【正文】 Oilco ? 世界原油價(jià)格數(shù)據(jù) (石油研究中心 ) ? 年報(bào) ? 拜訪專家 ? 投資銀行分析報(bào) 告 職責(zé) / 時(shí)間安排 ? 小王 ? (星期一 ) ? 小王 (周末 ) ? 小張 (元月底 ) ? 小許 (星期三 ) ? 小王 (下星期四 ) 優(yōu)秀的項(xiàng)目研究規(guī)劃 用 23頁(yè)的工作計(jì)劃來指導(dǎo) 24周的工作 用時(shí)間表來監(jiān)控長(zhǎng)時(shí)間的活動(dòng) 避免制定過于詳細(xì)的百科全書式的項(xiàng)目工作計(jì)劃：沒有人會(huì)仔細(xì)閱讀它們， 3周之后，它們就過時(shí)了。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 30分 57秒 04:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:30:5704:30:5704:30Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 30分 57秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:30:5704:30:5704:301/29/2023 4:30:57 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 項(xiàng)目關(guān)鍵議題和工作程序 182。 麥肯錫解決問題的七步法 182。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 項(xiàng)目背景與目的 182。 工作計(jì)劃與近期安排 16 EFJ/990108/SHKO(97GB) 麥肯錫的價(jià)值觀 使命 價(jià)值 ?外部 – 幫助客戶實(shí)現(xiàn)積極，持久和實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)改善 ?內(nèi)部 – 使公司吸引，發(fā)展和激勵(lì)優(yōu)秀的人才 ?客戶第一 ?團(tuán)隊(duì)合作 ?出色解決問題 ?平行組織結(jié)構(gòu) ?注重結(jié)果 ?以事實(shí)為根據(jù) ?保密性 17 EFJ/990108/SHKO(97GB) 我們同客戶開展工作的方式 特征 原因 ?非正式，互動(dòng)式的工作方式 ?聯(lián)合的解決問題小組 ?公開地獲得所有可以得到的信息 ?高層管理積極地參與， 領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的工作 ?廣泛的技能轉(zhuǎn)讓 ?重點(diǎn)更明確 ?集思廣益，及時(shí)提供反饋 ?更有效率 ?取雙方之長(zhǎng) ?將管理技能轉(zhuǎn)交給客戶項(xiàng)目小組成員 ?避免收效甚微的重復(fù)性的工作 ?強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的重要性 ?決策和實(shí)施進(jìn)程加快 ?確保收到最大的效果和持久的改進(jìn) ?通過對(duì)管理層提供正式的培訓(xùn) ，協(xié)助實(shí)施 ?幫助項(xiàng)目小組成員掌握重要的新技能，加快他們?cè)诠緝?nèi)的發(fā)展 18 EFJ/990108/SHKO(97GB) ?一個(gè)緊密協(xié)作的太平洋機(jī)電、 麥肯錫工作團(tuán)體 ?“太平洋機(jī)電”將“擁有” 所有答案 ?客觀、嚴(yán)謹(jǐn) ?強(qiáng)有力 的太平洋機(jī)電人員和麥肯錫成 員 ?小組成員提供各部門的職能經(jīng)驗(yàn) ?開放地、 透明地、 聯(lián)合地解決問題 ?太平洋機(jī)電人員將充分牢固地理解掌握項(xiàng)目建議 ?通過對(duì)一些初步想法的討論，充分地利用“太平洋機(jī)電”人員的時(shí)間、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) ?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，以事?shí)為根據(jù)的解決問題方式 ?找到創(chuàng)造性的、 可行的方案 ?實(shí)事求是的、注重結(jié)果的方法，既充分結(jié)合國(guó)外先進(jìn)模式，又不與中國(guó)特色和太平洋機(jī)電實(shí)際相脫節(jié) 這樣一種聯(lián)合工作方式的意義 19 EFJ/990108/SHKO(97GB) 我們的項(xiàng)目小組以團(tuán)隊(duì)合作形式來解決各類問題 ? text 卓有成效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦? 取得成果 20 EFJ/990108/SHKO(97GB) ? text 卓有成效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦? 取得成果 ?共同的目的 ?清楚的角色和責(zé)任 ?高效的小組工作程序 ?互相尊重和信任 ?全力以赴的小組人員 ?以努力的工作精神推動(dòng) 項(xiàng)目小組取得成功 卓有成效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作 21 EFJ/990108/SHKO(97GB) 是 ?同太平洋機(jī)電管理人員共同找到答案 ?協(xié)助制定解決問題的程序，確保其嚴(yán)格規(guī)范 ?培訓(xùn)小組成員，傳遞技能，提供必要的分析支持 ?提供外部觀點(diǎn)和一般經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)與內(nèi)部特色相結(jié)合 –模式、框架 –對(duì)比參照 –國(guó)際最佳模式 ?確保實(shí)際的，以結(jié)果為導(dǎo)向的方向 否 ?