【正文】 點(diǎn) Unique brand offering 培育體質(zhì)基礎(chǔ) 品牌口號 好體質(zhì)，贏未來 ! 樹立生命陽光國際品牌形象 ? 基于既往的“專業(yè)”感和品牌印象塑造出 “來自新西蘭的嬰幼 兒乳品專家” 形象，以提升生命陽光的品牌價(jià)值感和增強(qiáng)媽媽 們的購買信心 “來自新西蘭的嬰幼兒乳品專家” ? 生命陽光是你可以信賴的新西蘭的嬰幼兒乳品專家 ? 他 40歲左右，純粹的新西蘭血統(tǒng)，身材健碩，富有活力。 生命陽光企業(yè)文化與品牌手冊 讓生命充滿陽光 …… 內(nèi)容簡介 ? 生命陽光企業(yè)文化 ? 生命陽光品牌手冊 讓生命充滿陽光 生命陽光，顧名思義，就是讓生命充滿陽光。他的家族擁有新西蘭最大最好的牧場，他工作在新西蘭最知名和最權(quán)威的營養(yǎng)學(xué)機(jī)構(gòu)，擁有豐富的乳品專業(yè)知識和嬰幼兒健康營養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)。 我們要展開的是一個偉大的事業(yè) 嬰幼兒健康營養(yǎng)品 —— 一個關(guān)乎人類生命健康延續(xù)的偉大行業(yè) 具有高商業(yè)價(jià)值和高社會價(jià)值 生命陽光要發(fā)展成為一個有高附加值品牌： 高檔次、高價(jià)值、高專業(yè)度的嬰幼兒健康品牌 機(jī)會來源 ? 嬰幼兒營養(yǎng)品整體市場環(huán)境 ? 競爭態(tài)勢 ? 消費(fèi)者的需求與態(tài)度 ? 生命陽光價(jià)值占位機(jī)會 整體市場環(huán)境 ?巨大的市場需求與潛力 ?營養(yǎng)需求呈多樣化趨勢 ?嬰幼兒媽媽對品牌關(guān)注度高 ?國際品牌是信心的保證 巨大的市場需求與潛力 ? 中國正成為全球第二大嬰幼兒配方奶粉市場 － 0～ 3歲嬰幼兒 7000萬，城市： 1090萬 －每年全國的新生嬰兒約為 1750萬人（第五次人口普查統(tǒng)計(jì)） －由于各種原因，新生嬰兒中有 20%不能母乳喂養(yǎng) ? 高檔配方奶粉目前占總體市場 30%，增長速度高于中低端； 0650億元 ? 輔食類市場潛力大， 85%的家庭有給嬰兒添加輔食的習(xí)慣（乳類外） ? 特殊營養(yǎng)品類：品類繁多，發(fā)展不均衡，小品類可以發(fā)展出大市場 ? 城市家庭 6+1養(yǎng)育模式拉動?jì)胗變焊叨藸I養(yǎng)品的需求 營養(yǎng)需求呈多樣化趨勢 ? 配方奶粉市場的需求多樣化： ? 利益細(xì)分化：體質(zhì)、益智、抵抗力、消化吸收 …… ? 配方升級：添加 AA、 DHA，維生素，礦物質(zhì) …… ? 差異化產(chǎn)品點(diǎn)亮市場：益生元添加、免疫添加 ? 輔食食品發(fā)展出更多的產(chǎn)品系列 ? 補(bǔ)鈣類、牛初乳、益生菌、維生素類都獲得良好發(fā)展 ? 生活環(huán)境質(zhì)量降低與寵愛型教育方式令嬰幼兒健康問題日益突顯 ? 嬰幼兒媽媽對寶寶給予全面補(bǔ)充營養(yǎng)和針對性補(bǔ)充營養(yǎng)的意識得到強(qiáng)化 嬰幼兒媽媽對品牌關(guān)注度高 ? 媽媽們對產(chǎn)品質(zhì)量敏感 ? 一般只選擇熟悉的產(chǎn)品或知名品牌 ? 對信息的主動關(guān)心度高 ? 品牌轉(zhuǎn)換的說服周期長 ? 專家（醫(yī)生、育兒）推介和親友口碑宣傳起到了關(guān)鍵影響 ? 國際品牌在中高端市場獲得認(rèn)可 生命陽光的機(jī)遇 ? 抓住營養(yǎng)品市場需求多樣化的趨勢，利用差異化的產(chǎn)品線拓展搶占不同的細(xì)分市場，從而強(qiáng)化生命陽光在嬰幼兒營養(yǎng)品市場的產(chǎn)品競爭力 －牛初乳 －乳鈣 － XX配方奶粉 －其它正在興起的需求 ? 基于產(chǎn)品線系列“差異化的共性”和強(qiáng)化消費(fèi)者感性利益建立品牌平臺 ? 樹立國際化的品牌形象，提升品牌價(jià)值感和消費(fèi)者信心 ? 關(guān)注購買系統(tǒng)的全環(huán)節(jié)，尋找營銷突破口和品牌溝通機(jī)會 競爭態(tài)勢 市場主要競爭對手： ? 主食類：雅培、美贊臣、惠氏、多美滋；澳優(yōu) ? 輔食類：亨氏、雀巢、嘉寶 ? 特殊營養(yǎng)品類：