【正文】 的技術(shù)手段提高信息流、物流、資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)疑具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。? 項(xiàng)目組最后采用 B/S (Browser/Service，瀏覽器 / 服務(wù) ) 架構(gòu)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。雖然發(fā)運(yùn)點(diǎn)成倍增加，發(fā)運(yùn)量數(shù)急劇增長(zhǎng)，但 TCL物流的人員數(shù)量保持不變，而且其運(yùn)價(jià)創(chuàng)歷史新低，為 TCL節(jié)約了大量的物流成本和費(fèi)用。這樣一來(lái)，也能夠做到對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)以及整個(gè)銷售動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出實(shí)時(shí)的反應(yīng)。? 要始終保持速度領(lǐng)先并不容易， TCL的典型做法之一是通過(guò)信息化提高分銷渠道的速度，搶占市場(chǎng)先機(jī)0109 45234525423423452? 數(shù)量上多賣一點(diǎn)? 資金周轉(zhuǎn)加快一點(diǎn)? 同時(shí)再節(jié)約幾個(gè)點(diǎn)? 一里一外算下賬來(lái)，就有盈利了。對(duì)于 TCL集團(tuán)來(lái)說(shuō)，對(duì)數(shù)據(jù)安全性的要求很高，不能有任何病毒的侵入，為實(shí)現(xiàn)軟硬件的最佳配置，決定選用 IBM公司的 AS/400作為操作平臺(tái)，作為各分公司、經(jīng)營(yíng)部 DRP局域網(wǎng)的硬件系統(tǒng)。? TCL 視經(jīng)銷商的利益為自己的利益，派出自己的計(jì)劃人員，幫助經(jīng)銷商改善他們的計(jì)劃系統(tǒng)，減低庫(kù)存。雙方在2023年 1月簽訂一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)議 另外還有一家公司 Wave，它自1999年就和 TCL移動(dòng)合作?？v向一體化使企業(yè)在研發(fā)、制造、經(jīng)銷、零售的整個(gè)過(guò)程都進(jìn)入，成為其中的主角。全球化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，使得以往那種企業(yè)與企業(yè)之間單打獨(dú)斗的形式已不復(fù)存在，取而代之的是以協(xié)同商務(wù)、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)和雙贏原則為商業(yè)運(yùn)作模式，由客戶、供應(yīng)商、研發(fā)中心、制造商、經(jīng)銷商和服務(wù)商等合作伙伴組成的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。連接這些企業(yè)的紐帶為基于因特網(wǎng)的 TCL集團(tuán)耗巨資投建的 ERP系統(tǒng)及銷售內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。0109 23234525423423452? TCL開(kāi)始涉足家電領(lǐng)域時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)拓是他們的 “短板 ”，為此， TCL不遺余力地建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。 0109 32234525423423452建立適應(yīng)自身發(fā)展的信息管理系統(tǒng) ? 在 1997年底，經(jīng)過(guò)大量的選型工作后， TCL與開(kāi)思軟件合作，在企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（開(kāi)思/ERP）的基礎(chǔ)上進(jìn)一步為 TCL集團(tuán)實(shí)施分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)（開(kāi)思 /DRP），著重于分銷體系管理，該系統(tǒng)分為系統(tǒng)控制、庫(kù)存帳務(wù)、報(bào)帳、采購(gòu)、銷售、應(yīng)收 /應(yīng)付、儲(chǔ)運(yùn)、用戶服務(wù)、市場(chǎng)信息等模塊，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的一條龍信息化管理，并逐步在 TCL整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)分公司、經(jīng)營(yíng)部全面鋪開(kāi)局域網(wǎng)建設(shè)，從而使每一個(gè)分公司、經(jīng)營(yíng)部的內(nèi)部管理更加現(xiàn)代化、科學(xué)化。0109 41234525423423452? TCL的信息化建設(shè)已取得了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在和開(kāi)思公司合作建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的信息化工作之后，相信在 TCL各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，隨著開(kāi)思公司的管理信息化軟件產(chǎn)品實(shí)施的進(jìn)一步深入，它必將給 TCL帶來(lái)更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，也必將給 TCL增加新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)引入一套比較完整的 ERP系統(tǒng)，對(duì)貨物的進(jìn)、銷、存系統(tǒng)一體化管理。? 去年 9月 TCL移動(dòng)通訊有限公司也導(dǎo)入采購(gòu)電子招標(biāo)系統(tǒng)，至今已節(jié)約采購(gòu)成本300萬(wàn)元，由此可見(jiàn)，成效是巨大的，效果是明顯的。這樣總部直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可以監(jiān)控業(yè)務(wù)，不用再派管理人員跑到業(yè)務(wù)點(diǎn)上去一項(xiàng)項(xiàng)審核。0109 38234525423423452? 分銷體系與資源運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)（ DRP2）從全面管理角度出發(fā)，對(duì)多種多樣的銷售模式和核算形式實(shí)時(shí)地管理，從而準(zhǔn)確地進(jìn)行業(yè)務(wù)全過(guò)程控制和管理，保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成果和利潤(rùn)。0109 27234525423423452The End !0109 28234525423423452TCL集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的信息化建設(shè)0109 29234525423423452? 在立足現(xiàn)在、著眼未來(lái)的前提下， TCL的核心領(lǐng)導(dǎo)層一致認(rèn)為，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理是企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的基本條件，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)第三次飛躍必練的內(nèi)功。這中間涉及到合作伙伴的評(píng)估、選擇、激勵(lì)、控制；利益分配；供應(yīng)鏈的平衡；物流 —— 特別是庫(kù)存的控制；信息的共享等等。0109 11234525423423452 即是指圍繞核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里的將供應(yīng)商、制