告訴太平洋機(jī)電答案 ?在工作程序上替代太平洋機(jī)電的業(yè)務(wù)管理人員 ?要求管理人員創(chuàng)造奇跡 ?無視內(nèi)部的知識(shí)和專家經(jīng)驗(yàn) ?理論性的，以研究學(xué)習(xí)為導(dǎo)向的方法 麥肯錫的既定角色 22 EFJ/990108/SHKO(97GB) 成為高績(jī)效小組的關(guān)鍵 ?有序但重點(diǎn)突出的方式／方法 ?完善的工作分配，滿足項(xiàng)目／個(gè)人的需求 ?公開探討，實(shí)事求是解決問題。 亞洲金融危機(jī)削弱了主要得紡機(jī)出口市場(chǎng) 182。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 30分 57秒 04:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 30分 57秒 04:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 上午 4時(shí) 30分 57秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 項(xiàng)目背景與目的 182。 國(guó)外經(jīng)驗(yàn)借鑒 182。 外部擴(kuò)張，開拓國(guó)外有潛力的市場(chǎng) 182。 工作計(jì)劃與近期安排 1 EFJ/990108/SHKO(97GB) 太平洋機(jī)電目前是一個(gè)由多家企業(yè)組成的生產(chǎn)各類紡織機(jī)械的集團(tuán) 主要設(shè)備 開清梳 精梳 并條 粗紗 細(xì)紗 捻線 絡(luò)筒 針織 /織造 印染 開清梳設(shè)備 精梳機(jī) 并條機(jī) 粗紗機(jī) 太平洋機(jī)電 四紡機(jī) 細(xì)紗機(jī) 捻線機(jī) 絡(luò)筒機(jī) ?有梭織機(jī) ?劍桿織機(jī) ?噴氣織機(jī) ?噴水織機(jī) 印染設(shè)備 紡機(jī)總廠 二紡機(jī) 二紡機(jī) 中紡機(jī) 七紡機(jī) 上印 機(jī)械廠 太平洋機(jī)電圍繞紡織工業(yè)價(jià)值鏈，建立了縱向聯(lián)合的紡機(jī)生產(chǎn)基地 2 EFJ/990108/SHKO(97GB) 面對(duì)挑戰(zhàn)，集團(tuán)制定了雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃 目前之境況 未來之遠(yuǎn)景追求 ?擁有九十年代世界先進(jìn)水平的機(jī)械生產(chǎn)設(shè)備 ?在技術(shù)研究開發(fā)方面實(shí)力雄厚 ?但自 1994年以來，包括龍頭企業(yè)二紡機(jī)在內(nèi)的集團(tuán)效益急劇滑坡， 97年虧損達(dá)一億元人民幣 銷售收入 (億元 ) 7 8 96311999 非紡機(jī) 紡機(jī) 8 11 15 2023 2023 CAGR =35% 凈利潤(rùn) (億元 ) 1999 非紡機(jī) 紡機(jī) 2023 2023 CAGR = 173% 3 EFJ/990108/SHKO(97GB) 然而，要實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，太平洋面臨著巨大的挑戰(zhàn)和相應(yīng)的機(jī)遇 市場(chǎng)挑戰(zhàn) 可能的機(jī)遇 182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 182。 “短小精悍”的工作計(jì)劃 活動(dòng) X 活動(dòng) Y 活動(dòng) Z 主要審議 活動(dòng) X 活動(dòng) Y 活動(dòng) Z 主要審議 項(xiàng)目計(jì)劃 四 五 六 七 八 三 月份 舉例 37 EFJ/990108/SHKO(97GB) 第五步 – 進(jìn)行關(guān)鍵分析 評(píng)注 ?不要拘泥于“數(shù)據(jù)” – 追 究 “我試圖回答什么問題” ?不要在一個(gè)問題繞圈子 ?開闊視野 ?避免鉆“牛角尖” ?尋找比“圖書館數(shù)據(jù)”更清晰的指導(dǎo)方向 ?記住假設(shè)也可能被推翻 ?檢驗(yàn)?zāi)愕挠^點(diǎn) ?細(xì)心觀察 ?尋找突破性觀點(diǎn) 原則 ?以假設(shè)為驅(qū)動(dòng)，以結(jié)果為導(dǎo)向 ?經(jīng)常進(jìn)行假設(shè)和數(shù)據(jù)分析的比較 ?盡可能簡(jiǎn)化分析 ?在仔細(xì)分析前先估算數(shù)量級(jí) ?用 80/20及簡(jiǎn)便的思維判斷 ?以專家作為信息來源 ?對(duì)新數(shù)據(jù)采取靈活態(tài)度 ?同項(xiàng)目小組 分享良計(jì) ?預(yù)見困難 ?勇于創(chuàng)新 38 EFJ/990108/SHKO(97GB) 第六步 – 綜合結(jié)果并形成結(jié)論 結(jié)論 綜合 分析 數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 分析 綜合 結(jié)論 解決問題 交流結(jié)果 我們的任務(wù)是提供令人信服的有依據(jù)的建議，而非僅是分析 用兩種方法工作 39 EFJ/990108/SHKO(97GB) 兩種交流方法 工具 2: 針對(duì)有分議題的案例 金字塔式結(jié)構(gòu) 列舉原因，推動(dòng)行動(dòng) 解決問題的思維過程 時(shí)間 工具 1: 針對(duì)“要求一個(gè)星期找到答案”的情況 情況 復(fù)雜性 解決方法 40 EFJ/990108/SHKO(97GB) 工具 1:在工作的初期，促使“一個(gè)星期找到答案 ” 說明 決策者處于困境所面臨的 問題和機(jī)遇 逐漸發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵因素充分運(yùn)用邏輯思維 解決問題的方