【正文】 配 品牌 全國 華北 東北 華南 華東 西南 西北 松下 % % % % % % % 索尼 % % % % % % % 飛利浦 % % % % % % % 康佳 % % % % % % % 東芝 % % % % % % % 創(chuàng)維 % % % % % % % TCL % % % % % % % 三星 % % % % % % % LG % % % % % % % 高路華 % % % % % % % 長虹 % % % % % % % 海爾 % % % % % % % 其他 % % % % % % % 總計 % % % % % % % 啟示 ? 廣州與北京都在減少花費比例的趨勢，而上海競爭增加 ? 總的來說，全國性媒介 (CCTV)有增加的趨勢，可代表著競爭對手所爭取的市場在逐漸拓展 ? 華東及西北有明顯的增加比例，長虹在這方面的走勢與趨勢相同 啟示 ? 然而，主要品牌都有不同的投資走勢 ? 松下 華東＋，西南＋ ? TCL 華東＋，西南＋，西北＋ ? 康佳 華南＋，西北＋ ? 索尼 華南＋，華東＋，西南＋ ? 東芝 華北＋，華東＋，西北＋ ? 飛利浦 放棄全國覆蓋，以地區(qū)投放為主 ? 海爾 (98) 全國覆蓋，華北，華南，華東 啟示 ? 綜合以上所述，長虹在 1999年可考慮集中于華東、西北、西南再加上全國覆蓋 ? 然而，這必須配合銷售渠道 ? 1998年，長虹的投資于各地區(qū)的比例，或?qū)⑼顿Y的比例，可用 BDI(品牌發(fā)展指數(shù) )復核 BDI＝ 品牌銷售比例 (%) 人口比例 (%) 全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 panasonicTotalTCL全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 SAMSUNGTotalSONY全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 LGTotalKONKA全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 TOSHIBATotalSKYWORTH全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 PHILIPSTotalconrowa全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 changhongTotal啟示 ? 整體季節(jié)性來源有兩個高峰期 ? 12月至 2月 ? 5月至 7月 ? 然而，大部分品牌都較有連續(xù)性的投放 ? 長虹仍應(yīng)維持連貫性投放，而加重高峰期 ? 然而，在連貫性投放中，亦必須維持最低限度的覆蓋率 /頻次 彩電廣告頻道選擇 有線臺 5％ 中央臺 45％ 市級臺 33％ 省級臺 17％ 有線臺 5％ 市級臺 26％ 省級臺 10％ 中央臺 59％ 主要品牌電視頻道選擇 000111PANASONICTCLSAMSUNGKONKASONYLGXIA HUAconrowaPHILIPSSKYWORTHchanghongCCTVCityTVCable TVProvince1997 主要品牌電視頻道選擇 000111KONKAPANASONICSKYWORTHSAMSUNGTCLPHILIPSSONYXIA HUAconrowaLGchanghongCCTVCityTVCable TVProvince TV 全國所有品牌 雜志 0% 報紙 30% 電視 70% 雜志 0% 報紙 26% 電視 74% 全國所有地區(qū) 品牌 1997 1998 電視 報紙 雜志 電視 報紙 雜志 松下 % % % % % % TCL % % % % % % 三星 % % % % % % 索尼 % % % % % % LG % % % % % % 康佳 % % % % % % 東芝 % % % % % % 創(chuàng)維 % % % % % % 飛利浦 % % % % % % 高路華 % % % % % % 長虹 % % % % % % 海爾 % % % % % % 其他 % % % % % % 總計 % % % % % % 所用到的雜志 ? 家庭 ? Golden Age ? 讀者 ? 青年一代 ? 知音 ? Love 啟示 ? 電視運用占總花費的 70%，報紙 30% ? 估計報紙的運用在于促銷廣告，及新產(chǎn)品介紹 建議維持在這百分比上， 維持對媒介對象的競爭能力 其它 ? 根據(jù)客戶的要求 ,做出不同深入程度的分析 ? 競爭品牌的廣告流程表 ? 競爭品牌的年收視點 /每波段收視點 ,到達率 ,平均頻次 ? 競爭品牌的廣告秒數(shù)運用 TIPS ? 有一定的圖表作表述 ? 每一個課題必定要有 啟示 (在一定的時間內(nèi) ,如 5分鐘 ) ? 不同的客戶作不同程度的分析 ? 每一季度作一次回顧 /分析 ,視客戶而定 ? 每一次回顧要比上一次更有啟示 ? 根據(jù)媒體新環(huán)境 ,配合分析作啟示 ? 配合客戶的市場策略作啟示 ? 記得寫下數(shù)據(jù) /資料的來源 ,及具體的資料內(nèi)容 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 10分 51秒 14:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 10分 :10February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:10:5114:10:5114:102/17/2023 2:10:51 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 Husband are key purchaser ? Age 2845 (married) ? College or vocational school graduate ? Monthly household ine: RMB + ? In urban cities, they are the new generation of working class group who are moving up their standard of living by upgrading their household goods. In secondary cities, JV and import brands are now considered as part of their list whereby quality service is a trade off for the premium price . local manufactured brands. 品牌回顧 對象市場 ? Psychographics : ? Household products are “ big ticket ” price items. The housewife are particularly susceptible to advertising influences, promo offers which would affect their interest. Reach need to be reminded of a good brand as part of purchase consideration is a must as they are more keen to be influenced by wordofmouth, advertising, instore push. ? Husbands would be the critical decision maker, who would explore on the technical details of what the product would offer. They are more rationale, tend to find informations through credible mediums (trade journals, etc..) where product offers are more widely searched. 我們在那里 ? ? SIEMENS is a well known German international pany. ? Most know of SIEMENS within the telemunication / industrial context. Not many p