【正文】 釉 380 元 /次（普通車輛） 4．經(jīng)營(yíng)狀況分析 按照 重慶主城區(qū) 萬(wàn)臺(tái)汽車，車輛清洗頻率為 每周一次，目前 重慶 大多是汽車美容店都能夠維持下去，但最終效益卻普遍不理想，根據(jù)我們的調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如下： （ 1）技術(shù)層次低，先進(jìn)的美容技術(shù)由于成本及收費(fèi)等原因得不到很好的推 廣； （ 2）人員素質(zhì)造成整體銷售能力低下，人力成本較高，拉低了汽車美容的投資收益率； （ 3）店面結(jié)構(gòu)讓客戶感覺(jué)缺乏專業(yè)信賴感，缺乏整體的面對(duì) 重慶 市場(chǎng)的營(yíng)銷組合銷售策略； （ 4）洗車效率低下，普通的水槍沖洗洗車時(shí)間較長(zhǎng)，加之后續(xù)的服務(wù)銜接效率同樣低下，日接待量無(wú)法突破沖高的瓶頸。 （ 3）起步較晚。投資一個(gè) 100 平方米左右，配置 8— 10 人左右的洗車場(chǎng)，投資金額約為 50 萬(wàn)元。汽車美容服務(wù)卡是目前洗車場(chǎng)有效的促銷工具，本項(xiàng)目也將采 用。根據(jù)行業(yè)規(guī)律，以洗車場(chǎng)為中心，方圓 5 公里內(nèi)的車量都是洗車場(chǎng)的主要市場(chǎng)范圍， 因此油站周邊的洗車場(chǎng)將是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 4．本項(xiàng)目實(shí)施是實(shí)現(xiàn) 加油站 閑置資產(chǎn)盤(pán)活的最佳手段，而且能迅速成為公司的比較穩(wěn)定的收入來(lái)源，充分調(diào)動(dòng) 公司 內(nèi)外部資源，創(chuàng)造最大價(jià)值。而且經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，各洗車場(chǎng)已經(jīng)培養(yǎng)了一定數(shù)量的穩(wěn)定的客戶資源。 4．留住員工 員工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店的影響很大，尤其是在 開(kāi)業(yè) 初期，而 運(yùn)營(yíng) 中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為我們的必修課程。目前， 我公司 完全有能力通過(guò)自籌資金投資一個(gè)普通洗車場(chǎng)項(xiàng)目，并且無(wú)場(chǎng)地租賃費(fèi)，本項(xiàng)目在資金上是完全可行的。 （ 2）消費(fèi)意識(shí)提升：更多的私家車主開(kāi)始注重汽車保養(yǎng)，接受汽車美容概念。 （ 6）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次差，由于片面理解消費(fèi)者，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。 重慶 汽車保有量及汽車增量在 西南 地區(qū)名次靠前，為汽車美容行業(yè)提供了數(shù)量機(jī)會(huì)。 （ 4）精細(xì)化管理優(yōu)勢(shì)： 利用加油站 的經(jīng)營(yíng)管理模式以及 有效的執(zhí)行力。洗車行業(yè)的技術(shù)難點(diǎn)在于各種洗車設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，一般可由銷售商的售后服務(wù)解決。因此，未來(lái)不管 怎么發(fā)展 ，有一點(diǎn)是可以確定的 — “更完美的服務(wù) ” ，也就是重 “ 質(zhì) ” 重 “ 量 ” ，再加上適當(dāng)?shù)?“ 精神服務(wù) ” 。 2．基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)： 77630 元 表 5 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資 序號(hào) 建設(shè)內(nèi)容 規(guī)模（㎡） 單價(jià)（元 /㎡） 總價(jià)（元） 1 彩鋼瓦棚 3 間 65 85 5525 2 鋼化玻璃安裝（ ㎜） 48 180 8640 3 植草磚鋪設(shè) 65 70 4550 4 室內(nèi)地坪 65 41 2665 5 機(jī)械 6000 6 頁(yè)崖磚（含人工、材料） 2500 匹 2250 7 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 8000 8 人工費(fèi)用 40000 9 合計(jì) 77630 3．設(shè)備購(gòu)置與安裝： 318000 元 表 6 設(shè)備投資表 序號(hào) 產(chǎn)品 數(shù)量（臺(tái)、套） 單價(jià)（元 /臺(tái)） 總價(jià)（元） 1 電腦自動(dòng)洗車機(jī) 1 250000 250000 2 封釉機(jī) 2 680 1360 3 地毯甩干機(jī)（不銹鋼外殼） 2 1600 3200 4 吸塵器 2 1450 2900 5 桑拿蒸汽機(jī) 1 1600 1600 6 空壓機(jī) 1 2800 2800 7 拋光機(jī) 2 1500 3000 8 汽車舉升機(jī) 1 16500 16500 9 高壓清洗機(jī) 3 2800 8400 10 水循環(huán)處理器 1 28000 28000 11 其余物品（美容工具及高壓水管及槍頭等） 1 2240 2240 12 合計(jì) 17 318000 4．手續(xù)辦理與廣告宣傳： 13600 元 表 7 手續(xù)辦理與廣告費(fèi)用 序號(hào) 項(xiàng)目 投資額（元） 1 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 500 2 消費(fèi)通廣告（ 1/4版， 10000 份， 1期） 1600 3 制作消費(fèi)卡 2020 張 2020 4 制作店招 7000 5 合計(jì) 11100 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，本項(xiàng)目前期投資費(fèi)用總 406730 元，具體見(jiàn)下表。 2． 加油站 開(kāi)辦洗車場(chǎng)，預(yù)計(jì)前期投資總額為 406370 元，投資額不高，公司有能力自籌資金，具備資金可行性。 我公司洗車場(chǎng)剛剛成立 ，公司人員數(shù)量較少，業(yè)務(wù)主要專注于 加油站 領(lǐng)域，缺乏洗車行業(yè)的專業(yè)人才，對(duì)洗車行業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部規(guī)律認(rèn)識(shí)不足。 （四）經(jīng)營(yíng)規(guī)模預(yù)判 本項(xiàng)目占地面積大，洗車設(shè)備配置齊全，人員充足，是目前 重慶加油站 洗車場(chǎng) 市場(chǎng)上規(guī)模較大的洗車場(chǎng)，洗車場(chǎng)具有非常充足的服務(wù)供應(yīng)能力。預(yù)計(jì)新車保有量的增加者以 青年消費(fèi)者為主，他們具有更強(qiáng)的汽車清洗保養(yǎng)意識(shí)，汽車清洗的頻率將會(huì)更高。 （ 2）客戶對(duì)價(jià)格敏感性增加，可能導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 （三）市場(chǎng)前景分析 按照 重慶主城 區(qū) 萬(wàn)臺(tái)汽車，平均清洗頻率以每周一次為標(biāo)準(zhǔn)，每次清洗費(fèi)用 15— 25 元計(jì)算， 重慶 市每年