【正文】 低 ?年齡太小 ?有不良嗜好 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效增員之 —— 接觸 ?良好專業(yè)的形象 ?充分細致的準(zhǔn)備 ?寒暄聊天、認同贊美 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效增員之 —— 說明 ?展示自己（制造影響） ?詢問導(dǎo)入（收集背景資料） ?制造危機（尋求增員需求點） ?動搖話術(shù)（打破平靜、松動根基） ?導(dǎo)入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝） ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效說明之 —— 展示自己 ?原來的你，現(xiàn)在的你 ?原來的生活，現(xiàn)在的生活 ?一切源于壽險業(yè)的給予 ? 自己所取得成績 ? 公司提供的支持 ? 市場給予的機會 ? 團隊的互幫互助 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效說明之 —— 詢問導(dǎo)入 ?了解對方 ? 了解對方的基本信息 ? 對方對壽險業(yè)的觀感 ? 對方對理想工作描述 ? 對方工作的真正動機 ? 對方現(xiàn)有不滿或危機 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效說明之 —— 制造危機話術(shù) ?您滿意目前的收入和生活品質(zhì)嗎？ ?您覺得未來生活的危機是什么？ ?您覺得潛力已經(jīng)充分發(fā)揮了嗎？ ?您感受到懷才不遇嗎？ ?您聽說過同業(yè)小趙因效益不佳下崗了嗎？ ?您覺得目前的工作有成就感，可以終身從事嗎？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效說明之 —— 制造危機話術(shù) ?您現(xiàn)在的工作開心嗎？ ?您考慮過白手起家，自我創(chuàng)業(yè)嗎？ ?您想換工作時最擔(dān)心哪些事呢？ ?您目前的工作單位晉升公平嗎？ ?