【正文】 狀不滿，另一方面對(duì)自己的道德行為缺乏規(guī)范和提升 部分人不愿有小孩，很多男性不愿意早結(jié)婚 ? 在工作中努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 私營(yíng)企業(yè)主 生活方式分析 工作努力，喜歡在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行投資，不偏好風(fēng)險(xiǎn)，追求穩(wěn)定的投資回報(bào)，注重自我形象 A類 較為理性 對(duì)家庭承擔(dān)著重要的責(zé)任 需要自己及家庭的未來(lái)，進(jìn)行規(guī)劃 利用好現(xiàn)有的資產(chǎn)，爭(zhēng)取獲得更加優(yōu)質(zhì)的生活質(zhì)量 B類 理性與沖動(dòng)相結(jié)合 能掙會(huì)花，收入高、開銷也大 對(duì)未來(lái)充滿信心，敢于享受高質(zhì)量的生活 C類 較為感性 收入高、但交際費(fèi)用極大 總裁及高管人員 生活方式分析員 ? 追求財(cái)富、自我實(shí)現(xiàn)和社會(huì)地位 ? 高品質(zhì)生活 ? 大量的商務(wù)活動(dòng)、大數(shù)額的個(gè)人消費(fèi) ? 每 24年去海外旅游一次 ? 工作很忙，無(wú)暇投資和進(jìn)行個(gè)人理財(cái) ? 全身心非常努力的工作 ? 喜歡如高爾夫、保齡球等體育運(yùn)動(dòng)，喜歡如卡拉 OK、酒吧的娛樂(lè)形式 ? 總工程師類：追求穩(wěn)定的工作環(huán)境，不愿接受太大挑戰(zhàn)，個(gè)人支出少，大部分為公司支出 ? CEO ：壓力下的工作，希望擁有相匹配的有競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)酬，注重自我形象 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶需求分析 ?風(fēng)險(xiǎn)投資偏好 ?投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障需求 ?附加值服務(wù)需求 ?個(gè)性取向與投資理財(cái)習(xí)慣 總裁及高管人員 需求分析 風(fēng)險(xiǎn)偏好 ? SOE：一部分追求高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，如股票 ? FOE/JV：穩(wěn)健，固定的資產(chǎn)回報(bào)率 對(duì)投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障的需求 ? 側(cè)重養(yǎng)老、健康、子女教育年金、意外險(xiǎn)、董事長(zhǎng)責(zé)任險(xiǎn)，一般工作很忙，無(wú)暇進(jìn)行投資，許多人投資商品房； ? 對(duì)子女教育和醫(yī)療保障有很大的擔(dān)心， ? CEO：投資在股市上的資產(chǎn)多，注重意外和養(yǎng)老； ? 總工類：在資產(chǎn)管理方面需要專業(yè)的指導(dǎo)，大部分資產(chǎn)在銀行存款、不動(dòng)產(chǎn)投資和保險(xiǎn)上； 對(duì)增值服務(wù)的需求： ? 希望擁有私人醫(yī)生，并希望能在看病時(shí)享用綠色通道以縮短等待時(shí)間； ? 顧問(wèn)服務(wù)，包括商務(wù)、買房方面的法律咨詢； ? 對(duì)自我健康狀況最為擔(dān)心，注重子女教育 私營(yíng)業(yè)主需求分析 風(fēng)險(xiǎn)偏好 ? A類：厭惡風(fēng)險(xiǎn) ? B類：一定風(fēng)險(xiǎn)偏好 ? C類：一定風(fēng)險(xiǎn)偏好 對(duì)投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障的需求 ? 