【正文】 決心； 頁碼： P0912 內(nèi)容： ； ； 。 要訣： 一看準時機， 二果決出擊！ 神龍擺尾－－增員促成話術介紹 ?以見面會為基點的促成話術 ?以增員工具為基點的促成話術 ?以增員對象為基點的促成話術 ?其他促成話術 內(nèi)容提要 ?神龍擺尾 —— 增員促成話術介紹 ?亢龍有悔 —— 增員拒絕處理話術介紹 亢龍有悔 此招大氣磅礴，氣宇恢弘，實乃至精至純的精妙招式，不管是潛龍或是飛龍乃至神龍，遇此掌盡皆披靡。針對新的業(yè)務員成長各個階段，成長的需求，及時地給予培訓。 ?有一個項目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。貨源充足，不需積壓商 品，投資風險性??； 、信譽度高， ，自我價值體現(xiàn)； ，市場前景廣闊； ； 。 （一）面談（與影響力中心） 為什么需要你的幫助？（開場白二種） ? 王先生你好，我在保險公司已經(jīng)工作了一段時間，近期公司業(yè)務發(fā)展非常迅速，同時市民的投保意識不斷的增強，因此我們需要有更多的人來幫助服務；我們想找?guī)孜缓线m的合作伙伴，希望你能介紹幾個朋友給我認識，其實你在幫助我的同時 , 也給了你的那些朋友一個創(chuàng)業(yè)的機會。” XX領導思維極具前瞻性， XX有過去的十三年迅速發(fā)展，將來也一定是發(fā)展得最快最好的公司。 壽險意義篇 題目：種下 XX，收獲希望， XX為你創(chuàng)建美好的未來； 作用：讓準增員對象了解公司的規(guī)模和榮譽，同時通過 公司的各項制度等等相關內(nèi)容的介紹，堅定其選 擇 XX的信心。 你朋友的電話是 …… 姓名是 …… 無論哪一種問題，回答后，都要說 (四 )降龍十八掌 內(nèi)容提要 ?神龍擺尾 —— 增員促成話術介紹 ?亢龍有悔 —— 增員拒絕處理話術介紹 神龍擺尾 此招乃降龍十八掌中攻擊力極強的招式，本名為“履虎尾”，好比攻虎之背，一腳踏在老虎尾巴上，老虎回頭反咬一口，自然厲害猛惡之至。 XX的訓練體系及領導特色 （ 1） XX的訓練體系 ? XX有一整套類似于小學、初中、高中、大學、的壽險義務教育培訓體系。告訴你哦，如果你被選上的話，月薪將會達到 2023左右，有沒有興趣試試？ ?在您的同齡人中，誰是你最羨慕的？你現(xiàn)在應該和他差不多吧？ 攻擊對象：對現(xiàn)狀不滿，好勝心強的人 無名指 ?林先生，好久不見了，你還是那么開朗，還是和以前一樣喜歡交朋友吧？我現(xiàn)在也和你一樣有很多的朋友，他們都是我工作時認識的，向你這樣喜歡交朋友的人愿意和我們一起嗎？ ?王姐，你可是我們公認的有人緣的人，不僅僅人好，而且你以前的工作也讓你有了更多的朋友，相信您一定同意人脈 =錢脈吧？想不想把你的人脈變成前脈了？ 攻擊對象： 喜歡交朋友，看重人際關系的人 有大量的社會關系網(wǎng)絡的人 右小指 您現(xiàn)在的職級再往上升的話，需要多長時間？到時間一定能升上去嗎？ ? 你們公司收入最高的是誰 ， 他退休后還能保持這么好嗎 ？ ? 十年前你的狀況如何 ， 再過十年會如何 ？ 如果二十年后發(fā)現(xiàn)方向錯了會來得及轉(zhuǎn)向嗎 ？ ? 你公司是否能給你完善培訓的機會 ， 按目前的能力五年后 ， 你能適應瞬息萬變的社會嗎 ？ 左小指 ?社會上有人說保險是閑人做的，也有人說能做保險的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下嗎？來參加培訓就可以了。 小生意人 講解要點： ： P05 理想行業(yè)的特點 P06 工作不等于事業(yè) ： P08 熱門行業(yè) P09 行業(yè)對比 ： P10 選擇壽險理由 P12 經(jīng)營你的身價 ： P16 XX品牌 P19 無上限收入