【正文】 成交易 ? 選擇達(dá)成交易的邏輯思路 ? 選擇對象習(xí)慣的邏輯思路 ? 選擇反邏輯思路 ? 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 語言表達(dá) ? 詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè) ? 死氣沉沉，粗俗無味，沒有說服力 ? 迎合聽眾才能產(chǎn)生足夠的影響力 ? 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 演說框架 ? 閑時(shí)備用演說框架 ? 臨時(shí)調(diào)整演說框架 ? 演說框架演變 ? 第三部分 憑借信息 強(qiáng)力說服 ? 三、憑借信息 強(qiáng)力說服 自我定位 ? 掌握演說的類型 ? 信息傳遞型、說服型和紀(jì)念型 ? 避免僅僅傳遞信息 ? 人人都可以做到 ? 三、憑借信息 強(qiáng)力說服 消化信息 ? 信息種類：環(huán)境信息、聽眾信息、說服目的 ? 定性簡化信息 ? 使用最簡單的信息傳遞方式和途徑 ? 三、憑借信息 強(qiáng)力說服 說服演說 ? 貫穿始終 ? 雙向交流 ? 令人信服 ? 培養(yǎng)顧客的需求 ? 提供理想選擇 ? 第四部分 有理有據(jù) 論據(jù)充分 ? 四、有理有據(jù) 論據(jù)充分 信息可靠 ? 信息渠道可靠 ? 信息來源可靠 ? 驗(yàn)證確認(rèn)信息 ? 作為信息的奇聞逸事 ? 四、有理有據(jù) 論據(jù)充分 創(chuàng)新思維 ? 創(chuàng)造力幾乎能解決所有問題 ? 突破商業(yè)模式的線性思維 ? 借用別人的思考成果 ? 依靠自己的發(fā)明創(chuàng)造 ? 四、有理有據(jù) 論據(jù)充分 贏得信譽(yù) ? 利用好的論據(jù)，增加演說的可信度 ? 言行一致 ? 體態(tài)語言的誠信 ? 第五部分 錙銖必較 分秒必爭 ? 五、錙銖必較 分秒必爭 精心安排時(shí)間 ? 預(yù)備張弛不一的演說框架 ? 演說引子的時(shí)間 ? 演說主題內(nèi)容的時(shí)間和問題 ? 五、錙銖必較 分秒必爭 適時(shí)提出要約 ? 演說的目的在要約 ? 在演說中隱含要約 ? 不要害怕被拒絕 ? 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)請求聽付諸行動 ? 第六部分 有效利用 輔