【正文】 人， 是指推廣對(duì)象；在策劃市場推廣活動(dòng)前首先要明確推廣對(duì)象，研究、掌握推廣對(duì)象的特點(diǎn)。市場推廣的 拉力 包括 ： 市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素 。（哪些活動(dòng)屬于？） （三）具體事項(xiàng)： ? 預(yù)算； ? 計(jì)時(shí)； ? 信息傳遞（常借助的介質(zhì)有哪些？）； ? 后勤； ? 法律。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 2日星期四 上午 5時(shí) 52分 47秒 05:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 活動(dòng)宣傳： ：通過直郵直遞、廣告、新聞稿件、短信、巡展等方式告知活動(dòng)信息； ：邀請(qǐng)媒體參與現(xiàn)場活動(dòng)、發(fā)布活動(dòng)信息稿件，終端展示活動(dòng)結(jié)果公告； ：發(fā)布活動(dòng)總結(jié)稿件、制作活動(dòng)過程傳播物料等。 ? 問：為何說銷售促進(jìn)被各企業(yè)視為促銷利器？開路先鋒？推進(jìn)器？ ? 例：美國每年印刷的折價(jià)劵數(shù)量足以繞地球 50周 銷售促進(jìn)的功效： ? 鼓勵(lì)試用 ? 改變購買習(xí)慣 ? 刺激購買數(shù)量 ? 刺激潛在需求 ? 吸引中間商 ? 推廣新產(chǎn)品 ? 宣傳附送品 ? 防范競爭者 ? 鞏固品牌形象 銷售促進(jìn)和廣告最大的區(qū)別？ ? 廣告提供了購買的理由，而銷售促進(jìn)則提供了購買的刺激 。市場推廣策劃 主講：任桂湘 目 錄 一、定義 二、為什么要開展市場推廣活動(dòng) 三、如何撰寫市場推廣活動(dòng)方案 四、市場推廣活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)價(jià) 五、范例 定義 ？ 一、 市場推廣定義 市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)。 市場推廣活動(dòng) 關(guān)鍵要素 人 地 時(shí) 事 宣 物 ?與誰接觸（目標(biāo)客戶） ?何時(shí)辦，為什么？ ?在哪里辦，為什么？ ?選擇地點(diǎn)的因素； ?活動(dòng)內(nèi)容； ?細(xì)節(jié)安排； ?注意事項(xiàng) ?準(zhǔn)備什么？ ?需要什么？ ?前期如何告知？ ?后續(xù)如何宣傳？ 市場推廣方案提綱 （含市場環(huán)境分析） （刺激誘因）