對(duì)財(cái)務(wù)、稅務(wù)等對(duì)投資、個(gè)人理財(cái)?shù)葐?wèn)題有較為基本的認(rèn)識(shí)，大部分資產(chǎn)運(yùn)用在實(shí)業(yè)投資及房地產(chǎn)投資中 ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品需求，主要集中在固定利率險(xiǎn)種、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、各種疾病住院保障及高額的意外險(xiǎn)保障、醫(yī)療費(fèi)用津貼補(bǔ)助已有固定資產(chǎn)保障 對(duì)增值服務(wù)的需求 都希望擁有私人醫(yī)生，并希望能在看病時(shí)享用綠色通道以縮短等待時(shí)間；商務(wù)、買房方面的法律咨詢 建筑房地產(chǎn)行業(yè)的人對(duì)自我健康狀況最為擔(dān)心 注重子女教育 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高級(jí)白領(lǐng)需求分析 風(fēng)險(xiǎn)偏好 在風(fēng)險(xiǎn)偏好方面，在電信 /計(jì)算機(jī)、金融貿(mào)易和建筑房地產(chǎn)三類行業(yè)中電信 /計(jì)算機(jī)最偏好風(fēng)險(xiǎn)，金融貿(mào)易次之，建筑房地產(chǎn)最厭惡風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障的需求 開始建立個(gè)人財(cái)務(wù)往來(lái)信用與儲(chǔ)蓄計(jì)劃 ? 收集各種理財(cái)投資資訊嘗試風(fēng)險(xiǎn)較高的投資，全力累積個(gè)人財(cái)富 ? 訂定購(gòu)屋與成家計(jì)劃 ? 證券投資產(chǎn)品 ? 信用卡 ? 分紅、投連、養(yǎng)老健康、意外醫(yī)療及少兒教育基金類產(chǎn)品 對(duì)增值服務(wù)的需求 ：都需要 高端客戶需求分析 ? 風(fēng)險(xiǎn)偏好依據(jù)行業(yè)和企業(yè)性質(zhì)的不同差異較大 ? 保險(xiǎn)的主要需求為養(yǎng)老、醫(yī)療、分紅等 ? 都希望擁有私人醫(yī)生，并希望能在看病時(shí)享用綠色通道以縮短等待時(shí)間； ? 顧問(wèn)服務(wù)，包括商務(wù)、買房方面的法律咨詢； ? 建筑房地產(chǎn)行業(yè)的人對(duì)自我健康狀況最為擔(dān)心； ? 注重子女教育； ? 被尊重的需求量特別大； 高端客戶怎么找？ 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶的銷售渠道分析 高級(jí)白領(lǐng) 私營(yíng)業(yè)主 高級(jí)經(jīng)理 ? 健身俱樂(lè)部 ? 管理培訓(xùn)俱樂(lè)部 ? 招聘網(wǎng)站 ? 名校校友會(huì) ?《理財(cái)周刊》 ? 各種高檔會(huì)員制消費(fèi) 場(chǎng)所 ? 高收費(fèi)學(xué)校（家長(zhǎng)） ?小企業(yè)網(wǎng)私營(yíng)業(yè)主名錄 ?中國(guó)企業(yè)通訊名錄總匯 ?市私營(yíng)業(yè)協(xié)會(huì) ?市個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì) ? 中國(guó)企業(yè)通訊名錄總匯 ? 高爾夫俱樂(lè)部 ? 高檔會(huì)員制消費(fèi)場(chǎng)所 ? 高收費(fèi)學(xué)校（家長(zhǎng)） ?高檔會(huì)員制消費(fèi)場(chǎng)所 ?高爾夫俱樂(lè)部、健身俱樂(lè)部、管理培訓(xùn)俱樂(lè)部等 ?相關(guān)協(xié)會(huì) ?緣故法、直接提供名單是最有效的銷售渠道 ?高端客戶對(duì)電話銷售和網(wǎng)上銷售感興趣 ?緣故法是客戶、業(yè)務(wù)員最認(rèn)同的銷售渠道 ?最傾向于公司僅提供專家咨詢建議的模式，也愿意采取由公司提供完善支持的方式 ?最期望獲得金融等知識(shí)的培訓(xùn)支持，但不太接受專家協(xié)同展業(yè)方式 ?客戶的重復(fù)購(gòu)買率低 ?代理人專業(yè)形象及影響力是成功最關(guān)鍵的因素，客戶加保的主要原因是客戶本身需 求及代理人推薦和影響力，公司支持和代理人素質(zhì)是影響、提高效率的關(guān)鍵因素 如何找到我們的客戶 方法一 身份 高級(jí)經(jīng)理 部門經(jīng)理 私營(yíng)企業(yè)主 行業(yè) ?IT ?建筑 /房地產(chǎn)