【正文】 的角度考慮問題，會(huì)打動(dòng)對(duì)方。（ 4）抑郁質(zhì)型 對(duì)外界反應(yīng)敏感，易緊張，多疑、孤僻、懦弱，對(duì)工作認(rèn)真細(xì)心，堅(jiān)韌性較強(qiáng)，能獨(dú)立思考。 利用暈輪效應(yīng) ， 請(qǐng)農(nóng)民信任的人幫助， 產(chǎn)生名人效應(yīng) 。7農(nóng) 業(yè) 推 廣 學(xué) 推廣心理及行為改變理論心理定勢(shì)的類型 ：（ 1）首因效應(yīng) ：第一印象對(duì)以后認(rèn)知的影響。農(nóng)業(yè)推廣心理 是社會(huì)心理的一部分，是具體的推廣實(shí)踐活動(dòng)中的心理現(xiàn)象。（ 2）情感聯(lián)系的緊密性 ：同一自然村落或行政村（即地緣群體），易形成業(yè)緣群體，關(guān)系密切。 如農(nóng)村里的 “ 老玩固 ” ，就是典型的經(jīng)驗(yàn)派。氣質(zhì) 如有人感情豐富，動(dòng)作敏捷，反應(yīng)靈活；有人遇事冷靜，善于思考，行動(dòng)穩(wěn)重。反映事物的先后變化，體現(xiàn)事物的發(fā)展規(guī)律。 暗示法（含蓄、間接法） 如教材上推廣柿樹高產(chǎn)技術(shù)時(shí)，先扶持部分農(nóng)戶，帶動(dòng)整體。 “ 廣種博收 ” 的效果。 “ 正著不行，倒著來 ”動(dòng)態(tài)性思維 農(nóng)業(yè)推廣工作具有周期性，推廣人員要因地制宜，遵循市場(chǎng)變化規(guī)律，了解市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，抓信重點(diǎn)、難點(diǎn)技術(shù)，及時(shí)調(diào)整自己的思想觀念和行動(dòng)。包括需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等。 受地域文化、民族文化的影響較大，固定印象一旦形成，就很難改變。這是群體的核心。（ 2）合理的獎(jiǎng)懲制度。 如放大優(yōu)點(diǎn)忽視缺點(diǎn)，或相反。11農(nóng) 業(yè) 推 廣 學(xué) 推廣心理及行為改變理論個(gè)性心理（ 個(gè)性、人格）：指一個(gè)人的整個(gè)精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。發(fā)散性思維（多向思維） 指對(duì)同一事物沿著不同方向、不同角度來思考問題，從多個(gè)方面尋找問題答案的思維方式。 ◎ 幫助農(nóng)民解決具體困難，使其對(duì)推廣人員產(chǎn)生信賴感。 3）信息吸引 4）形象吸引 5）示范吸引 “ 耳聽為虛，眼見為實(shí) ” 6）目標(biāo)吸引27農(nóng) 業(yè) 推 廣 學(xué) 推廣心理及行為改變理論課后查閱：繼續(xù)查閱和掌握有關(guān)禮儀基本知識(shí)。 19農(nóng) 業(yè) 推 廣 學(xué) 推廣心理及行為改變理論1．市場(chǎng)適應(yīng)能力：捕捉市場(chǎng)信息、市場(chǎng)預(yù)測(cè)2．科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)能力3．群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力4．語言表達(dá)能力（包括口語和書面語）5．合作共事能力二、農(nóng)業(yè)推廣人員的能力20農(nóng) 業(yè) 推