【摘要】第八章分銷策略本章學(xué)習(xí)目的:1.了解分銷渠道的概念、作用、類型;2.掌握渠道的設(shè)計(jì),熟悉組織與管理;3..熟悉批發(fā)與零售的特點(diǎn)和類型。本章主要內(nèi)容?第一節(jié)分銷渠道概述?第二節(jié)中間商?第三節(jié)分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理第一節(jié)分銷渠道概述
2025-03-09 13:41
【摘要】第八章推銷洽談學(xué)習(xí)目標(biāo)思考練習(xí)主要內(nèi)容本章小結(jié)知識(shí)目標(biāo)●了解推銷洽談的目標(biāo)和內(nèi)容;●了解推銷洽談的原則、步驟和方法;●掌握推銷洽談的策略和技巧。技能目標(biāo)●熟練應(yīng)用推銷洽談的各種常見的策略;●能運(yùn)用推銷洽談技巧與顧客進(jìn)行有效的洽談,說服顧客購買推銷品。
2025-03-08 21:40
【摘要】第8章服務(wù)過程本章節(jié)提示服務(wù)流程?服務(wù)流程概述?服務(wù)流程管理服務(wù)接觸?服務(wù)接觸及其類型?服務(wù)接觸過程服務(wù)承諾?服務(wù)承諾含義?服務(wù)承諾內(nèi)容8.4服務(wù)補(bǔ)救?顧客對(duì)服務(wù)失誤的不同反應(yīng)類型?服務(wù)失誤的主要原因?服務(wù)補(bǔ)救及策略
2025-01-12 09:48