【正文】 定 4. 客戶消費水平高 （加盟代理） 圖表說明： 美容機構(gòu)的主要客戶是成功女性，這樣的女性消費能力很高。如乙方未經(jīng)同意，擅自改變銷售地 區(qū)，即為違約行為，乙方須承擔(dān)因此產(chǎn)生地區(qū)沖突的一切后果。 第二條、 考慮到運輸時間，乙方后續(xù)補貨提前通知甲方，并將貨 款匯入甲方指定賬戶， 甲方將乙方定購產(chǎn)品發(fā)往乙方所在地。 第三條、積極參加甲方安排的統(tǒng)一促銷活動及其它活動。 第五條、甲方為產(chǎn)品做廣告推廣活動之前，應(yīng)先將有關(guān)活動資料 及相關(guān)信息通知乙方， 同時乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求積極加以配合。目前， “ 與全國所有高端美容院合作 ” 處于發(fā)展階段，江浙地區(qū)試點已凸顯成效， 從 20xx年 1 月至今安卡西婭在美容服裝加盟店的銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為江蘇， 浙江市場進一步擴大 。 經(jīng)營者花費了許多精力在品牌經(jīng)營上， 公司創(chuàng)建至今，安卡西婭已經(jīng)與國內(nèi)眾多知名電視媒體，報刊雜志，網(wǎng)絡(luò)媒介形成長期合作伙伴關(guān)系，不定期投放宣傳廣告，提高品牌知名度。 為了更好的實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們組建了一流的研發(fā)團隊， 采取縮短新產(chǎn)品的 設(shè)計周期 ，密切注視市場趨勢和需求，和美容院密切合作并為每位 VIP顧客進行存檔及服務(wù)跟蹤，設(shè)計出具有創(chuàng)意性的服飾 等方式來 贏得顧客的信任與支持。 我國女裝業(yè)產(chǎn)量不低，品種、花色、款式也很多，生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平有大幅度提高，可以承接國際上任何名牌女裝的加工制作，可是，目前國內(nèi)女裝 高端市場幾乎全部被國外品牌占領(lǐng)，能走出 ” 國門 ” 的品牌極少。 第一章 第一節(jié)： 中國服裝市場分析 中國是全球最大的服裝服飾生產(chǎn)制造國，也是服裝服飾的消費大國，高檔尊貴的服飾消費也成了現(xiàn)代人的新寵，一件件優(yōu)雅經(jīng)典的服裝服飾，一個個個性十足的包包是現(xiàn)代人不可以缺少的隨身物品，服裝業(yè)成為了一個高速發(fā)展的行業(yè)，每年以 30%的速度快速 發(fā)展。 到 20xx年，全國約有 200萬家各類美容美發(fā)機構(gòu)， 3200余家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，其中 2100家在廣東省， 600 余家美容美發(fā) 培訓(xùn) 機構(gòu)，形成了約 2600 億元人民幣的美容美發(fā)服務(wù)產(chǎn)值和約 960億元人民幣的化妝品產(chǎn)值。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向的投資者使用。全國 美容業(yè) 從業(yè)人員 達到了1120 萬人，是第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。 從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點 ： （ 1）區(qū)域特征突出 中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。企業(yè)缺乏一個長久的經(jīng)營思路和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營目標(biāo)，這才是企業(yè)最需要解決的問題 。 近期： 20xx年： 60 家，完成業(yè)績 6000萬人民幣。 獨具創(chuàng)新思維的服飾得到了業(yè)內(nèi)專家與顧客的認(rèn)可。經(jīng)認(rèn)真探討協(xié)商，就甲方注冊“ ANCASIRA”安卡西婭品牌系列服飾產(chǎn)品授權(quán)乙方經(jīng)銷事宜達成以下協(xié)議： 一、 特許授權(quán) 乙方認(rèn)可甲方的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，認(rèn)可甲方的產(chǎn)品定位，愿意接受甲方統(tǒng)一管 理。 