【正文】 理 各檔區(qū)經(jīng)理 組經(jīng)理 高級(jí)組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 傭 金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展業(yè)津貼 √ √ 新人津貼 √ √ √ 潛力新人獎(jiǎng) √ √ √ 推薦新人獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ √ 伯樂(lè)獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ 直轄組津貼 √ √ √ √ √ 培育組津貼 √ √ √ √ √ 培育組經(jīng)理獎(jiǎng) √ √ √ √ √ 績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng) √ √ √ 新主管特別津貼 √ √ √ 處經(jīng)理直轄津貼 √ 責(zé)任津貼 √ √ 培育處津貼 √ √ 直轄區(qū)津貼 √ 培育區(qū)津貼 √ 21 三、權(quán)利 — 新人待遇 傭金 新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼） 潛力新人獎(jiǎng) 推薦新人獎(jiǎng) 伯樂(lè)獎(jiǎng) 組織發(fā)展等（入司 6個(gè)月后） （ 5） 22 三、權(quán)利 傭金 傭金 =保單保費(fèi) X 傭金率 舉例 ： 小新在 2023年 1月銷(xiāo)售了一件國(guó)壽康終 20年交（ 2023版）保單（保費(fèi) 10000元）并在當(dāng)月核銷(xiāo)回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在 2023年 1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國(guó)壽康終 20年繳傭金率：首年 35%,第二年 18%） 首年傭金 =10000 X 35%=3500元 續(xù)年傭金 =10000 X 18%=1800元 23 ?發(fā)放時(shí)間： ?簽定代理合同當(dāng)月起一年內(nèi)。 書(shū)中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木?，讓基本法唯我所用，而不是管我所用?針對(duì)同一新人 ， 公司只發(fā)放一次伯樂(lè)獎(jiǎng) 。 業(yè)務(wù)員 16 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ?任業(yè)務(wù)主任滿 12個(gè)月； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 9Q； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 6件； ?個(gè)人最近 3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元； ?個(gè)人最近 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 85%； 業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任 考核： 業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件 17 ?任業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)滿 3個(gè)月； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 3Q； ?個(gè)人最近 3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 1000元； ?個(gè)人最近 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80%； ?直接推薦且可回歸的有效人力 2人 ,擬組建團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 4人； ?通過(guò)晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 3 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 —— 國(guó)壽企業(yè)家之路 4 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)員系列 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理 高級(jí)組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 處經(jīng)理檔 雙線 發(fā)展 晉升培訓(xùn) 助推成長(zhǎng) 區(qū)經(jīng)理檔 主管系列 一、基礎(chǔ)管理 職級(jí)名稱(chēng) 5 高級(jí)組經(jīng)理 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理 6 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 高級(jí)組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 7 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 8 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 處經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 9 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 —— 國(guó)壽企業(yè)家之路 10 二、責(zé)任 業(yè)務(wù)員系類(lèi)人員的職責(zé) ?1． 尋找準(zhǔn)客戶 （ 包括：接洽 、 需求分析 、 設(shè)計(jì)投保方案 、方案講解 ） ， 銷(xiāo)售保險(xiǎn)單 （ 包括：促成和遞送保單 ） ， 協(xié)助客戶繳納