【正文】 Oilco ? 世界原油價格數(shù)據(jù) (石油研究中心 ) ? 年報 ? 拜訪專家 ? 投資銀行分析報 告 職責 / 時間安排 ? 小王 ? (星期一 ) ? 小王 (周末 ) ? 小張 (元月底 ) ? 小許 (星期三 ) ? 小王 (下星期四 ) 優(yōu)秀的項目研究規(guī)劃 用 23頁的工作計劃來指導 24周的工作 用時間表來監(jiān)控長時間的活動 避免制定過于詳細的百科全書式的項目工作計劃：沒有人會仔細閱讀它們， 3周之后，它們就過時了。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 30分 57秒 04:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:30:5704:30:5704:30Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 30分 57秒 上午 4時 30分 04:30: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 04:30:5704:30:5704:301/29/2023 4:30:57 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 項目關(guān)鍵議題和工作程序 182。 麥肯錫解決問題的七步法 182。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 項目背景與目的 182。 工作計劃與近期安排 16 EFJ/990108/SHKO(97GB) 麥肯錫的價值觀 使命 價值 ?外部 – 幫助客戶實現(xiàn)積極，持久和實質(zhì)性的業(yè)績改善 ?內(nèi)部 – 使公司吸引，發(fā)展和激勵優(yōu)秀的人才 ?客戶第一 ?團隊合作 ?出色解決問題 ?平行組織結(jié)構(gòu) ?注重結(jié)果 ?以事實為根據(jù) ?保密性 17 EFJ/990108/SHKO(97GB) 我們同客戶開展工作的方式 特征 原因 ?非正式，互動式的工作方式 ?聯(lián)合的解決問題小組 ?公開地獲得所有可以得到的信息 ?高層管理積極地參與， 領(lǐng)導項目的工作 ?廣泛的技能轉(zhuǎn)讓 ?重點更明確 ?集思廣益，及時提供反饋 ?更有效率 ?取雙方之長 ?將管理技能轉(zhuǎn)交給客戶項目小組成員 ?避免收效甚微的重復性的工作 ?強調(diào)項目的重要性 ?決策和實施進程加快 ?確保收到最大的效果和持久的改進 ?通過對管理層提供正式的培訓 ，協(xié)助實施 ?幫助項目小組成員掌握重要的新技能，加快他們在公司內(nèi)的發(fā)展 18 EFJ/990108/SHKO(97GB) ?一個緊密協(xié)作的太平洋機電、 麥肯錫工作團體 ?“太平洋機電”將“擁有” 所有答案 ?客觀、嚴謹 ?強有力 的太平洋機電人員和麥肯錫成 員 ?小組成員提供各部門的職能經(jīng)驗 ?開放地、 透明地、 聯(lián)合地解決問題 ?太平洋機電人員將充分牢固地理解掌握項目建議 ?通過對一些初步想法的討論，充分地利用“太平洋機電”人員的時間、知識和經(jīng)驗 ?嚴謹?shù)?，以事實為根?jù)的解決問題方式 ?找到創(chuàng)造性的、 可行的方案 ?實事求是的、注重結(jié)果的方法，既充分結(jié)合國外先進模式，又不與中國特色和太平洋機電實際相脫節(jié) 這樣一種聯(lián)合工作方式的意義 19 EFJ/990108/SHKO(97GB) 我們的項目小組以團隊合作形式來解決各類問題 ? text 卓有成效的團隊協(xié)作 嚴謹?shù)墓ぷ鞒绦? 取得成果 20 EFJ/990108/SHKO(97GB) ? text 卓有成效的團隊協(xié)作 嚴謹?shù)墓ぷ鞒绦? 取得成果 ?共同的目的 ?清楚的角色和責任 ?高效的小組工作程序 ?互相尊重和信任 ?全力以赴的小組人員 ?以努力的工作精神推動 項目小組取得成功 卓有成效的團隊協(xié)作 21 EFJ/990108/SHKO(97GB) 是 ?同太平洋機電管理人員共同找到答案 ?協(xié)助制定解決問題的程序，確保其嚴格規(guī)范 ?培訓小組成員，傳遞技能，提供必要的分析支持 ?提供外部觀點和一般經(jīng)驗，同時與內(nèi)部特色相結(jié)合 –模式、框架 –對比參照 –國際最佳模式 ?確保實際的，以結(jié)果為導向的方向 否 ?告訴太平洋機電答案 ?在工作程序上替代太平洋機電的業(yè)務管理人員 ?