【正文】 一層 二層 三層 四層 車(chē)位 一層 自然套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 果），以及我司多個(gè)項(xiàng)目的成功操作經(jīng)驗(yàn)，我司建議本項(xiàng)目采用預(yù)先進(jìn)行前期認(rèn)籌登記，進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，隨后集中公開(kāi)解籌，迅速促進(jìn)成交。并將調(diào)價(jià)幅度升高，同時(shí)可促進(jìn) 5＃、 6＃的尾盤(pán)去化。 推廣目的： 勝大實(shí)力展現(xiàn)，穩(wěn)健成熟的運(yùn)營(yíng)思路，堅(jiān)定客戶信心 區(qū)域“黃金鋪”形象塑造 推廣內(nèi)容： 各項(xiàng)旺場(chǎng)舉措（勝大超市聯(lián)動(dòng)、主力商家簽約、專項(xiàng)旺場(chǎng)基金建立等）推出、區(qū)域“黃金鋪”形象 推廣手段： a) 媒介攻勢(shì) 報(bào)廣主題 與與與 勝勝勝 大大大 超超超 市市市 共共共 享享享 財(cái)財(cái)財(cái) 富富富 盛盛盛 典典典 ?。?！ 格格格 調(diào)調(diào)調(diào) 生生生 活活活 ， 城城城 市市市 新新新 榜榜榜 樣樣樣 魅魅魅 力力力 蘭蘭蘭 貴貴貴 坊坊坊 ， 時(shí)時(shí)時(shí) 尚尚尚 新新新 天天天 堂堂堂 b) 核心事件策動(dòng) 招招招 商商商 成成成 果果果 新新新 聞聞聞 發(fā)發(fā)發(fā) 布布布 會(huì)會(huì)會(huì) （視當(dāng)時(shí)銷售進(jìn)展情況可舉行 23 次） 邀請(qǐng)已進(jìn)駐商家，意向進(jìn)駐商家，廣泛投資意向客戶、各大媒體記者等，利用周末在現(xiàn)場(chǎng)舉行招商成果發(fā)布會(huì)， 以宣傳萬(wàn)科城風(fēng)情步行街的招商進(jìn)展，及進(jìn)駐商家情況。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系 統(tǒng)資料。 ? 二二二 次次次 引引引 爆爆爆 期期期 推推推 廣廣廣 策策策 略略略 推廣時(shí)間 推廣目的 推廣內(nèi)容 推廣手段 推廣時(shí)間： 2020 年 3 月中旬 — 4 月底 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 預(yù)定 認(rèn)籌 方案 a) 認(rèn)籌 —東營(yíng)商鋪市場(chǎng)的探雷器 根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)和東營(yíng)的區(qū)域特征（偉浩采用認(rèn)籌方式達(dá)到良好的效 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。材質(zhì)可選擇金屬質(zhì)感較強(qiáng)的材料，以現(xiàn)代人文為主基調(diào)，與項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活理念相切合。 相鄰鋪位。 ? 投投投 資資資 區(qū)區(qū)區(qū) 域域域 ：：： 2200 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn) 人人人 生生生 活活活 中中中 心心心 東營(yíng)東擴(kuò)西延的橋頭堡，未來(lái)，每天做 20 萬(wàn)人的生意！ ? 投投投 資資資 品品品 牌牌牌 ：：： 勝勝勝 大大大 品品品 牌牌牌 ， 成成成 功功功 保保保 障障障 與勝大超市旗艦店、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共饗財(cái)富盛會(huì)！ ? 投投投 資資資 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 目目目 品品品 質(zhì)質(zhì)質(zhì) ：：： 新新新 一一一 代代代 品品品 質(zhì)質(zhì)質(zhì) 商商商 鋪鋪鋪 高質(zhì)量高品質(zhì)，一鋪傳三代不是口號(hào)！ ? 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 品品品 ：：： 由由由 建建建 筑筑筑 細(xì)細(xì)細(xì) 節(jié)節(jié)節(jié) 到到到 空空空 間間間 增增增 值值值 觸觸觸 摸摸摸 身身身 邊邊邊 的的的 財(cái)財(cái)財(cái) 富富富 世世世 界界界 投投投 資資資 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 目目目 增增增 值值值 空空空 間間間 ：：： 車(chē)車(chē)車(chē) 庫(kù)庫(kù)庫(kù) 、 庭庭庭 院院院 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。