【正文】 鴻威集團 為您構筑美好夢想 ” 出爐。密集的廣告投放量、現(xiàn)場細節(jié)的考究，不管其所宣稱的硬件指標科技含量是否屬實，至少從目前的情況來看，三湘海尚在推廣上是成功的。銷售價格預期：三湘海尚通過 MN、 P棟成功銷售，基本已過安全線，本次定價依然采用平開策略；太古城首次大戶型面市，以北區(qū)性價比單位沖擊市場，定價相對平和；海怡灣以海景資源豐富的片區(qū)主力單位面市，奠定項目優(yōu)勢，定價采取高開平走策略?！揪齾R新天】深圳灣尺度大宅， 10月 5日營銷中心榮耀開啟， ， 180度觀光電梯灣區(qū)唯一 26680000? 9月 26日早上９：００２５萬條 同樣的深圳灣不同的尺度。二、開盤總結1棟 C座整體成交情況1棟 C座 開盤銷售（組合后） 開盤認購面積（㎡） 開盤認購均價（元 /㎡） 認購金額（元）合計 44套 31436 234,070,187 說明：以上成交均價為認購價格，實際成交價格會在認購價格基礎上享有 99折。【君匯新天】深圳灣尺度大宅營銷中心榮耀開放中， 米層高深圳第一，首批 156176平米闊宅， 26680000 ? 10月 9日發(fā)送短信內容９：００　２５萬條 豪宅尺度標桿，【君匯新天】深圳灣尺度大宅，營銷中心榮耀開放中， 156176平米闊宅，超高實用率，超大贈送面積 26680000樣板房開放／認籌廣告任務：項目節(jié)點信息釋放，快速吸引客戶到訪并認籌推廣渠道： 戶外 +物料 +網絡炒作 +活動 +短信報廣網絡條幅戶型折頁現(xiàn)場包裝風水活動養(yǎng)生茶活動開盤廣告任務：盛大開盤，現(xiàn)場氣氛感染。60二、客戶量認籌客戶（個） 升級客戶（個） 解籌客戶（個） 潛在 放棄周期 周期 周期 截止 截止 認籌客 74個 升級 45個 解籌 40個新增： 4個66個升級客戶中4個66個升級客戶中 22個—— 新增 21個７４ ６６ ４４ 3 　 2311月 16 11月 17 11月 18 日均來電 12 10 8 10來訪 16 8 11 1266個交誠意金客戶中除了 40個開盤解籌客戶，僅剩下 3個可以挖的潛在客戶，開盤后日均來訪僅 12批、來電記錄僅 10個。直至太古城南區(qū)單位開盤，均價26000， 600多套單位全部售罄。推廣小結：對比三湘海尚、寶能太古城的推廣過程： 線上樹立項目形象，線下鞏固形象 ；我們前期的策略可能更側重于： 線上拋出項目認知，期望線下來建立形象 。競爭對手在線上密集的廣告攻勢所帶來的直接壓力，我們突出的產品優(yōu)勢（戶型、園林等）在線下又并未最大化呈現(xiàn)。 2023/1/27 13:57:4613:57:4627 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/27 13:57:4613:57:4627 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2113:57:4613:57Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。思考問題三：雖然我們首批推出單位套數(shù)較少，類比競爭對手在同階段并不需要太多的 VIP認籌客戶量。 鴻威海怡灣價值點：深港大都會核心、世界級灣區(qū)配套、深圳灣 270度無敵海景、 400米長觀海面、48000㎡三層立體園林、海景別墅 +極晝海景大宅第一階段： 基于項目入市的需要，差異化形象的樹立，價值點梳理， “ 仰止深圳灣” 、 “ 深圳灣海景地標 ” 相繼提出，我們是深圳灣最好的 270度無敵海景項目；第二階段： 營銷上基于圈層金融客戶的蓄客考慮，同片區(qū)三湘海尚發(fā)售均價的影響，海景地標似乎不足以支撐項目高價，于是有了 “全球貴重資產 ”的出現(xiàn)。實際價值支撐點就是所宣揚的十幾項硬件指標。216。推廣渠道：戶外 +銷售物料 +網絡 +短信戶外網絡條幅形象折頁現(xiàn)場包裝部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　網絡炒作：第一層高尺度大宅短信：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? 9月 25日早上９：００２５萬條　　都說低調，眼見為實。 本次 1棟 C座開盤期間，開盤當天現(xiàn)場以選房活動為主，主要到場認籌升級客戶，同時吸引來訪新客戶 30余批次，保證了現(xiàn)場充足人氣，整體成交單位 44套 （組合后，下同），總 認購金額約為 ，各戶型 均衡走量 ，開盤認購均價為31436元 /㎡，接近整體 1棟 C座均價，達到預期目標，順利開盤并為后續(xù)推售奠定了基礎。推廣渠道： 戶外 +報廣 +活動開盤報廣開盤戶外開盤網絡條幅開盤現(xiàn)場Chapter 3市場競爭態(tài)勢分析Chapter 1:市場競爭態(tài)勢分析階段性推廣總結首批單位開盤總結Chapter 2:Chapter 3:報告提綱本項目下階段推售策略Chapter ４ :本項目下階段推廣策略Chapter 5:本項目下階段 j價格策略Chapter 6:競爭態(tài)勢：競爭態(tài)勢： 首地容御10月 31日首批開盤，推 350余套，均價 28000元 /㎡，面積 150220㎡，當天銷售約 300套， 11月 22日二批單位加推 93套，預計價格為 2800030000元 /平米。結論：以目前的客戶量不足以馬上加推新單位，我們迫切的需要增加有效的客戶量。價格并不令人稱奇，但消化量令人吃驚。思考問題一：10月 24日樣板房開放， 2 25日周末兩天客戶上門量在 300批左右。本項目接下來的推廣表現(xiàn)，基于 廣告投放量控制、項目現(xiàn)場感染 這兩個方面需要做的工作還有很多，謹慎樂觀，不容怠慢。 1:57:46 下午 1:57 下午 13:57:46一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 2113:57:4613:57:46January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 211:57 下午 一月 2113:57January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:57:4613:57:4613:571/27/2023 1:57:46 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。缺少了任何一項，在客戶面前，我們都缺乏說服力。秋交會參展；預計 11月底開放樣板間，首批推出 89~160平米單位。鴻威銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)分析三湘海尚報廣回顧從 “亞洲天工名宅 ”、 “以科技涵養(yǎng)雍容 ”到 “天工闕起 ”，三湘海尚的推廣重點始終圍繞著 “科技大宅 ”展開。核心競爭對手： 通過入市時間、競爭產品等方面拋離部分非競爭產品，本項目第二批單位（ 1D或 1E）核心