【正文】 ? 藥品流通的環(huán)節(jié)？? 有哪些部分影響藥品流通環(huán)節(jié)？時間： 10分鐘醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈藥品生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)藥公司藥店患者醫(yī)院SFDA衛(wèi)生部勞動和社會保障機構(gòu)醫(yī)、藥學(xué)會招標機構(gòu)物價局發(fā)改委工商局二、微觀醫(yī)療單位醫(yī)院的分類 —— 按功能、任務(wù)不同劃分? 一級醫(yī)院：社區(qū)提供預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)服務(wù)的基層醫(yī)院、衛(wèi)生院? 二級醫(yī)院：多個社區(qū)，提供綜合醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的地區(qū)性醫(yī)院? 三級醫(yī)院：是向幾個地區(qū)提供高水平?？菩葬t(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和執(zhí)行高等教學(xué)、科研任務(wù)的區(qū)域性以上的醫(yī)院。三級綜合醫(yī)院藥三級綜合醫(yī)院藥劑科組織機構(gòu)劑科組織機構(gòu)二級綜合醫(yī)院藥劑科組織機構(gòu)醫(yī)院藥事管理委員會? 根據(jù)衛(wèi)生部 《 醫(yī)院藥劑管理辦法 》 規(guī)定， “為協(xié)調(diào)、指導(dǎo)全院藥品的科學(xué)管理和合理使用，縣以上醫(yī)院（含縣）要設(shè)立藥事管理委員會。? 藥劑人員。統(tǒng)計人員職稱有高級統(tǒng)計師、統(tǒng)計師、助理統(tǒng)計師和統(tǒng)計員。 客戶關(guān)系客戶關(guān)系供 應(yīng) 商 伙伴外人 朋友NYNY滿 足個人需要滿足機構(gòu)需要機構(gòu)需要? 財政：保持或改善公司在金錢上的利益， 或控制成本? 績效：保持或改善生產(chǎn)力和工作流量，達 到時間及規(guī)格上的要求? 形象：保持或改善公司的聲譽、信用或士氣生理的需求－維護生存的最基本需要安全需求－擺脫失業(yè)和喪失財產(chǎn)等的威脅情感的需求－歸屬和社交尊重的需求自尊和被人尊重自我實現(xiàn)的需求 馬斯洛需求層次論個人需求個人需求醫(yī)師的需求? 臨床需要主導(dǎo)：安全、療效、價格? 個人需求主導(dǎo)：發(fā)表文章、晉升職稱、金錢、禮物、社交聚會? 混合型：希望對患者有利的同時對自己有利需求是一個差距需求是一個差距當前狀態(tài) 渴望狀態(tài)差距P6產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)服務(wù)客戶需要之窗 －超越客戶的期望值意外的驚喜本 該 如此形 勢 不妙無 傷 大雅客戶沒有想到的客戶期望得到的可以提供沒有提供關(guān)于資源的利用~ 物力：各種活動，資料，臨床實驗，禮品、 ……~ 人力：人際關(guān)系~ 主管、大區(qū)經(jīng)理－－－總裁~ 時間、感情（尊重、贊美 …… ）利用資源? 資源永遠是有限的? 資源永遠是可以無限開發(fā)的資源類型? 財力資源– 相同的錢，不同的東西，產(chǎn)生效果完全不同– 相同的投入，不同的時機，產(chǎn)生效果完全不同? 物力資源– 相同的投入，不同的對象，產(chǎn)生效果完全不同? 錢要花在刀口上投入之葵花寶典? 物以稀為貴? 越隨便可以得到的東西越?jīng)]有價值? 人人都有，人人皆沒有? 越是給單一客戶定做，越會超出其價值資源類型? 人力資源– 最無窮無盡的資源? 自身資源? 同仁、朋友資源? 客戶資源? 品牌資源– 來自于共同的創(chuàng)建客戶資源? 虛心求教? 尋求幫助? “雙贏 ”策略 情感銀行有取有存才會長久。 2023/1/27 8:11:5008:11:5027 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2108:11:5008:11:50January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 網(wǎng)站216。政工人員包括黨委、總支、支部以及黨委機關(guān)部門的專職人員。? 2023年 7月，衛(wèi)生部，國家計委《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購試點工作若干規(guī)定》招標采購的采購程序? 醫(yī)療機構(gòu)確定集中采購的計劃? 招標代理機構(gòu)匯總采購計劃? 組織專家委員會確定采購品種、數(shù)量? 確定采購方式，編制和發(fā)送標書招標采購的采購程序? 審核投標人資格? 組織開標、評標、議標? 組織供需雙方簽訂供銷合同? 監(jiān)督中標企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)履行合同藥品招標采購模式? 醫(yī)療單位獨立招標? 醫(yī)療單位自發(fā)聯(lián)合招標? 衛(wèi)生行政部門組織招標? 中介機構(gòu)招標藥品招標采購種類? 基本藥物招標采購? 非基本藥物招標? 以省為單位（軍區(qū)）問題討論藥品進入醫(yī)院的程序？影響藥品進醫(yī)院的關(guān)鍵人物有哪些？藥品進入醫(yī)院的形式有哪些？討論時間： 15分鐘一般進藥流程圖藥劑科臨床科室藥事委員會 采購 醫(yī)藥公司新藥進入醫(yī)院使用的一般程序? 藥品引進前的準備工作（醫(yī)院與產(chǎn)品的選擇）? 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單 ? 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復(fù)核批準? 主管進藥醫(yī)院 (一般是副院長 )對申請進行審核? 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過? 企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫? 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房 (門診部、住院部 )? 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。藥劑科的任務(wù)? 開展臨床藥學(xué)、用藥監(jiān)護工作，做好藥物咨詢、治療藥物監(jiān)測、藥效學(xué)、藥代動力學(xué)研究，確保病人用藥安全、有效、經(jīng)濟? 配合臨床做好新藥臨床試驗以及藥品療效再評價工作。信（信譽、自信） □是 敬業(yè)精神 勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）□是 開場白技巧 □是 醫(yī)院代表應(yīng)具備的技巧探詢技巧 □是 作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。◆ 醫(yī)藥代表的成功公式圖 1－ 2? 各級醫(yī)院又甲、乙、丙三等，三級醫(yī)院增設(shè)特等，共三級十等。 ”在日本被稱作藥事委員會或藥品選用委員會，而在英、美被稱為藥學(xué)和治療委員會（ Pharmacy and Therapeutic Committee)。包括中藥、西藥、藥檢等方面人員。檔案管理人員和圖書管理人員的職稱全國同行業(yè)人員一致。需要攀登