【正文】 雪花啤酒（廣東）有限公司 經銷商管理制度 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范經銷商設立、合作和終止工作流程，加強渠道管理，優(yōu)化渠道結構，特制定本制度。 第四條 經銷商設立程序 （一）根據(jù)市場開發(fā)策略和要求，區(qū)域經理或區(qū)域主管和經銷商共同制定分銷市場的開發(fā)計劃 （二）初選：區(qū)域經理或者區(qū)域主管共同對擬開發(fā)或者擬更換的分銷市場的酒類品牌批發(fā)商進行考察，初步確定不少于兩家意向批發(fā)商。100箱數(shù) 。 經銷商主動提出終止合作。 原則上區(qū)域市場經銷商分級管理獎勵方式和標準保持一致，因特殊情況獎勵方式和標準無法按照以上統(tǒng)一形式發(fā)放執(zhí)行的市場，必須以辦事處為單位提交申請報銷售渠道管理部門和相關領導審批同意后執(zhí)行，否則對相關責任人予以考核或者處罰。 （四）設立：經辦事處審批合格后，設立經銷商 ，同時根據(jù)市場情況收取一定的保證金（建議標準為：一級經銷商 8000；二級經銷商 5000；特約經銷商 3000） 第五條 相關考核 和評估 （一） 雪花 啤酒公司對經銷商采取年度考核和即時考核相結合的考核方式。 第二章 細則 第三條 遴選經銷商的標準及原則 （一）硬件 營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證等相關證件齊全，合法經營。 （三）原則 原則上要求為本地酒水銷售行業(yè)排名前五名的民營企業(yè)。 二級經銷商標準 （ 1）按照計劃完成年度銷售任務，且同比增長不低于 15%； （ 2）積極配合 雪花 啤酒公司辦事處，配置專用車輛不少于 1 輛； （ 3）經營年度內未發(fā)生一起重度串貨 事