【正文】 onal Selling Skill Training Demonstration 67 Demonstration 展 示 Demo 就是為你的 準客戶 操作你 的商 品 ,讓他 看、讓他 觸摸、讓 他使用。 4. 整理會議室或洽談區(qū)。 ? 整理歸納「到目前為止」的活動 ,以 期「提前締約」。 92 Close 試探性要求的優(yōu)點 1. 測量準客戶的溫度。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 7日星期二 12時 13分 2秒 00:13:027 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :13:0200:13Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 防止不相關(guān)的人介入。 90 Close 間接要求 推定承諾法 誰給你作出這推定的權(quán)利 ? 當「行銷對象」對你所陳述的各項建議 都表示同意 , 他可能已流露出明確的 「購買訊號」 你希望在本週末或是下週一進行安裝 ? 91 Close 試探性要求 你可以在「行銷過程」中的「任何階段」 提出要求 ......................... ?看到明顯的「購買訊號」。 74 Demo 結(jié)束 注意事項 ? 要求承諾 並盡力促成 「 合約 締結(jié) 」 75 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Proposal 76 Proposal 建議書 目 的 ?為了儘快締結(jié)更多合約 的一種「手 段」。 4. 訴諸客戶的感官加強「購買慾望」 ，使其產(chǎn)生「據(jù)為己有」的念頭。 ? 當在作 「總 結(jié)」時。 4. 其它「資料」準備。 缺 點 21 Telephone 電話拜訪 優(yōu) 點 ? 費用較節(jié)省，並能預先約定。 9 長期的 事前準備 ? 有關(guān)本公司及業(yè)界的知識 。 ? 持續(xù)磨鍊，提昇銷售技巧。 Building Trust Approach 新的拜訪 27 . 的結(jié)構(gòu) ? 預測「他」的一般性需求並加以敘述， 「再」介紹滿足該需求的一般性優(yōu)點。 ? 加深客戶某些特定的需求。 ? 為了教育其順利地操作。 4. 操作產(chǎn)品。 4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門 , 以利支援。 2. 善用 Reference。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 13分 2秒 00:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:13:0200:13:0200:132/7/2023 12:13:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:13:0200:13:0200:13Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 上午 12時 13分 :13February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 4. 說明現(xiàn)在正是購買時機。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承 諾」。 73 Demo 中 注意事項 1. 將焦點置於「決策者」。 69 Demonstration 種 類 銷售 Demo 證實以往所說的，刺激 客戶的購買意願。 2. 總結(jié)所發(fā)掘的需要之協(xié)議。 2. 約定下次拜訪時間。 ? 銷管費用高。經(jīng)由這套課程將引導你們進入 迷人 的行銷事業(yè) , 使你們在這個充滿 挑戰(zhàn)性 的行業(yè)中取得 ........ 成 功 ! 3 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Preparation 4 什麼是 行 銷 「行銷」是幫助你的客戶 改善目前的狀況。 ? 加深受訪者印象 . ? 被動屬性。 2. 確定你約定的拜訪時間。 5. 總 結(jié)。 2. 能確實處理客戶的不安。 4. 對競爭商品作「比較分析」。 ...... 從此 ,王子與公主過著幸?？鞓返娜兆? ! 87 Close 要求承諾與締結(jié) 行 銷 過 程 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 時 間 時 間 88 Close 的形態(tài) ? 直接要求 ? 間接要求 ? 試探性要求 89 Close 直接要求 時 機 當你已經(jīng)確定「行銷對象」完全 同意你所發(fā)掘到的需求 ,並同意你 所建議的解決方法都符合那些需 求後。 ? 自信、迅速而不急躁。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 13分 2秒 00:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 12時 13分 2秒 00:13:027 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:0200:13Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3. 找出反對的原因。 常於大型標購案或複雜的系統(tǒng)購案 78 製作 Proposal 的注意事項 ? 現(xiàn)況掌握 1. 現(xiàn)行作業(yè)流程 , . 的態(tài)度。 72 Demo 的程序 1. 合宜的開場白。 ? 為了確認、證實。 54 Presentation 導入 F FA B ? 瞭解客戶需求 ? 確定客戶