【正文】 位置、面積、結(jié)構(gòu)、聯(lián)結(jié) 解釋： 該條是對房屋的基本屬性作解釋，對于房屋的具體機構(gòu)及裝修則由附件二、三作詳細解釋。 第十三條 :關于交房細節(jié)的約定 解釋： 開發(fā)商交房需提供“兩書” ： 《 青島市新建住宅質(zhì)量保證書 》和 《 青島市新建住宅使用說明書 》 。因此在客戶留聯(lián)系方式的同時要與客戶 確認該地址是否可以送達。這也是本著合同的公平，公正性。 八、第 34條：合同一式六份 解釋： 一般甲乙雙方各一份，貸款銀行一份，辦理契稅一份，房產(chǎn)交易中 心一份，物業(yè)公司各一份。 附件五 :前期物業(yè)管理公約 解釋：解釋合同內(nèi)沒有進行約定的其他相關條款。建設工程的保修期，自竣工驗收合格之日起計算。 注： 購房者不能憑此條款要求單方面解除合同。 在簽定合同時，可以直接引導客戶確認姓名與身份證號碼是否有誤， 吸引客戶注意力，跳過特別告知部分。 ? 土地使用權：是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開發(fā) 權、收益權、處置權。 合同談判中的幾種策略 哀兵策略 ? 跟客戶明確我們的角色，位低權輕，只能做解釋工作 ? 和客戶一起罵幫開發(fā)商設定合同條款的律師（可能是虛構(gòu)的），滿足客戶對合同條款不滿的發(fā)泄需求 ? 利用自己要爭取業(yè)績冠軍或者業(yè)績不達標要扣錢，博取客戶同情。 當客戶同時提出多條問題需要談判時，先不要急于逐條解釋。政府以拍賣、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使 用權在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者。 小技巧： 第二部分：合同簽訂雙方約定 甲方：開發(fā)商名稱及開發(fā)商信息 乙方：購房人姓名及購房人信息 合同基本內(nèi)容 合同雙方的當事人（甲乙雙方）： ? 乙方姓名，人數(shù)的確定 ? 客戶姓名一旦確定不能更改 ? 外籍人必須填寫中文名字，后面括號內(nèi)填寫護照上的英文 名字，注意字母大小寫。 第十條 :房屋交付條件 解釋： 開發(fā)商可以按照實際情況選擇約定房屋交付條件。 第二十四條 :前期物業(yè)公司約定 解釋：在業(yè)主入住前，物業(yè)公司由開發(fā)商指定。 第五部分：合同問題的解釋 合同基本內(nèi)容 關于合同解除的條款 一、甲方單方面解除合同的條款有 ? 第七條： 乙方逾期付款 二、乙方單方面解除合同的條款有 ? 合同第五條： 預測面積和實測面積產(chǎn)生誤差超過一定的百分比 ? 合同第八條： 房屋建筑設計變更 ? 合同第十條： 大產(chǎn)證延誤 ? 合同第十二條： 逾期交房 ? 合同第十七條： 主體結(jié)構(gòu)不符合附件三標準 ? 合同第十八條： 主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格 對客戶容易提出問題條款的解釋 一、第 5條：關于面積誤差的解釋 ? 若房屋交房實測面積與預測面積在合同約定的面積誤差范圍內(nèi)（通常 情況為 177。 注： 如外籍人購房則需多增加一份（公證處） 謝 謝 聆 聽！ 。 二、第 7條與第 12條： 關于客戶逾期付款的責任和開發(fā)商逾期交房預期交房的責任 解釋： 開發(fā)商對這兩個條款的擬定，會是對等的，包括具體日期，還有賠付的比例，金額。 第二十五條 :房屋產(chǎn)權與土地使用權的約定 第二十六條 :房屋轉(zhuǎn)讓、抵押權的約定 第二十七條 :關于書面通知涵的約定約定 解釋： 合同約定必須以掛號信或直接送達的方式送達合同上約定的地 點，其他通知方式不被認可。 注： 若延期交房超過約定日期，則購房者有權單方面解除合同。 小技巧： 第三部分：合同正文 合同條款 第一條 :土地取得的方式、權證、項目名、建筑結(jié)構(gòu)、層數(shù)、預售條件 解釋： 該條是對房屋所在土地的屬性作解釋，并標明了該套房屋預售許 可證的基本信息。 五、房地產(chǎn)產(chǎn)權及土地使用權 ? 套內(nèi)建筑面積： 房屋按單元計算的建筑面積，為單元門內(nèi)范圍的建筑 面積，包括套（單元）內(nèi)的使用面積、墻體面積及陽臺面積。 整合策略（化整為零） 最后幾條無法解決的客戶 異議處理方法： ? 樹立客戶對開發(fā)商的信 心，將客戶把焦點匯總到 開發(fā)商上 ? 把折扣作為交換條件 問題八：建材 品牌寫入合同 整合 整合 問題一：把花 園寫進合同 問題二：交房 違約條款要改 問題三：部分余 款到交房是再交 問題四：車位 使用權寫入合 同 問題五：樓書 作為合同附件 問題六：價 格再優(yōu)惠點 問題七：賠 償比例低 ? 堅持向客戶解釋