第三條、甲方負(fù)責(zé)在全國范圍內(nèi)對“ ANCASIRA 安卡西婭”品牌進行宣傳和推廣。 五、 加盟合作方式 第一條、 乙方向甲方取得上述區(qū)域特許專賣 權(quán)。 第五條、 甲方接受乙方換貨的前提和產(chǎn)品質(zhì)量要求如下： A、 貨品必須包裝完整、無無污漬、無破損，不影響甲方二次銷售。 第三條、 乙方如中途要求解除合同，必須提前三個月向甲方提出申請。目標(biāo)定位準(zhǔn)確。 繼而公司會朝向多 元化發(fā)展，利用自己的品牌影響力涉足更多的行業(yè)。 我們的定價策略是控制成本緊跟市 場。 網(wǎng)絡(luò)定制 市場： 我們將構(gòu)建專業(yè)定制網(wǎng)絡(luò)平臺，通過線上和線下的結(jié)合，使得整個 VIP定制服務(wù)更方便快捷，同時對品牌宣傳也起到一定作用。 第 六 章 節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù) 第一節(jié) 服務(wù)種類 本公司主要生產(chǎn)下列產(chǎn)品：女裝，腰帶，鞋帽，首飾等六大系列三千余種品類。 ，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 充分的利用網(wǎng)絡(luò)平臺，盡量以定制來代替生產(chǎn)大量產(chǎn)品 。 互聯(lián)網(wǎng)促銷 本公司的互聯(lián)網(wǎng)站每天點擊率約為 300余次。 我們的加 盟代理商主要是一些美容會所的企業(yè)家，同時也包括社會上所有項加入我“安卡西婭” 中國營銷中心 （杭州） 美容會所服裝加盟代理 傳統(tǒng)商場專柜直營 互聯(lián)網(wǎng) VIP定制 區(qū)域代理 單店加盟 與各個賣場緊密互動，直接跟生產(chǎn) 掛鉤 全國一線商場 VIP 客戶 VIP 建檔 傳統(tǒng)專賣和專柜加盟代理商 們品牌做專柜或?qū)Ｙu的客戶。這群人是品牌服裝的主要消費群。 商場開專柜的發(fā)展規(guī)劃，所需投入的資金及可能獲得的回報。據(jù)統(tǒng)計 20xx年，成功女士人均在美容和服裝，飾品的消費接近 20萬元，其中 37%消費在美容機構(gòu)， 45%消費在服裝， 18%消費在飾品及其他。 第四條、 乙方銷售區(qū)域只限于合同上規(guī)定的區(qū)域。乙方需調(diào)換的貨品必須包裝完整、無無污漬、無破損，不影響甲方二次銷售，甲方才予以換貨。 第二條、乙方在經(jīng)營期間應(yīng)遵守先支付貨款給甲方，甲方按照款到發(fā)貨的原則給乙方供 貨。 第四條、甲方有權(quán)對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。品牌。 安卡西婭 的 企業(yè)宗旨是 “ 打造國際女裝一線品 牌 ” 。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng) 域恪守信譽、提高聲望，通過對美容行業(yè)資源和女裝行業(yè)資源進行整合， 為每位成功女士打造完美的形象。不過，其發(fā)展方式也正受到越來越深刻的質(zhì)疑：市場占有總量的擴大，是用利潤空間的 壓縮取得的；在女裝市場日益繁榮的同時，一些企業(yè)卻出現(xiàn)虧損或瀕臨虧損，這種現(xiàn)象值得行業(yè)引起高度警覺，并引發(fā)我們對女裝業(yè)一些突出矛盾的關(guān)注。期待著您的加盟。 20xx年 ~2020年 ， 將會是中國品牌躋身國際舞臺的階段，屆時將真正改變中國的的不僅僅是服裝生產(chǎn)大國的局面。收到本文本后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按聯(lián)系方式盡快將本計劃書完整退回，并將本文本的電子版本給予銷毀； 2）在沒有取得 [香港瑪蓮莉亞國際實業(yè)集團 ]總經(jīng)理郝爽的書面同意前，收件人不得將本文本全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 可以看出美容產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占有至關(guān)重要的位置。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。 如果能有一個 解決其中一個或者全部問題 的辦法就可以有效的 挖掘行業(yè) 的 潛在利潤 ，從中獲得巨大的成功。 8家 計中心。 為了讓自己的服裝避免市場上過多的板型復(fù)制，安卡西婭提出了“ 以款取勝 ” 這樣的概念，確保每款設(shè)計出來的服裝只有一件，保證了消費者服飾的唯一性，為以后為更多的會員顧客定制奠定很好的基礎(chǔ)。 