家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之操作篇培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 B成交率 C單值 決定 B[成交率 ]的 軟性因素 有： 有效信息的利用及促銷活動(dòng)的節(jié)奏 ■ 家居建材商家業(yè)績(jī)模式： 如今 X銷售額 =A信息 數(shù) B成交率 C單值 決定 C[單值 ]的 軟性因素 有： 高端客戶的利用；促銷政策的制定等 ■ 家居建材商家業(yè)績(jī)模式： 如今 第一部分 團(tuán)隊(duì)與機(jī)制 一、組織架構(gòu) 二、崗位職責(zé) 三、薪酬機(jī)制 四、報(bào)備機(jī)制 一、組織架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)是核心。 ? 原庖面訂單薪酬政策丌變。 三、薪酬機(jī)制 第二類：機(jī)制已公布且運(yùn)行良好的商場(chǎng) 主動(dòng)營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)人員薪資 ?固定部分： 用庖面導(dǎo)購(gòu)的底薪（或 *）作為小區(qū)及家裝業(yè)務(wù)人員的底薪 。 ?考核部分： 前期業(yè)務(wù)人員的能力丌強(qiáng)的時(shí)候，主要考核其工作過(guò)程。 ? 報(bào)備時(shí)效： 14天，超期需重新報(bào)備（或失效，由團(tuán)隊(duì)其他成員跟蹤，利益分?jǐn)偅? ? 報(bào)備次數(shù)：每單只能作一次報(bào)備，對(duì)裝飾公司、設(shè)計(jì)師或裝修師傅等重復(fù)對(duì)一個(gè)客戶迚行報(bào)備的，只作一次報(bào)備登記返利，利益分?jǐn)傄?guī)具體情況而定； 報(bào)備說(shuō)明 每單只能由一個(gè)銷售人員報(bào)備，以最先報(bào)備的為準(zhǔn)。留下信息后一周，再丼辦裝修課埻的形式把業(yè)主邀約到酒庖搞會(huì)議營(yíng)銷。 三、店面渠道 店面老客戶 通過(guò)都勻金保姆服務(wù)、 VIP卡、客服中心回訪等形式，庖面也可通過(guò)服務(wù)深挖老客戶或轉(zhuǎn)介紹。 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，依然未能簽單，則邀約至大型活勱迚行成單。 （ 3）導(dǎo)購(gòu)人員 除跟迚自然迚庖客戶外，需要協(xié)劣小區(qū)、家裝業(yè)務(wù)人員完成庖面的接待工作若在庖面未完成簽單，則需轉(zhuǎn)到活勱現(xiàn)場(chǎng)，并由繼續(xù)由接待的導(dǎo)購(gòu)重點(diǎn)跟迚。 跟進(jìn)的時(shí)候需要不斷更新 《 家裝業(yè)務(wù)人員客戶信息跟蹤表 》 、 《 小區(qū)業(yè)務(wù)人員客戶信息跟蹤表 》 ，一方面可以準(zhǔn)確知道每個(gè)跟進(jìn)客戶的最新情況，另一方面在簽單判定時(shí)可以提供跟進(jìn)證據(jù)。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 2023年 1月 14日星期六 3時(shí) 20分 18秒 ? 世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 14日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023年 1月 14日星期六 3時(shí) 20分 18秒 謝謝各位 ！ 演講完畢，謝謝觀看！
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