【正文】 談判技巧 Swire Beverages 13 談判的成功之路1. 找出 “ 要談判的問題 ”2. 找出多個 “ 兩方均能接受及有利的方案”3. 找出 “ 兩方的人的因素 ”小心 : “ 集中在價值 /利益 , 不是立場 ”小心 : “ 用客觀條件 ,事實及數(shù)據(jù)來談判” Swire Beverages 14 “ 要談判的問題 ”167。 對方的處事方式 關注人 /關系 ? 事實 ? 過程 ? 數(shù)據(jù) ?167。 7%來自于書面167。 可用身體語言來表達停止 ,或不同意 (別 “ 說不 ”!)167。 把問題分開來談167。 從不達成協(xié)議 , 除非對方讓步 , 或提供其他方面的價值 /利益 167。 如果跑進死胡同 ,別將所有都放在 自己 肩膀 ,說 “ 這是公司 /經(jīng)理的方向 …” . 放在他們見不到的人 /部門身上167。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1:25:07 下午 1:25 下午 13:25:07一月 21167。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 27 一月 20231:25:07 下午 13:25:07一月 21167。 1知人者智，自知者明。 27 一月 20231:25:07 下午 13:25:07一月 21167。 一月 211:25 下午 一月 2113:25January 27, 2023167。 要有高期望 , 高目標 . 你會得到更好談判結果 !167。 別說 “ 不 ”, “ 我不能做些什么 ”。 別熱情地跑去見銷售員 167。 背后較光亮 (窗戶 )167。 表現(xiàn)出對他的談話很有意思167。 找出所有有關的事實及數(shù)據(jù)167。 發(fā)明不同強度的方案167。 在 “ 最后審判長 ” 批前 , 一定要先搞定 “ 運作買手 ” 167。 往前看，不要往后看。 是提供最高價格的銷售員 ? 不 !167。 汽水 ?167。 建議如何增長業(yè)務 ,做好分銷及生動化167。 暢銷品牌 167。 問自己 :“ 如果我是這客戶 ,我想要什么 ?”167。 “ 你的教練 ”:167。 怎樣 發(fā)展可行方案 ?167。 預防勝于治療 建立長期良好關系 Swire Beverages 18 談判技巧資料預備167。 別相信假設 ,測試一下 Swire Beverages 20 非語言溝通 身體語言167。 如果真有時間壓力 ,別讓對方知道 !167。 請在最后才考慮在價格上讓步 ($$$)!!!167。 對問題強硬 , 對人溫和 (對事不對人)167。 貶低競爭對手167。 27 一月 20231:25:07 下午 13:25:07一月 21167。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2113:25:0713:25Jan2127Jan21167。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1:25:07 下午 1:25 下午 13:25:07一月 21167。 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2113:25:0713:25Jan2127Jan21167。 “ 我感到很難過，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會這樣這樣跟進這事 ” ?。〔?真的 去跟進，回復167。 裝笨167。 別太早讓步167。 留意身體語言突然變化 Swire Beverages 21