【正文】 。 2023/1/21 5:24:4605:24:4621 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2105:24:4605:24:46January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。一、不求數(shù)量，但求質(zhì)量醫(yī)生護士決不收取患者的紅包和禮物，決不拿一分錢的藥品回扣。如果只按照患者的話去做，醫(yī)院不會獲得長遠的發(fā)展，因為他只是對于患者最基本的要求作出了回應，沒有做一些患者還沒有意識到或沒有表達出來的事，沒有前瞻性，這樣的醫(yī)療機構(gòu)是沒有大的前途的。管理服務。終身累積性消費價值 大小是劃定 VIP標準的依據(jù)。因此一個成功的、做的好的一對一營銷的醫(yī)院很難被競爭者模仿，能夠大大增強其競爭力，進而成為醫(yī)院管理增強核心競爭力的有效工具。 05:24:4605:24:4605:241/21/2023 5:24:46 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 215:24 上午 一月 2105:24January 21, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 215:24 上午 一月 2105:24January 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:24:4605:24:4605:241/21/2023 5:24:46 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。結(jié)果是患者病情得到有效控制，健康狀況明顯改善，而且醫(yī)療費用大大降低。醫(yī)院一對一營銷不追求暫時的市場占有率。顧客終身價值分析顧客終身價值分析樹立顧客資產(chǎn)大于企業(yè)資產(chǎn)的理念樹立顧客資產(chǎn)大于企業(yè)資產(chǎn)的理念顧客終身價值＝（終身）消費項目顧客終身價值＝（終身）消費項目 平平均價值－預期服務成本（費用）均價值－預期服務成本（費用）顧客終身價值表顧客終身價值表年度年度 總顧客數(shù)總顧客數(shù) 保留率保留率 總收益總收益 變動成本變動成本 凈利凈利第一年第一年第三年第三年第五年第五年第二年第二年第四年第四年體檢中心體檢中心 VIP服務營銷特點服務營銷特點群體防治，個體服務，突出和強調(diào) 個體多樣化的需求服務。和時間。為客戶提供定制化的醫(yī)療服務，目標是長時間向一個健康需求者逐漸提供更多的醫(yī)療服務使其滿足，而不是將單一的醫(yī)