【正文】 ng, 簡(jiǎn)稱PT型 ）：該類型的特許經(jīng)營(yíng)主要涉及到加盟商要使用盟主的品牌和有效的銷售方法來(lái)批發(fā)、銷售盟主的產(chǎn)品 .作為加盟商仍保持其原有企業(yè)的商號(hào)，單一地或在銷售其他商品的同時(shí)銷售盟主生產(chǎn)并取得商標(biāo)所有權(quán)的產(chǎn)品。英文意為特別的權(quán)利，即封建時(shí)期帝王君侯或政府賦予個(gè)人的特權(quán)。 ? 特許權(quán)：盟主所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、 CIS系統(tǒng)、專利、經(jīng)營(yíng)訣竅、經(jīng)營(yíng)模式等無(wú)形資產(chǎn)，以及有形產(chǎn)品、無(wú)形服務(wù)等 9 特許經(jīng)營(yíng) – 基本專用數(shù)語(yǔ)解釋 ? 加盟費(fèi)（加盟金）：特許者將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予被特許者時(shí)所收取的一次性費(fèi)用。曾經(jīng)撰寫過(guò)特許經(jīng)營(yíng)合同書，在全美各地設(shè)置擁有銷售權(quán)之特約經(jīng)銷店，在業(yè)界被公認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)的起源。 ? 大學(xué)設(shè)特許經(jīng)營(yíng)課程 23 特許經(jīng)營(yíng) 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 美國(guó)特許經(jīng)營(yíng) ? 據(jù)最新數(shù)字統(tǒng)計(jì) ， 全球特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展最好的是美國(guó) ，2023年 ， 美國(guó)已有 3000多個(gè)特許體系 ， 其中有 400個(gè)特許商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨國(guó)經(jīng)營(yíng) ， 而且美國(guó)全部零售業(yè)銷售額一半是在特許經(jīng)營(yíng)的加盟店中實(shí)現(xiàn)的 。 ? 實(shí)現(xiàn)品牌的快速提升：特許經(jīng)營(yíng)的專賣性質(zhì)使品牌得以快速良性提升。 59 特許經(jīng)營(yíng) – 特許經(jīng)營(yíng)合同五問(wèn) 為什么盟主要求加盟商從總部或指定的供應(yīng)商那里統(tǒng)一進(jìn)貨？ 答 : 加盟商所銷售的產(chǎn)品是代表盟主特許權(quán)的重要指標(biāo) ，如果允許加盟商自行進(jìn)貨將無(wú)法保證所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 進(jìn)而影響特許體系的聲譽(yù)； 有些盟主是通過(guò)定期收取加盟商營(yíng)業(yè)額的一定比例作為盟主的 (權(quán)益金 )管理費(fèi) ， 統(tǒng)一進(jìn)貨對(duì)加盟商所提供的營(yíng)業(yè)額的真實(shí)性有一定的監(jiān)督作用 。 81 國(guó)內(nèi)盟主企業(yè)存在的主要問(wèn)題 82 特許經(jīng)營(yíng) – 國(guó)內(nèi)盟主企業(yè)存在的主要問(wèn)題 在中國(guó)任何一個(gè)新概念都會(huì)有人惡意投機(jī)炒作。 ? 低效的物流配送對(duì)整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系的損害是再明顯不過(guò)的 ? 物流配送是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 79 FDS世界特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)組織于 1981年在英國(guó)諾威治始創(chuàng)，是當(dāng)今公認(rèn)的世界最大、最成功的特許（連鎖 /加盟）經(jīng)營(yíng)咨詢投資服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，分支機(jī)構(gòu)遍及世界二十個(gè)國(guó)家和地區(qū) 1998年即獲 ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。 在就合同進(jìn)行談判時(shí)要做到讓加盟商了解這方面的內(nèi)容 。 ? 麥當(dāng)勞自 1990年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地后，其所有店面均采取合資的方式開(kāi)設(shè)。 ? 大學(xué)設(shè)特許經(jīng)營(yíng)課程 22 特許經(jīng)營(yíng) 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 美國(guó)特許經(jīng)營(yíng) ? 特許經(jīng)營(yíng)最早發(fā)源于美國(guó)，是美國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的主要形式。如快餐食品（麥當(dāng)勞、肯德基、馬蘭拉面、好利來(lái)）、旅店業(yè)、洗衣店（榮昌）汽車租賃以及各種服務(wù)性行業(yè)。 4 特許經(jīng)營(yíng) – 定義 中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部的定義： 特許經(jīng)營(yíng)是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、 經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。而加盟店在獲得上述的權(quán)利同時(shí)，相對(duì)地需付出一定的代價(jià)給總公司，在總公司的指導(dǎo)及援助下，經(jīng)營(yíng)事業(yè)的一種存續(xù)關(guān)系。目前在很多行業(yè)迅速推廣。規(guī)定所有的特許經(jīng)營(yíng)盟主必須發(fā)行全國(guó)性的公開(kāi)說(shuō)明書，交與有意投資的加盟人，即使該州并無(wú)明文法規(guī)來(lái)管理連鎖業(yè)。其中 70%是通過(guò)特許加盟的方式開(kāi)設(shè)的。 