【正文】 10時(shí) 25分 22:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:25:2422:25:2422:25Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 6. 談?wù)勀銓?duì)營銷渠道在企業(yè)營銷中地位和重要性的認(rèn)識(shí)。 :25:2422:25:24February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 25分 24秒 22:25:244 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。1 01 營銷渠道的基礎(chǔ)理論 內(nèi)容 ? 營銷渠道的內(nèi)涵 ? 營銷渠道的功能與功能流 ? 營銷渠道存在的基礎(chǔ)與理論 ? 研究營銷渠道的視角 ? 營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位與重要性 莊貴軍版權(quán) 2 營銷渠道 莊貴軍版權(quán) 3 ? marketing channel ? 指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成 ? 也被稱為 “ 銷售通路 ” 、 “ 流通渠道 ” 或“ 分銷渠道 ” 營銷渠道的基本模型 莊貴軍版權(quán) 4 生 產(chǎn) 制 造 商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 消費(fèi)品營銷渠道 營銷渠道的基本模型 莊貴軍版權(quán) 5 生 產(chǎn) 制 造 商 代理商 用 戶 批發(fā)商 批發(fā)商 工業(yè)品營銷渠道 實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中營銷渠道的類型 莊貴軍版權(quán) 6 類型 舉例 以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo) 生產(chǎn)制造商直銷渠道 、生產(chǎn)制造商下屬批發(fā)渠道等 以零售商為主導(dǎo) 零售商特許渠道、采購俱樂部渠道 、倉儲(chǔ)式零售或批發(fā)俱樂部 等 以服務(wù)提供者為主導(dǎo) 倉儲(chǔ)運(yùn)營商、跨碼頭運(yùn)營商采購商、聯(lián)運(yùn)商等 其他形式 上門推銷、購買者合作采購、 機(jī)器自動(dòng)售貨或提供服務(wù)等 營銷渠道的參與者 莊貴軍版權(quán) 7 營銷渠道的參與者 生產(chǎn)制造商 批發(fā)商 零售商 其他形式的分銷商 儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu) 市場調(diào)研機(jī)構(gòu) 廣告代理 銀行 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu) 成員性參與者 非成員性參與者 營銷渠道的基本假設(shè) ? 一條營銷渠道多由兩個(gè)或更多的在商品流通過程中發(fā)揮必要功能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人組成 ? 不同層次的渠道成員之間相互依存 ? 一條渠道的不同層次成員之間存在著最低限度的合作 ? 營銷渠道的管理與控制要比一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理與控制困難得多，也復(fù)雜得多 莊貴軍版權(quán) 8 營銷渠道關(guān)系 莊貴軍版權(quán) 9 制造商 批發(fā)商 消費(fèi)者或用戶 零售 3 零售 1 零售 2 零售 1 橫向關(guān)系 類型間關(guān)系 縱向關(guān)系 跨渠道關(guān)系 營銷渠道的功能 莊貴軍版權(quán) 10 功能：收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和融資 使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過程順暢、高效，消除或