要求管理人員創(chuàng)造奇跡 ?無視內(nèi)部的知識和專家經(jīng)驗 ?理論性的，以研究學習為導向的方法 麥肯錫的既定角色 22 EFJ/990108/SHKO(97GB) 成為高績效小組的關(guān)鍵 ?有序但重點突出的方式／方法 ?完善的工作分配，滿足項目／個人的需求 ?公開探討，實事求是解決問題。 亞洲金融危機削弱了主要得紡機出口市場 182。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 30分 57秒 04:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 30分 57秒 04:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 上午 4時 30分 57秒 上午 4時 30分 04:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 項目背景與目的 182。 國外經(jīng)驗借鑒 182。 外部擴張，開拓國外有潛力的市場 182。 工作計劃與近期安排 1 EFJ/990108/SHKO(97GB) 太平洋機電目前是一個由多家企業(yè)組成的生產(chǎn)各類紡織機械的集團 主要設備 開清梳 精梳 并條 粗紗 細紗 捻線 絡筒 針織 /織造 印染 開清梳設備 精梳機 并條機 粗紗機 太平洋機電 四紡機 細紗機 捻線機 絡筒機 ?有梭織機 ?劍桿織機 ?噴氣織機 ?噴水織機 印染設備 紡機總廠 二紡機 二紡機 中紡機 七紡機 上印 機械廠 太平洋機電圍繞紡織工業(yè)價值鏈，建立了縱向聯(lián)合的紡機生產(chǎn)基地 2 EFJ/990108/SHKO(97GB) 面對挑戰(zhàn)，集團制定了雄心勃勃的發(fā)展計劃 目前之境況 未來之遠景追求 ?擁有九十年代世界先進水平的機械生產(chǎn)設備 ?在技術(shù)研究開發(fā)方面實力雄厚 ?但自 1994年以來，包括龍頭企業(yè)二紡機在內(nèi)的集團效益急劇滑坡， 97年虧損達一億元人民幣 銷售收入 (億元 ) 7 8 96311999 非紡機 紡機 8 11 15 2023 2023 CAGR =35% 凈利潤 (億元 ) 1999 非紡機 紡機 2023 2023 CAGR = 173% 3 EFJ/990108/SHKO(97GB) 然而，要實現(xiàn)銷售和利潤目標，太平洋面臨著巨大的挑戰(zhàn)和相應的機遇 市場挑戰(zhàn) 可能的機遇 182。 競爭對手訪談 182。 “短小精悍”的工作計劃 活動 X 活動 Y 活動 Z 主要審議 活動 X 活動 Y 活動 Z 主要審議 項目計劃 四 五 六 七 八 三 月份 舉例 37 EFJ/990108/SHKO(97GB) 第五步 – 進行關(guān)鍵分析 評注 ?不要拘泥于“數(shù)據(jù)” – 追 究 “我試圖回答什么問題” ?不要在一個問題繞圈子 ?開闊視野 ?避免鉆“牛角尖” ?尋找比“圖書館數(shù)據(jù)”更清晰的指導方向 ?記住假設也可能被推翻 ?檢驗你的觀點 ?細心觀察 ?尋找突破性觀點 原則 ?以假設為驅(qū)動，以結(jié)果為導向 ?經(jīng)常進行假設和數(shù)據(jù)分析的比較 ?盡可能簡化分析 ?在仔細分析前先估算數(shù)量級 ?用 80/20及簡便的思維判斷 ?以專家作為信息來源 ?對新數(shù)據(jù)采取靈活態(tài)度 ?同項目小組 分享良計 ?預見困難 ?勇于創(chuàng)新 38 EFJ/990108/SHKO(97GB) 第六步 – 綜合結(jié)果并形成結(jié)論 結(jié)論 綜合 分析 數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 分析 綜合 結(jié)論 解決問題 交流結(jié)果 我們的任務是提供令人信服的有依據(jù)的建議，而非僅是分析 用兩種方法工作 39 EFJ/990108/SHKO(97GB) 兩種交流方法 工具 2: 針對有分議題的案例 金字塔式結(jié)構(gòu) 列舉原因，推動行動 解決問題的思維過程 時間 工具 1: 針對“要求一個星期找到答案”的情況 情況 復雜性 解決方法 40 EFJ/990108/SHKO(97GB) 工具 1:在工作的初期，促使“一個星期找到答案 ” 說明 決策者處于困境所面臨的 問題和機遇 逐漸發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵因素充分運用邏輯思維 解決問題的方