【正文】 導(dǎo)回訪提供較為準確的參考。 ④確定參會名單 與邀約人確定參會的人員并掌握相應(yīng)信息，如：人數(shù)，性別比例，年齡層，收入水平，家庭背景等。 ⑥通過溝通若出現(xiàn)較有投保意向的參會人員，應(yīng)當場使用行銷支持系統(tǒng)設(shè)計投保計劃，并適時拿出投保單促成簽單。 一般回訪的順序為：預(yù)簽單的客戶 — 現(xiàn)場有投保意向的客戶 — 現(xiàn)場參與互動的客戶 — 參與度不高的客戶。 總而言之，小交會的會前準備可以形成制式的流程，推廣初期仍需要內(nèi)勤進行引導(dǎo)，但隨著小交會舉辦次數(shù)的增多，業(yè)務(wù)團隊對小交會的會前準備將會逐漸得心應(yīng)手。以營業(yè)部為單位發(fā)放小交會盤點表，在各部門二早進行小交會盤點。 二、 小交會操作流程 ★督導(dǎo)準備 內(nèi)勤小交會項目負責人根據(jù)每月經(jīng)營節(jié)奏，在每個節(jié)點次日進行新一周的小交會盤點。 ⑦確定總體流程 根據(jù)會前時間、地點、人員、物品、禮品的準備，確定小 交會的總體流程，與主持、主講最終確定流程片，主講片以及現(xiàn)場配合的細節(jié)問題。 同時，若現(xiàn)場預(yù)簽保單，則同樣要求小交會的邀約人（影響力中心或顧問）在 24 小時內(nèi)陪同收材料，確保萬無一失。 ⑦現(xiàn)場若無發(fā)放參會小禮，也可告知參會人員公司 將在后續(xù)的回訪中提供禮品，為后續(xù)回訪打下基礎(chǔ)。若邀約人本身有較強的保險觀念且溝通能力優(yōu)秀，亦可要求邀約人在邀約過程中了解參會人員的家庭理財情況，保險認知程度等，以便為主講的課程準備提供參考依據(jù)。 小交會實操篇 一、 小交會推廣前期準備 ㈠內(nèi)勤人員方面 ①以機構(gòu)總或區(qū)經(jīng)理為首，高度重視小交會，宣導(dǎo)小交會的意義與功用，提升小交會的技術(shù)地位，持之以恒地領(lǐng)導(dǎo)推廣； ②指定小交會項目專項負責人，督導(dǎo)團隊結(jié)合每月經(jīng)營節(jié)奏進行小交