【正文】 務(wù)營(yíng)銷一體化”進(jìn)程上一個(gè)新的臺(tái)階 員工激勵(lì) 銷售力提升策略 甲種卡銷售流程 – 為了促進(jìn)自營(yíng)廳的入網(wǎng)量，縮短客戶入網(wǎng)等候的時(shí)長(zhǎng)，決定在全區(qū)自營(yíng)業(yè)廳推廣“甲種卡銷售模式”。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 26分 55秒 01:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 26分 55秒 01:26:5530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:5501:26Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。自營(yíng)渠道銷售力提升經(jīng)驗(yàn)介紹 目錄 溝通 100樣版廳的導(dǎo)入介紹 銷售力提升策略 溝通 100樣版廳的導(dǎo)入介紹 此次導(dǎo)入試點(diǎn)為泉州市區(qū)九一路營(yíng)業(yè)廳，整個(gè)導(dǎo)入時(shí)間至 2023年 6月 20日－2023年 7月 5日止，歷時(shí) 15天 由博斐遜公司兩位老師負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入相關(guān)內(nèi)容，輔導(dǎo)人員包括九一路營(yíng)業(yè)廳廳經(jīng)理及員工，泉州各縣市也抽調(diào)了骨干人員 10人次進(jìn)行全程現(xiàn)場(chǎng)跟班學(xué)習(xí) 本次導(dǎo)入的內(nèi)容包括廳店銷售區(qū)域改造、銷售氛圍營(yíng)造、廳店?duì)I銷工作組織與開(kāi)展、管理者銷售現(xiàn)場(chǎng)管理及員工技能訓(xùn)練等 溝通 100樣版廳導(dǎo)入工作整體進(jìn)程介紹 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入 ? 指導(dǎo)廳經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)影響銷售力提升的因素 ? 并且針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和現(xiàn)狀進(jìn)行研討，找尋解決問(wèn)題的辦法 ? 訓(xùn)練廳經(jīng)理的觀察能力和分析能力 ? 利用晚班會(huì)的形式對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng) ? 訓(xùn)練語(yǔ)言表達(dá)能力 ? 針對(duì)廳經(jīng)理層面，每天根據(jù)導(dǎo)入的內(nèi)容進(jìn)行主題的宣貫和討論 ? 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀察到的情況及討論主題，布置思考課題，要求廳經(jīng)理針對(duì)所在營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)狀提出整改方案 626－ 75 溝通 100樣版廳導(dǎo)入工作整體進(jìn)程介紹 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入 ? 在整個(gè)導(dǎo)入過(guò)程中對(duì)員工進(jìn)行了 6個(gè)課時(shí)的集中培訓(xùn) ? 廳經(jīng)理層面培訓(xùn)課時(shí)為 10課時(shí) ? 在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了員工層面實(shí)地指導(dǎo) ? 對(duì)廳經(jīng)理實(shí)際工作遇到的困難給予了現(xiàn)場(chǎng)答疑或組織大家進(jìn)行交流和討論 ? 針對(duì)導(dǎo)入工作給廳經(jīng)理進(jìn)行了總結(jié)會(huì)，并對(duì)整個(gè)導(dǎo)入內(nèi)容重新進(jìn)行了梳理 ? 要求廳經(jīng)理根據(jù)每天的導(dǎo)入主題進(jìn)行總結(jié)，寫(xiě)出針對(duì)所在營(yíng)業(yè)廳的實(shí)施方案及下一步工作安排 626－ 75 溝通 100樣版廳導(dǎo)入主要工作方式 班前、班后會(huì) 員工訪談 現(xiàn)場(chǎng)答疑 案例收集、研討 集中培訓(xùn) ? 利用班前會(huì)調(diào)動(dòng)員工工作情緒，并在班后會(huì)上對(duì)員工表現(xiàn)突出的進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì) 班后會(huì)對(duì)員工一天的工作進(jìn)行總結(jié)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)收集的案例進(jìn)行分析，幫助員工 提升銷售技巧、把握銷售機(jī)會(huì) ? 與員工進(jìn)行一對(duì)一訪談，旨在發(fā)現(xiàn)影響員工工作的關(guān)鍵因素 ? 幫助員工解答疑惑，輔導(dǎo)員工的銷售技能 ? 對(duì)一些個(gè)性員工進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助 ? 在跟訪廳經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)工作