【正文】 3）季節(jié)性 （ 4）區(qū)域性 （ 5）如何賣出、渠道狀況 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （ 續(xù)８ ） 九、競(jìng)爭(zhēng)分析 （ 1）各品牌之占有率、趨勢(shì)、產(chǎn)品特別之處 …… （ 2）那個(gè)品牌威脅最大？ （ 3）成功的品牌為什么成功？ （ 4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少 錢？ （ 5）促銷 （ 6）價(jià)格 （ 7）包裝 （ 8）產(chǎn)品之表現(xiàn) …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)９） 十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者 （ 1）誰(shuí)在使用（可能使用） （ 2）誰(shuí)在影響購(gòu)買 （ 3）誰(shuí)在購(gòu)買 （ 4）重復(fù)使用者是否占有主要的購(gòu)買量？ （ 5）計(jì)量描述及心理描述 （ 6）有否任何特殊點(diǎn)可以利用 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 10） 十一、說(shuō)明你的渠道系統(tǒng) —— 產(chǎn)品如何由 工廠到消費(fèi)者的手中 （ 1）直銷與經(jīng)銷商的比例 （ 2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表 （ 3）購(gòu)買地點(diǎn)之特性 （ 4）你的系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)者之區(qū)別 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 11） 十二、產(chǎn)品正處于何種地位？ （ 1）用起來(lái)怎樣 （ 2）“印象”如何 （ 3）有任何改進(jìn)計(jì)劃 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 12） 十三、你的營(yíng)銷目標(biāo)及策略 （ 1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo) （ 2）商品化及促銷計(jì)劃 （ 3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色 （ 4）調(diào)查 （ 5）預(yù)算是否具有競(jìng)爭(zhēng)力 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 13） 十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費(fèi)者之購(gòu)買過(guò)程 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 14） 十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評(píng)估廣告 （ 1）事前測(cè)試 （ 2）追蹤測(cè)試 （ 3）試銷 （ 4）占有率 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 15） 十六、最后的建議 （ 1）要求廣告公司建立簡(jiǎn)報(bào)的檔案，并不 斷更新資料 （ 2）每年至少一次的正式簡(jiǎn)報(bào) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 如何才能脫穎而出，獲得成功？ 如何才能擊中消費(fèi)者的心？ 營(yíng)銷的一個(gè)基本觀念 ? 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求； ? 每一家公司只有以市場(chǎng)上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象； 競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)推向了 定位時(shí)代 定位是什么？ 定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。新的定位立足于“患難與共，伴同成長(zhǎng)”。 情景定位 ? 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。 八、 對(duì)于我們的 目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件 ―― 市場(chǎng)容量分析。 2023年 1月 下午 6時(shí) 4分 :04January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:04:0718:04:0718:04Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 4分 7秒 下午 6時(shí) 4分 18:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:04:0718:04:0718:04Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 其實(shí) ， 在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中 ， 竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親 切的 、 實(shí)力的 、 信賴的 、 活潑的 、 穩(wěn)重的等等 。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢(shì)。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 11） 十一 讓你的廣告公司獲得合理的利潤(rùn)及合理的時(shí)間，不要讓廣告公司幫你周轉(zhuǎn)。 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù) 3） 廣告作業(yè) 根據(jù)客戶決定的營(yíng)銷計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括 ? 廣告策略 ? 創(chuàng)意發(fā)展、 ? 促銷活動(dòng)， ? 媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃； ? 預(yù)算