保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法概述-全文預(yù)覽
【正文】 任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 7 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 8 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 處經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 9 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 —— 國(guó)壽企業(yè)家之路 10 二、責(zé)任 業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé) ?1． 尋找準(zhǔn)客戶 （ 包括：接洽 、 需求分析 、 設(shè)計(jì)投保方案 、方案講解 ） ， 銷售保險(xiǎn)單 （ 包括：促成和遞送保單 ） ， 協(xié)助客戶繳納保險(xiǎn)費(fèi) ， 完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)； ?2． 為客戶提供售后服務(wù) （ 包括客戶回訪 、 協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi) 、 滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求 、 協(xié)助公司處理保全和給付事宜等 ） ； ?3． 參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng) ， 向公司匯報(bào)代理業(yè)務(wù)情況； ?4． 遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度 ， 完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng) 。 ?長(zhǎng)險(xiǎn)保單單件保費(fèi) 800元計(jì)為 1件。 業(yè)務(wù)員 15 業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任 考核： 業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件 ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 1Q； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2件； ?個(gè)人最近 3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元； ?個(gè)人最近 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80%； ?通過綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。小張一年的收入為： 2500*12（傭金） +2700*3（前 3個(gè)月新人津貼） +2023*3（ 46月新人津貼） +1600*3（ 79月新人津貼） +1600*3（ 1012月新人津貼） =53700元 26 新人在簽訂代理合同后的第 7— 9個(gè)月，和第10— 12個(gè)月達(dá)到以下條件，則在第 10個(gè)月和第 13個(gè)月時(shí)，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計(jì)發(fā)潛力新人獎(jiǎng)。 三、權(quán)利 伯樂獎(jiǎng) 30 三、權(quán)利 組織發(fā)展待遇 ? 直轄組津貼 ? 培育組津貼 ? 新主管特別津貼 ? 績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng) ? 培育組經(jīng)理獎(jiǎng) 組經(jīng)理 ?直轄組津貼 ?培訓(xùn)組津貼 ?處直轄津貼 ?培育處津貼 ?責(zé)任津貼 處經(jīng)理 ? 直轄組津貼 ? 培育組津貼 ? 培育處津貼 ? 培育區(qū)津貼 ? 直轄區(qū)津貼 ? 責(zé)任津貼 區(qū)經(jīng)理 31 三、權(quán)利 組織發(fā)展待遇（ 1/6) ?直轄組津貼 ?轄組津貼＝直轄組當(dāng)月 FYC（含本人 FYC） 直轄組津貼比例 主管管理品質(zhì)系數(shù) 當(dāng)月直轄組 FYC（元） 組經(jīng)理 直轄組津貼比例 高級(jí)組經(jīng)理 直轄組津貼比例 資深組經(jīng)理 直轄組津貼比例 處經(jīng)理直轄組津貼比例 50000（含）以上 22% 23% 24% 26% 30000（含）－ 50000 19% 20% 21% 22% 15000（含）－ 30000 16% 17% 17% 18% 8000（含）－ 15000 14% 15% 15% 16% 5000（含）－ 8000 9% 10% 10% 11% 5000以下 6% 7% 7% 8% 32 三、權(quán)利 組織發(fā)展待遇 (2/6) ?培育組津貼 ?直接培育組津貼＝直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月 FYC 直接培育組津貼比例 ?間接培育組津貼＝間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月 FYC 間接培育組津貼比例 ?培育組經(jīng)理獎(jiǎng) ?按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊(duì)晉升前 6個(gè)月 FYC的 12%向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。 45 項(xiàng)目 第 1月 第 2月 第 3月 FYC 2500 2500 2500 新人津貼 2700 2700 2700 合計(jì) 5200 5200 5200 第 4月 第 5月 第 6月 2500 2500 2500
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