【正文】 銷 組織 設(shè)計 及 其 管理 流程 設(shè)計 ? 營銷 信息 系統(tǒng) 設(shè)計 ? 銷售 業(yè)績 提 升 ? 機構(gòu) 重 組 設(shè)計 ? 業(yè)務(wù) 重 組 的 方案 設(shè)計 ? 業(yè)務(wù) 管理 流程的 重 組 設(shè)計 ? 實施支持 ? 購并策略制定 ? 購并后整合潛力分析 ? 購并后整合方案設(shè)計 ? 實施支持 ? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化 ? 供 應(yīng) 鏈 管理 ? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理 ? 全 面 質(zhì)量 控制 BJS905030430201C 43 原因 1: 羅蘭貝格已經(jīng) 在中國 建立起了一個國際品牌的形象， 成為公認(rèn)的一流咨詢公司 ? 1995年，由一支接受過德國教育的華人團隊在北京與上海設(shè)立辦事處 ? 延襲了歐洲本部的作風(fēng)，一貫堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格 項目結(jié)果深受 中國本地客戶 及大型跨國公司的好評， 70% 的客戶成為長期客戶 ? 躋身于中國最優(yōu)秀的咨詢公司競爭行列 80% 以上的項目都與麥肯錫等公司競爭并取勝 ? 同時我們也得到來自我們?nèi)蚰芰χ行暮椭R中心的強大支持 在線全球數(shù)據(jù)庫的 月訪問 量 超過 1000次 BJS905030430201C 44 28%65%86%91%72%35%14%9%1998 1999 2023 2023原因 2: 我們 90%的收入來自中國客戶， 而 戰(zhàn)略咨詢項目 始終占有我們服務(wù)項目中的最大比例 100% 跨國公司 中國客戶 組織 銷售 / 市場、品牌管理 戰(zhàn)略與并購 成本削減 市場進入 其他 100% 100% 100% 8% 11% 18% 22% 38% 3% 來自國外與國內(nèi)客戶業(yè)務(wù)收入的比較 BJS905030430201C 45 原因 3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽卓著的國有企業(yè)為主 2023 – 2023年業(yè)務(wù)收入組成 咨詢領(lǐng)域 上市公司 國有企業(yè) 私營企業(yè) 政府部門 ? 戰(zhàn)略與組織 ? 削減采購成本 ? 市場與銷售戰(zhàn)略 ? 客戶關(guān)系管理 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈管理 ? 合資企業(yè)合作伙伴的盡職調(diào)查 ? 兼并收購 ? 購并概念 公司 : 21% 46% 27% 6% BJS905030430201C 46 羅蘭貝格咨詢顧問 – 按學(xué)科及學(xué)位分類 學(xué)科 學(xué)位 原因 4: 我們的 團隊 具備全方位 和 國際化的高等教育 及工作 背景 15% 13% 14% 58% 工商管理 / 經(jīng)濟類 其他 1) 機械 / 計算機科學(xué) 工業(yè)工程與管理 10% 13% 20% 57% 美國 MBA學(xué)位 8所中國名校 學(xué)士學(xué)位 其他 歐洲 /澳洲 MBA學(xué)位 MBA學(xué)位 60% 1) 自然科學(xué)，法律，醫(yī)學(xué)，心理學(xué) … BJS905030430201C 47 原因 5: 我們所 做 的 建議既 具備高度的理論性 且具備實際的可操作 性， 為客戶制定“ 度身定制 ” 的解決方案 來自老客戶的收入占全部收入的百分比 “通過咨詢項目改善了業(yè)務(wù)成效 ?” “是的，非同尋常 ” 16%23%43%64%43%33%2023 2023 2023 競爭對手 B 競爭對手 B 2023 2023 2023 來源：羅蘭貝給財務(wù)數(shù)據(jù) 來源： 1999年經(jīng)理人調(diào)查 BJS905030430201C 48 原因 6: 近年來，我們?yōu)橹袊?戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)項目投入了大量資源支持 上海當(dāng)?shù)卣椖? ? 上海一級方程式賽車場 ? 上海市外經(jīng)貿(mào)委國有企業(yè)改革方案 ? 2023年世博會 工業(yè)園區(qū) /開發(fā)區(qū)項目 ? 上海寶山 ? 北京廊坊 ? 大連軟件園 西部地區(qū)項目 ? 