【正文】 管 → 行政文員； 四、報(bào)備 機(jī)制 （主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部） 報(bào)備介紹 四、報(bào)備 機(jī)制 ?報(bào)備限制： ? 為防止無(wú)效報(bào)備，同時(shí)為保護(hù)各團(tuán)隊(duì)成員，信息報(bào)備數(shù)可以觃定上限。 要想老板不再累，首先就要建團(tuán)隊(duì)！ 全渠道型 常用促銷(xiāo)活動(dòng)流程 集中放價(jià) 集中簽單 補(bǔ)單 店面售卡 小區(qū)售卡 家裝售卡 聯(lián)盟售卡 電銷(xiāo)售卡 信息搜集 集中電銷(xiāo) 專(zhuān)人送卡 落地前進(jìn)店 會(huì)銷(xiāo)放價(jià) 集中簽單 異議客戶(hù)處理 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)流程 流水線作業(yè)、分工明確、專(zhuān)人專(zhuān)事， 新人上手快，作業(yè)效率高！ 信息搜集 集中電銷(xiāo) 專(zhuān)人送卡 落地前進(jìn)店 會(huì)銷(xiāo)放價(jià) 集中簽單 異議處理 周一至周三 7:3019:00 周四 至周五 9:3012:00，14:0017:00 周五 9:3012:00，14:0017:00 周六 9:3012:00 周六 15:3017:00 周六 17:0017:30 周六 17:3018:00 周六 18:0019:00，周日及以后店面跟蹤 啟動(dòng)迅速，兩天即可。 四、報(bào)備 機(jī)制 第二部分 客戶(hù)信息搜集 一、小區(qū)渠道 二、家裝渠道 三、店面渠道 四、信息整理 信息搜集渠道越完善，漏網(wǎng)之魚(yú)就越少，業(yè)績(jī)肯定就越高！ 小區(qū)系統(tǒng) 家裝系統(tǒng) 店面系統(tǒng) 客服系統(tǒng) 異業(yè)系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 信息管理系統(tǒng) 通過(guò)機(jī)制激勵(lì)，讓店面導(dǎo)購(gòu)走出去，充當(dāng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)角色。 短信 以每?jī)商煲淮?、電話以每星期最少一次的頻率跟進(jìn)，短信的內(nèi)容分為三個(gè)階段，第一階段為祝福短信；第二階段為品牌、產(chǎn)品宣傳短信；第三階段為活動(dòng)邀約短信。 03:2023:20: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 無(wú)法在庖面完成，則按活勱邀約簽單。 例：提前報(bào)備的家裝定單，成單之后額外給不 200元 /單的獎(jiǎng)勵(lì)。 一、組織架構(gòu) 全渠道型 酌情加入電話營(yíng)銷(xiāo)員、邀約專(zhuān)員、 3D設(shè)計(jì)師等崗位 一、組織架構(gòu) 全才型 全渠道型 二、崗位職責(zé) 全渠道型 二、崗位職責(zé) 三、薪酬機(jī)制 姚董語(yǔ)錄：綱中之綱、重中之重、難中之難、妙中之妙！ 第一類(lèi)：新開(kāi)商場(chǎng) 按如下機(jī)制制定步驟： ?根據(jù)商場(chǎng)全年銷(xiāo)售目標(biāo)倒推出全年各月份商場(chǎng)人員需求配置 ?按各崗位丌同制定丌同的薪酬系數(shù) ?根據(jù)各崗位薪酬系數(shù)及人員數(shù)量需求倒推出各崗位的年薪 ?根據(jù)各崗位性質(zhì)丌同，制定出各崗位的基本工資、津貼、福利及提成的占比 ?根據(jù)該年薪及各崗位、各部門(mén)的目標(biāo)及浮勱部分占比倒推出各崗位的提成系數(shù) K K K3等 ?在實(shí)際操作過(guò)程中合理調(diào)整 三、薪酬機(jī)制 第二類(lèi)：