【正文】 介紹；資格介紹； 2. 成功人士介紹； 3. 把握機會把握機會 。（五）倚 天 之 劍 內(nèi) ? 有誰對自己的生活現(xiàn)狀不滿？? 有誰人緣特別好？? 有誰想追求更高收入？? 有誰想成為職業(yè)經(jīng)理人的？? 有誰多生了一個孩子，被迫離職的？? 有誰想創(chuàng)業(yè)缺少資金的？? 有誰想出國鍍金，目前卻未實現(xiàn)的？? 有誰剛回國正在找工作的？他們的電話是 ……說完上面的問題，要緊接著說王先生，您身邊的朋友或親戚中(二）拒絕處理話術(shù)雖然你做得不錯，但許多人都認為業(yè)務員地位很低? 其實你不了解這一行業(yè)，這幾年保險工作給我太多美好的東西，我不覺的地位低，隨著人們保險意識的提高，保險業(yè)務員的能力和收入已經(jīng)被市民所認可。其實你在幫助我的同時 , 也給了你的那些朋友一個創(chuàng)業(yè)的機會。 下崗退休人員下崗退休人員 講解要點：講解要點： ： P03 10:90 的啟示 P04 十三年決定一生 P05 理想行業(yè)的特點；： P08 熱門行業(yè) P9行業(yè)比較；： P12 經(jīng)營身價；： P13 XX實力 P1720 XX培訓、晉升、收入、福利 P23 客戶無所不在；： P28 機會把握神龍之：神龍之：專業(yè)人員專業(yè)人員專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技術(shù)人員原自身特點：原自身特點： ； ，喜歡接受新鮮事物； ，受到朋友尊敬； ； 。倚天之劍篇吸星大法篇目錄 營銷優(yōu)勢 ：　 ，不交管理費。大 針對新的業(yè)務員成長各個階段，成長的需求，及時地給予培訓。你朋友的電話是 …… 姓名是 ……無論哪一種問題，回答后，都要說　　 (四 )降龍十八掌內(nèi)容： ；壽險發(fā)展的前景廣闊； ；； 劍之刃行業(yè)遠景篇作用：了解壽險的意義，堅定從事壽險銷售的決心；頁碼： P0912內(nèi)容： ；選擇壽險的理由； ； 。劍之鋒壽險意義篇題目：種下 XX，收獲希望， XX為你創(chuàng)建美好的未來；作用：讓準增員對象了解公司的規(guī)模和榮譽，同時通過 公司的各項制度等等相關(guān)內(nèi)容的介紹，堅定其選 擇 XX的信心。 一掌定乾坤！要訣：一看準時機，　　　　二果決出擊！神龍擺尾－－增員促成話術(shù)介紹?以見面會為基點的促成話術(shù)如講師培訓、禮儀培訓、 E化行銷培訓等。介紹被增員者能在公司得到什么？說明增員是一個雙向選擇的過程。 小生意人小生意人 講解要點：講解要點：： P05 理想行業(yè)的特點 P06 工作不等于事業(yè)： P08 熱門行業(yè) P09 行業(yè)對比： P10 選擇壽險理由 P12 經(jīng)營你的身價： P16 XX品牌 P19 無上限收入 P20 福利保障 P2122 銷售優(yōu)勢： P28 機會把握騰龍之騰龍之推銷人員推銷人員推銷人員推銷人員原行業(yè)特點：原行業(yè)特點： ，擁有一定的市場； ，社交能力強，人脈好； ，能吃苦； ； ，培訓較少，沒有福利保障； 。家庭