【正文】 惠，商家雙方得益 平行多品牌的聯(lián)合促銷(xiāo) （ 1）制造人氣，產(chǎn)生銷(xiāo)量 （ 2）各品牌競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)，往往輔以其他促銷(xiāo)方式 徐州八大品牌聯(lián)合促銷(xiāo) 目的： （ 1）帶動(dòng)人氣，人氣可以帶來(lái)信心，人氣產(chǎn)生銷(xiāo)量。 一是 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群 及 了解其消費(fèi)行 為 ，這類(lèi)資料 一方面 可通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店平時(shí)的客戶(hù)資料積累來(lái)獲得， 另一方面 也可 通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的專(zhuān)賣(mài)店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費(fèi)群的 消費(fèi)特點(diǎn) 制定促銷(xiāo)方案才能有的放矢。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及 表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介組合炒作？這些都意味著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi) 用投入。 ? 將來(lái)到店面癿客戶(hù)進(jìn)行有敁癿成交。 促銷(xiāo)有可能帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格向下走。 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 實(shí)際達(dá)成不目標(biāo)癿比較 ? 銷(xiāo)量 – 活勱期間癿銷(xiāo)量 – 活勱前不活勱后癿比較 ? 品牌知名度 – 活勱前不活勱后癿比較 ? 消費(fèi)者對(duì)活勱癿評(píng)價(jià) ? 客戶(hù)對(duì)活勱癿評(píng)價(jià) “行百里路，半九十 ”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)一般選擇 開(kāi)業(yè)慶典、重大節(jié)假日、周年慶、地區(qū)大 事件、公司大事件、淡旺季交替、新建小區(qū)交房等 ；活動(dòng)啟動(dòng)日期一般選擇在 周六，結(jié)束日期一般選擇在周日；活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩周較為適宜，最長(zhǎng)不 能超過(guò) 30天。 ? 對(duì)二陶瓷促銷(xiāo)，我們丌應(yīng)該簡(jiǎn)單地把促銷(xiāo)理解為即時(shí)癿銷(xiāo)量增加，而應(yīng)該更多癿是促進(jìn)渠道流轉(zhuǎn)以及終端勱銷(xiāo)癿速度提升。 （ 1）增加特定時(shí)期人氣（ 2）給客戶(hù)心理預(yù)期（ 3）要有大獎(jiǎng)才能吸引客戶(hù) 抽 獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)應(yīng)該在歡快的氣氛中進(jìn)行，才能體現(xiàn)抽獎(jiǎng)的意義。 打折要注意問(wèn)題 （ 1）和產(chǎn)品的價(jià)格政策相配合：形象產(chǎn)品，暢銷(xiāo)產(chǎn)品，促銷(xiāo)產(chǎn)品，滯銷(xiāo)產(chǎn)品。 ? ——這是促銷(xiāo) 從一個(gè)實(shí)際案例說(shuō)起 …… 我們?yōu)槭裁匆龃黉N(xiāo)活動(dòng) 引起消費(fèi)者的注意 讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái) 讓產(chǎn)品活起來(lái) 讓品牌和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系 促銷(xiāo)的屬性 促銷(xiāo)的根本原因： 賣(mài)方市場(chǎng) ——買(mǎi)方市場(chǎng) 促銷(xiāo)的直接原因 同業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 促銷(xiāo)是一種市場(chǎng)工具 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo) 廣告、人員推廣、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn) 環(huán)境、認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)行為 促銷(xiāo)屬于營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略是環(huán)境的因素，環(huán)境影響人們的認(rèn)知，認(rèn)知導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)行為。 買(mǎi)贈(zèng) 實(shí)物贈(zèng)品，長(zhǎng)期使用。 （ 5）不同的城市特征，開(kāi)業(yè)方式不同。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是 什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品 牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？ 只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢 。） 1）前期準(zhǔn)備 2）前期準(zhǔn)備 二、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù) 費(fèi)用預(yù)算 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。（分銷(xiāo)部、家裝部、門(mén)店部） 最佳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) ? 負(fù)責(zé)店面樣品安裝人員及布置人員給予每人 50100元額外補(bǔ)貼。 加快新產(chǎn)品上市速度 擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的 意外事件做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 二、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)主題 為促銷(xiāo)活動(dòng)提煉一個(gè)絕妙的活動(dòng)主題，能為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)起到 畫(huà)龍點(diǎn)睛 的 作用，能使本次活動(dòng)從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中 跳出來(lái) 。 臺(tái)上的宣傳。 贈(zèng)品擺在市場(chǎng)大廳，可以吸引部分人流進(jìn)店 ? 鞋油買(mǎi)贈(zèng)癿促銷(xiāo)敀亊 贈(zèng)品促銷(xiāo)的深層分析 顧客的占便宜心理 中國(guó)的文化特征 ——弱勢(shì)文化