占總收入的 30% BJS905030430201C 49 方案的可實施性 在客戶眼中，羅蘭 貝格國際咨詢管理公司 19961998 工商管理碩士 博士 研究方向：貿(mào)易展覽工業(yè)的國際化戰(zhàn)略 1982至今 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場 /營銷 ? 重 組 /轉(zhuǎn) 型 ? 金 融 財務(wù) ? 德語 ? 英語 ? 多 個 重 組 /轉(zhuǎn) 型 項目 (汽車 及零 部 件 供應(yīng)商、 電 子 工 業(yè)、機械 制造 ) ? 制定 國 際 展覽 會 的 經(jīng) 濟 計劃 ? 為 上 海 機 床 廠 制定 戰(zhàn)略 計劃 (1985) ? 貿(mào)易 博 覽 會 的 規(guī)劃 設(shè)計 ? EXPO1998， 2023， 2023 ? 上 海 浦 東 國 際 展覽 中 心 (1997) ? Cebit, Automechanika等 ? 北威州 2023奧運會申請 ? 機械制造 ? 電子工業(yè) ? 汽車及配件 ? 貿(mào)易交易會 BJS905030430201C 30 方法能力 主要項目 專業(yè)經(jīng)驗 語言 學(xué)歷 項目經(jīng)理：羅元 職位 : 高級 項目經(jīng)理 ? 中文 ? 英語 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 ? 企業(yè)發(fā)展設(shè)計 ? 戰(zhàn)略實施 更新時間 : 07/2023 19982023 19911992 1987 1991 芝加哥大學(xué)工商管理學(xué)碩士 （ MBA） 佐治亞理工學(xué)院工程碩士 電機系 （ MSEE） 佐治亞理工學(xué)院工程學(xué)士 電機系 （ BSEE） 行業(yè)經(jīng)驗 ? 能源 /電力 ? 高科技 ? 軟件 /硬件開發(fā) ? IT 2023 至今 20232023 1999 19971998 19911997 羅蘭 ?貝格國際管理咨詢 上海有限公司 麥肯錫咨詢公司 咨詢顧問 Netscape Communications 項目經(jīng)理 美國英特爾 高級工程師 美國諾信有限公司 工程師 在企業(yè)的戰(zhàn)略策劃及業(yè)務(wù)開發(fā)方面有豐富經(jīng)驗 。貝格繼續(xù)參與支持的方式及程度，將在此項目結(jié)束時另行商定 ? 制定和細(xì)化方案行動計劃和時間表 ? 幫助組織管理實施人員安排 ? 對實施方案的運作提供階段性的控制和檢查 ? 對實施人員提供培訓(xùn)對方案實施的最終結(jié)果進行評估并提供建議 ? 項目管理建議 ? 培訓(xùn) ? 人員參與 ? 訪談 實施支持 12 BJS905030430201C 23 項目的時間安排 階 段 一 階 段 二 階 段 三 項目組研討會 中期報告 最終報告 2 順特營銷戰(zhàn)略審計 1 項目啟動 1 2 3 4 5 6 7 8 9 項目模塊 10 11 3 順特營銷體系審計 4 外部市場和競爭分析 5 營銷體系設(shè)計的關(guān)鍵要素 6 營銷策略總體設(shè)計 7 營銷組織設(shè)計 8 營銷管理流程設(shè)計 9 營銷信息系統(tǒng)設(shè)計 10 營銷人員評價及激勵體系 11 具體實施計劃的制定 12 初期實施計劃實施支持 12 BJS905030430201C C. 項目組織和咨詢顧問簡歷 BJS905030430201C 25 根據(jù)我們的經(jīng)驗，由雙方共同組成的項目管理和實施組織將是項目成功的關(guān)鍵 ? 羅蘭 ?貝格亞洲總裁馮凱樂先生和 吳琪 先生將承擔(dān)羅蘭 ?貝格公司在該項目中的全面責(zé)任， 任務(wù)是為項目總體方向作決策，聽取項目階段成果匯報，決定下一階段工作方向。貝格公司非常愿意在實施過程中提供專業(yè)化的支持和幫助 階段三模塊 12：初期實施支持 [一周 ] 項目內(nèi)容 方法 注：初期實施支持的時間將是一周，此后羅蘭 貝格戰(zhàn)略咨詢 (上海 )公司副總裁，合伙人 更新時間： 03/2023 職位： 合伙人 ? 財務(wù)重組 ? 組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 BJS905030430201C 29 方法能力 主要項目 行業(yè)經(jīng)驗 專業(yè)經(jīng)驗 語言 教育背景 Norbert Stoeck 博士 職位 : 高級項目經(jīng)理 國籍 : 德 國 19781982 羅蘭 貝格公司支持 順特電氣 操作此項目的優(yōu)勢 BJS905030430201C 39 作為全球頂尖的管理咨詢顧問公司，羅蘭 ?貝格為全球的客戶提供服務(wù) ? 2023年咨詢收入約 ? 1,700 員工 ? 23個國家 33個辦公室 Amsterdam Barcelona Beijing Berlin Brussels