【正文】 041/24/2023 4:04:15 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 214:04 下午 一月 2116:04January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 214:04 下午 一月 2116:04January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:04:1516:04:1516:041/24/2023 4:04:15 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。? 征詢客戶同意。對(duì)于后者無(wú)論你說(shuō)什么價(jià)格，客戶都會(huì)說(shuō) “好貴??！ ”客戶經(jīng)理：張主任，關(guān)于收費(fèi)，我們移動(dòng)公司制定了詳細(xì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我一會(huì)跟您說(shuō)明。? 隱藏異議? 隱藏的異議指客戶并不把真正的異議提出，而是提出各種假的異議；目的是要藉此假像達(dá)成隱藏異議解決的有利環(huán)境30版權(quán)所有 翻印必究處理異議的原則1. 不要反駁客戶2. 保持積極態(tài)度3. 熱情自信4. 保持禮貌、面帶微笑5. 態(tài)度認(rèn)真、關(guān)注6. 先了解反對(duì)或懷疑的原因 31版權(quán)所有 翻印必究話術(shù)分享客戶：這個(gè)產(chǎn)品怎么收費(fèi)?。空f(shuō)明：客戶詢問(wèn)價(jià)格有兩種可能：或者他真心在問(wèn)，或者他只是流于形式。 35版權(quán)所有 翻印必究客戶的購(gòu)買信號(hào)P當(dāng)您的客戶與您的看法一致時(shí)P當(dāng)您的客戶呈現(xiàn)出一些正面回應(yīng)，氣氛輕松時(shí)P當(dāng)您的客戶關(guān)注的問(wèn)題，得到圓滿解決時(shí)P當(dāng)您的客戶詢問(wèn)售后服務(wù)事宜時(shí)P當(dāng)您的客戶詢問(wèn)您目前已使用的客戶時(shí)P當(dāng)您的客戶詢問(wèn)費(fèi)用支付方式時(shí)P當(dāng)您的客戶同意您的建議書(shū)時(shí)P當(dāng)您感覺(jué)客戶對(duì)您有信心時(shí)P當(dāng)您的客戶聽(tīng)了您的說(shuō)明，覺(jué)得有自信時(shí)P當(dāng)您的客戶同意您總結(jié)產(chǎn)品利益時(shí)36版權(quán)所有 翻印必究常見(jiàn)交易促成法? 假設(shè)成交法? 假定客戶已經(jīng)決定同意，讓客戶確認(rèn)一些細(xì)節(jié)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 24 一月 20234:04:15 下午 16:04:15一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/24 16:04:1516:04:1524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2116:04:1516:04Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川?？蛻艚?jīng)理 1：是的，確實(shí)應(yīng)該考慮的周全些。版權(quán)所有 翻印必究產(chǎn)品推薦與銷售呈現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司4016版權(quán)所有 翻印必究課程目標(biāo)C 了解營(yíng)銷的基本原則C 學(xué)習(xí)銷售過(guò)程中的核心工作方法2版權(quán)所有 翻印必究C 銷售前的準(zhǔn)備工作C 客戶拜訪的誤區(qū)C 開(kāi)場(chǎng)的技巧C 客戶需求分析與挖掘C 產(chǎn)品介紹的工作方法C 客戶異議處理C 常見(jiàn)交易促成方法課程內(nèi)容3版權(quán)所有 翻印必究 永遠(yuǎn)讓客戶多說(shuō)話 客戶經(jīng)理的提問(wèn)較多 營(yíng)銷過(guò)程的后期談到產(chǎn)品成功的營(yíng)銷