【正文】 公司 簡(jiǎn)介 及 品牌 產(chǎn)品 型錄 公司簡(jiǎn)介（強(qiáng)調(diào)發(fā)展性） 產(chǎn)品型錄（上季 +本季），反映全年產(chǎn)品情況 型錄介紹準(zhǔn)備（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特性及暢銷產(chǎn)品） 公司品牌推廣及大型活動(dòng)介紹 公司 品牌 推廣 及 大型 活動(dòng) 介紹 公司刊物（內(nèi)衣文化等） 活動(dòng)光盤 照片集（自行制作） 媒體報(bào)道 專柜形象照片或設(shè)計(jì)圖 專柜 形象 照片 或 設(shè)計(jì)圖 選擇之前列舉過的商場(chǎng)照片 注意照片拍攝的效果及內(nèi)容 盡量選擇最新的專柜形象照片 準(zhǔn)備專柜形象介紹（統(tǒng)一形象、專業(yè)設(shè)計(jì)、制作公司、高檔材質(zhì)） 商場(chǎng)進(jìn)柜企劃書 商 場(chǎng) 進(jìn) 柜 企 劃 書 找到公司品牌在商場(chǎng)的定位 找到公司品牌與目前商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的差異性 測(cè)算公司品牌進(jìn)入商場(chǎng)后的銷售數(shù)據(jù) 找到公司品牌營(yíng)運(yùn)與商場(chǎng)發(fā)展的統(tǒng)一性和結(jié)合點(diǎn) 公司品牌在商場(chǎng)定位 找到 公司 品牌 在商場(chǎng) 的定位 商場(chǎng)品牌類型：形象品牌 /實(shí)力品牌 /競(jìng)爭(zhēng)品牌 公司品牌屬于哪一類型 與公司品牌類型一樣的品牌有哪些 公司品牌相對(duì)有那些優(yōu)勢(shì) 公司品牌對(duì)目前商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的補(bǔ)充作用 公司品牌商場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)品牌的差異性 找到 公司 品牌 與 目前 商場(chǎng) 品牌 的 差異性 經(jīng)營(yíng)方式 專利產(chǎn)品 適用人群 品牌文化 推廣理念 測(cè)算公司品牌進(jìn)入商場(chǎng)后的銷售數(shù)據(jù) 測(cè)算 公司 品牌 進(jìn)入 商場(chǎng) 后的 銷售 數(shù)據(jù) 影響銷售的幾個(gè)關(guān)鍵因素 店柜銷售額 =人流量 進(jìn)店率 （成交率 +續(xù)銷率 +回頭增銷率） 擬進(jìn)駐商場(chǎng)以上幾個(gè)因素的組合情況 同類 /類似商場(chǎng)店柜的銷售情況 該商場(chǎng)目前主要內(nèi)衣品牌（黛安芬、愛慕）的銷售情況 公司品牌營(yíng)運(yùn)與商場(chǎng)發(fā)展的統(tǒng)一性和結(jié)合點(diǎn) 公司品牌營(yíng)運(yùn) 與 商場(chǎng)發(fā)展 的統(tǒng)一性和結(jié)合點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)理念 發(fā)展方向 營(yíng)運(yùn)利益 《 進(jìn)柜企劃書 》 的制作 商場(chǎng)進(jìn)柜洽談的主要內(nèi)容 商 場(chǎng) 進(jìn) 柜 洽 談 的 主 要 內(nèi) 容 扣率 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 保證金 廣告費(fèi) 保底任務(wù) 商場(chǎng)的其他費(fèi)用 帳期及結(jié)算方式 柜位 柜位 柜 位 柜位 的選擇 柜位 的談判 電梯口正對(duì)的位置 主通道交叉的位置 成熟品牌旁邊的位置 品牌知名度及排名／預(yù)計(jì)銷售額／專柜形象／陳列需求 扣率 扣 率 注意重點(diǎn) 扣率 的談判 商場(chǎng)收入最主要的組成部分 商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)此項(xiàng)談判比較重視 內(nèi)衣品牌一般在１５－３０％ 強(qiáng)調(diào)品牌地位／強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)成本／強(qiáng)調(diào)同類商場(chǎng)的扣率 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 進(jìn) 場(chǎng) 費(fèi) 注意重點(diǎn) 是供應(yīng)商進(jìn)入商場(chǎng)的一個(gè)門檻，也是零售商業(yè)的一項(xiàng)潛在規(guī)則 是商場(chǎng)的一項(xiàng)純利潤(rùn)，也是商場(chǎng)經(jīng)理／買手年終分紅的重要砝碼 一般根據(jù)品牌經(jīng)營(yíng)成功程度和品牌地位，按照經(jīng)營(yíng)面積收取 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 的談判 事先了解洽談對(duì)象的資歷和權(quán)限，作針對(duì)性