有的盟主不希望出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)賣行為 ， 進(jìn)而會(huì)在合同中作出明確的限制轉(zhuǎn)賣的規(guī)定 。 78 ? 在全球最后也是最大的特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) ? 迎接全球特許經(jīng)營(yíng)高潮的到來(lái) ? 在最優(yōu)秀的價(jià)值與資源整合中 ? 創(chuàng)造新的商業(yè)奇跡。但目前多數(shù)國(guó)內(nèi)盟主企業(yè)在物流配送功能建設(shè)上以及經(jīng)營(yíng)管理上均處于低水平程度。特許經(jīng)營(yíng)概念也不例外。 統(tǒng)一進(jìn)貨是連鎖經(jīng)營(yíng)的一大優(yōu)勢(shì) ， 即可以降低成本 ， 節(jié)省費(fèi)用 ， 又可以統(tǒng)一商品價(jià)格 ， 方便管理 。 ? 優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理：特許經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是對(duì)成功的克隆，就要求企業(yè)對(duì)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，并將其成功的經(jīng)驗(yàn)形成可傳播、可轉(zhuǎn)讓的知識(shí)。 24 特許經(jīng)營(yíng) 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 日本特許經(jīng)營(yíng) ： 4 01 8 65 8 77 0 001 0 02 0 03 0 04 0 05 0 06 0 07 0 06 0 年 代 7 0 年 代 8 0 年 代 9 0 年 代25 特許經(jīng)營(yíng) 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國(guó)的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 到 2023年底，中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)擁有 600個(gè)特許經(jīng)營(yíng)盟主，涉及餐飲、服裝、洗衣、出版、汽車服務(wù)、家裝、軟件銷售、醫(yī)療保健、家具等 40多個(gè)行業(yè)。 ? 十九世紀(jì)八十年代，美國(guó)各個(gè)城市開(kāi)始將原來(lái)由政府壟斷的公交、水、電、氣等公用事業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予各私營(yíng)公司 19 特許經(jīng)營(yíng) 歷史 ? 第一代特許加盟店 ： 1900年以后。它體現(xiàn)的是特許者所擁有的品牌、專利、經(jīng)營(yíng)技術(shù)訣竅、經(jīng)營(yíng)模式、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。特許經(jīng)營(yíng)的理念與實(shí)踐 1 什么是特許經(jīng)營(yíng)？ 2 特許經(jīng)營(yíng) – 定義 ? 簡(jiǎn)而言之：特許經(jīng)營(yíng)是一種商業(yè)運(yùn)作模式 ? “Franchise” 原本為法文，意為免于奴隸、苦役的身份(Free from servitude)。（如：麥當(dāng)勞加盟金 30萬(wàn)美元） ? 使用費(fèi)（權(quán)益金、管理費(fèi)）：被特許者在使用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)過(guò)程中按一定的標(biāo)準(zhǔn)或比例向特許者定期支付的費(fèi)用。當(dāng)時(shí)的大型產(chǎn)業(yè)如汽車業(yè)與石油業(yè)人，以連鎖的方式建立了經(jīng)銷網(wǎng) ? 第二代特許加盟店 ： 50年代，并盛行于 60年代，以快餐業(yè)為代表。 ? 到 2023年底，中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)擁有 11000個(gè)特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) (不包括加油站和汽車特許體系 )（中國(guó)石油加盟連鎖加油站有 18000多個(gè)） ? 2023年企業(yè)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)額約 190億人民幣 (不包括加油站和汽車特許體系 ) ? 國(guó)外的品牌開(kāi)始大規(guī)模地在中國(guó)推廣其特許經(jīng)營(yíng)體系。這個(gè)過(guò)程就是一個(gè)對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化整合的過(guò)程 41 特許經(jīng)營(yíng) 對(duì)加盟商的五大好處 入行易：對(duì)于完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)的人，可在較短的期間內(nèi)入行，大大降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ? 免開(kāi)發(fā)：加盟商可不必自設(shè) RD部門，而享受產(chǎn)品 /服務(wù)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的利益。 60 特許經(jīng)營(yíng) – 特許經(jīng)營(yíng)合同六問(wèn) 當(dāng)加盟商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好時(shí)，是否可以考慮退出加盟？ 答 : 當(dāng)加盟商的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期虧損或無(wú)盈利 ， 而盟主又無(wú)法提出有效的解決方案時(shí) ， 加盟商很可能會(huì)考慮退出特許體系 。一個(gè)最典型的例子就是 “麥肯姆 ” “麥肯姆 ”何許人也？ 一、惡意投機(jī)炒作 83 特許經(jīng)營(yíng) – 國(guó)內(nèi)盟主企業(yè)存在的主要問(wèn)題 一、惡意投機(jī)炒作 ? 然而 1999年 12月 1日，中央電視臺(tái)《新聞 30分》、《北京青年報(bào)》等多家媒體曝光：麥肯姆，麥肯斯基等多家連鎖快餐公司，實(shí)為