【正文】 提供的商品要有意義。這時(shí)候你的大腦是最空閑無聊、最敏感的時(shí)候，所以這時(shí)候也是你的大腦做出判斷評(píng)價(jià)影響最大的時(shí)候。 ( 五 )、服務(wù)的重要性 如果商品實(shí)體相同、提供的服務(wù)有好有壞、那顧客看來就是兩種不同的商品 。 （ 要開心溫心、開心必須有開心、溫心的理由。 （ 3）感覺到最適合商品的書城布局。 （ 2）、有理想色彩。 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 18分 49秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 下午 8時(shí) 18分 49秒 下午 8時(shí) 18分 20:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :18:4920:18:49February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 18分 49秒 下午 8時(shí) 18分 20:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:18:4920:18:4920:18Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 第一，不許說競爭對(duì)手的壞話；第二，不許說競爭對(duì)手的壞話；第三，還是不許說競爭對(duì)手的壞話。 ? 質(zhì)量等于利潤。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 （二）消費(fèi)心理過程分析 （二）消費(fèi)心理過程分析 待機(jī) 接近 商品推薦 賣點(diǎn)加強(qiáng) 達(dá)成銷售 （三）農(nóng)夫的故事 故事內(nèi)容 說明故事的內(nèi)涵 發(fā)問（對(duì)照表、農(nóng)夫放了一個(gè)什么錯(cuò)誤）吻一個(gè)。 2：為什么呢、大家可以回想一下當(dāng)你進(jìn)入書城門口或是出門付款的時(shí)候，你的大腦在做些什么。 沖動(dòng)型、潛在需求 80%。 熟悉象回家一樣 =消費(fèi)轉(zhuǎn)移成本 ）。 （ 4）圖書陳列整潔、美觀、方便。 （ 3）、體現(xiàn)個(gè)人品位與個(gè)性。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 18分 49秒 20:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 18分 49秒 20:18:494 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:4920:18Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 下午 8時(shí) 18分 49秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 （ 2）能解決一個(gè)或多個(gè)問題。 1：此環(huán)節(jié)在購書過程中、不到十分之一的時(shí)間但在顧客評(píng)價(jià)中卻占了 70%比重。 ( 四 )、零售圖書購買類型分析 計(jì)劃型、有需求 20%。 （二）、顧客的三種潛需求 方便度：希望能夠較容易地作出購買決定。 軟件方面：（ 1）進(jìn)門時(shí)、熱情周到的接待。 （ 4）、它的形容是視覺化的。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)