【正文】 4共同工作時間 5主動聯(lián)系的次數(shù) 5非公事接觸的內(nèi)容 6合作的時間 6認(rèn)識的層面 7提出的要求 7幫助 /支持度 8庫存量 8提供信息 9銷售量 10溝通深度 執(zhí)行階段 準(zhǔn) 則 權(quán)重 1 2 3 得分 1 庫存 10天 20天 30天 2 客戶的跟蹤 無制度 ,隨機(jī)拜訪 有制度 ,不合理 有完善的制度 3 經(jīng)營其他品牌的數(shù)量 1 1 0 4 銷售占客戶業(yè)務(wù)量的比率變化 明顯減少 基本保持 明顯增加 5 促銷投入 沒有 被動才有 積極策劃 6 接受指導(dǎo)的態(tài)度 有限 有就接受 主動積極要求 7 供應(yīng)廠家業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 限制 自然發(fā)展 積極策劃 8 產(chǎn)品銷售組合 品種不全 ,比率不符合 品種全 ,比率不符 品種全 ,比率符合 9 產(chǎn)品的陳列 沒有 凌亂 /不現(xiàn)眼 現(xiàn)眼突出 10 老板對業(yè)務(wù)的參與程度 沒有 有時過問 全情參與 11 供應(yīng)商認(rèn)識其他員工 倉儲財務(wù)銷售員 ,送貨員 +部分股東 /影響 +所有股東及影響者 12 認(rèn)識占 80%銷售客戶的比率 50% 5080% 80% 13 對市場信息資料的反饋 不了解 要求的話才提供 積極提供 14 對供應(yīng)廠家付款的配合 拖欠延遲 準(zhǔn)時 ,總提新要求 準(zhǔn)時無異議 15 對供應(yīng)廠家促銷的配合 不配合 被動參與 積極參與 16 銷售報表和客戶檔案的提供 限制 要求時才給 主動積極提供 17 對經(jīng)營競爭品牌資料的提供 不提供 要求時給部分 全面詳細(xì) 18 對客戶投訴的處理態(tài)度 依靠我們處理 參與我們處理 自行處理 執(zhí)行階段 ? 關(guān)系的定位 1雙方在渠道流程所扮演的角色取得共識 2雙方認(rèn)同方案中取得的利益 3供應(yīng)廠家的相關(guān)人員樂意提供相應(yīng)的支持 4管理層協(xié)調(diào)工作流程及組織結(jié)構(gòu)以配合經(jīng)銷商 任務(wù)的分配 1供應(yīng)廠家的相關(guān)人員能清楚掌握任務(wù)細(xì)節(jié)及全力責(zé)任 2工作范圍包括信息的收集 /客戶的分析 /策劃 /活動的落實(shí)及業(yè)績評審 3雙方任務(wù)和職責(zé)的執(zhí)行要明確的認(rèn)知 4銷售人員在此階段扮演著重要的角色 執(zhí)行階段 ? 有效的執(zhí)行 1供應(yīng)廠家首先要確定應(yīng)處理哪些挑戰(zhàn)及問題 ,然后才提供方案于經(jīng)銷商 2供應(yīng)廠家要主動地協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系 ,并適合當(dāng)?shù)剡M(jìn)行內(nèi)部調(diào)整 3有關(guān)生產(chǎn) /新產(chǎn)品開發(fā) /商務(wù)及其他問題必須即時解決 . 執(zhí)行階段 ? 堅定地提供辦法 +問題 ? 逃避 /馴服 ? 發(fā)呆 /被動 ? 爭辯 ? +關(guān)系 爭辯 堅定 發(fā)呆 /被動 逃避 /馴服 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 58分 49秒 02:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 2時 58分 49秒 上午 2時 58分 02:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 02:58:4902:58:4902:58Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。配送 11。終端建設(shè) 3。竄貨控制 6。倉儲配送 3。行業(yè)專業(yè)知識 11。區(qū)域市場占有率 8。 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 49秒 02:58:491 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:4902:58:49February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。商業(yè)信譽(yù) 6。企業(yè)文化認(rèn)同感 9。忠誠度 1。價格控制 8。促銷支持 5。 02:58:4902:58:4902:582/1/2023 2:58:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 上午 2時 58分 :58February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 上午 2時 58分 :58February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:58:4902:58:4902:582/1/2023 2:58