根據(jù)乙方申請，甲方同意乙方在 省 市 區(qū)（鎮(zhèn)） 路 經(jīng)營 “ ANCASIRA 安卡西婭”品牌系列服飾，實用面積 平方米。 第四條、甲方負(fù)責(zé)根據(jù)約定向乙方提供調(diào)換貨的服務(wù)。須一次性向甲方支付品牌使用費、信譽保證金及首批貨款： 合同定金： 元。 B、 乙方獲得甲方提供的換貨率，若使用不完，乙方不得累計到下次換貨時使用。征得甲方同意 后自行拆除帶有“ ANCASIRA 安卡西婭”標(biāo)記的形象設(shè)施并將拆除后的照片寄至甲方備案，將甲方提供的所有相關(guān)證明文件退返甲方。 一般有實力的美容機構(gòu)都有一定量的忠實 VIP 客戶，而我們的營銷模式是重點發(fā)展VIP客戶，并且我們也有一定的 VIP客戶，可以與美容院做到資源共享，共同提高客戶群體。 第四章節(jié)： 項目競爭性及風(fēng)險分析 眾所周知，任何投資都會有一定的風(fēng)險，但我們創(chuàng)造了 “ 安卡西婭 ” 模式，我們有充分的理由，有足夠的方法來降低我們的風(fēng)險。這種定價原則是依據(jù)成本核算，公司運營成本，市場定位，消費者的消費能力來確定的。 合作伙伴 加盟代理人， 美容店的法定代表人與我們是合作共贏的關(guān)系，可以共同討論公司更好的營銷策略，為我們更好的做好營銷增添一份新的力量。 本公司提供以下方面的服務(wù)： 1. 每個美容店和辦事處我們都將派駐專業(yè)形象顧問，為所有加盟客戶提供必要支持 2. 我們的形象顧問將為每位 VIP顧客量身打造最完美的形象 3. 我們將對我們的產(chǎn)品進行售后服務(wù)及跟蹤 4. 我們將聯(lián)合美容機構(gòu)努力滿足一切顧客對美得需求（加大服裝定制份額） 5. 我們將根據(jù) VIP客戶資料庫， 采取人性化的管理與服務(wù)方式。 ，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們將季末滯銷的一些 服裝 歸類， 根據(jù)我們 VIP檔案系統(tǒng)分析，將合適的一些款式和尺碼的衣服用活動的方式 有針對性的告知相符合 的 VIP客戶來參加。 廣告宣傳 本公司正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的美容會所 VIP銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。 如： 按照目前市場情況分析，一般一個規(guī)模型的美容店有 300~500個忠實 VIP客戶， （美容會所 VIP顧客消費能力是非常強大的） 若以 100個 VIP客戶每 年 消費 10000元（每件衣服均價 20xx元）計算，如此一來，一個銷售網(wǎng)點一個年度的銷售額是： 100*10000=100萬 目前為止，第四種盈利模式是我們公司全國首創(chuàng)的一種營銷模式，隨著公司的發(fā)展，公司多元化的發(fā)展會提上日程，我們會開發(fā)出更多的產(chǎn)品從而產(chǎn)生更多的盈利模式，其中 20xx年的上市就 是一個非常主要的盈利模式。 一線商場對開服裝專柜公司的要求是 證件方面：（營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，組織機構(gòu)代碼證，商標(biāo)注冊證，質(zhì)檢報告，質(zhì)量合格證） 服裝方面：大品牌，風(fēng)格檔次要高，貨品更換要有保障 裝修方面：裝修風(fēng)格和檔次要達標(biāo)（效果圖） 以上我們都已經(jīng)具備 標(biāo)準(zhǔn)化美容加盟店服裝區(qū)的設(shè)計風(fēng)格和樣式（效果圖） 歐式風(fēng)格 中國需要 有國際影響力的國際品牌 隨著我國經(jīng)濟的高速增長，人們的生活質(zhì)量不斷提高，特別是成功女性對時尚的追求，對 美得追求更加期待。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)單方面終止合同并沒收保證金，同時乙方須賠償甲方 5 倍品牌保證金的違約金。 乙方需在合同規(guī)定的換貨時間內(nèi)換貨，超過換貨時間，甲方有權(quán)拒絕乙方換貨請求。 乙方的義務(wù) 第一條、乙方須按照特許專賣店統(tǒng)一店面形象要求進行施工，并自行承擔(dān)費用。 第三條、甲方有權(quán)根據(jù)市場情況對乙方的貨場進行調(diào)配。即，邀請全國所有美容連鎖機構(gòu)加盟代理 “ 安卡西婭 ” 。 安卡西婭 本著做 “ 成功女士的私人衣櫥顧問 ，打造國際一線 女裝品牌 ” 的企業(yè)宗旨，努力打破國內(nèi)女裝在國際上沒有自己自主品牌這