我們的客戶必須是對(duì)這條商業(yè)街有設(shè)計(jì)的，成為這條街的脊梁與領(lǐng)袖，所以不僅在物質(zhì)享受的層面和其他項(xiàng)目的客層拉開(kāi)距離，而且精神追求更要?jiǎng)俪鲆换I。我們期望商業(yè)經(jīng)營(yíng)能盡快進(jìn)入良性循環(huán)，考量整個(gè)區(qū)域的人口量，暫定位項(xiàng)目為日常生活服務(wù)型商業(yè)，即社區(qū)商鋪。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 一、分析偉浩： 產(chǎn)品分析 （戶型分布情況）： 分類 單套 面積 比例 分類 108150 150193 200 以上 1R 138 11, 41% 1, 7, 1, 2R 138 11, 41% 1, 7, 1, 3R 58 4, 18% 4, 334 27, 分類 自然型 套數(shù) 面積 比例 一二層聯(lián)體 80 12, 47% 三層聯(lián)體 58 14, 53% 138 27, 分類 分割后 (實(shí)際銷售用方案 ) 套數(shù) 面積 比例 一二層聯(lián)體 119 19, 70% 三層聯(lián)體 19 8, 30% 138 27, 偉浩，全線 400 米，定位“ LIVING MALL”，假日全生活廣場(chǎng)；規(guī)劃自然型，三層面積占到總面積的一半，而實(shí)際銷售中，三層被分隔到少數(shù)的一二層上，只占 30%，以更便宜的價(jià)格出售（后有詳細(xì)價(jià)格分析） 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 注 4:對(duì)外報(bào)價(jià) 是在底價(jià)之上 加了 148 元 。 2）總價(jià)控制與去化速度關(guān)聯(lián) 分區(qū) 單套平均總價(jià) 銷售率 均價(jià) 單套平均 面積 外街面積 總體量 推出套數(shù) 銷售套數(shù) A 區(qū) 879,531 71% 4,887 180 14,952,027 17 12 B 區(qū) 885,950 82% 4,943 179 15,061,154 17 14 C 區(qū) 899,631 53% 5,102 176 15,293,721 17 9 D 區(qū) 933,536 71% 5,309 176 6,534,755 7 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。我們將偉 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系 統(tǒng)資料。 3） 關(guān)鍵詞 推售進(jìn)程表： 四、營(yíng)銷工作重點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán)前 準(zhǔn)備 1) 開(kāi)盤(pán)前難點(diǎn)攻堅(jiān) ? 第第第 一一一 步步步 ：：： 如如如 何何何 塑塑塑 造造造 勝勝勝 大大大 中中中 街街街 的的的 整整整 體體體 形形形 象象象 與與與 氣氣氣 氛氛氛 ？？？ 【精神堡壘】方案 I 俏 升 旺 造成市場(chǎng)緊缺的景象，推出即銷售大半，因此必須一棟棟推 價(jià)格不斷小幅攀升，逼迫客戶下定 現(xiàn)場(chǎng)人氣加強(qiáng)，銷售人員與客戶互動(dòng)交流加強(qiáng) 4月底 1月初 5月初 8月底 4＃樓解籌 推 12＃樓，其中 1為假樓王 銷售基本完畢，部分商業(yè)自持 推出 5＃、 6樓，開(kāi)始派籌 2月 1日 3月上旬 3＃樓解籌 7月底 蓄勢(shì)期 引爆期 三次引爆期 強(qiáng)力啟動(dòng) 低開(kāi)高走 拉升價(jià)值 推高市場(chǎng) 利潤(rùn)速度兼顧 明升暗降 平推快走 達(dá)到完美沖刺 二次引爆期 短、平、快 去化 6 難消化部分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 媒媒媒 體體體 有有有 效效效 覆覆覆 蓋蓋蓋 現(xiàn)場(chǎng)建議樹(shù)立四塊新的大看板 ： 看板一：勝大品牌篇 勝勝勝 大大大 保保保 駕駕駕 護(hù)護(hù)護(hù) 航航航 ， 2200 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn) 人人人 的的的 生生生 活活活 中中中 心心心 看板二：項(xiàng)目概念篇 33 大大大 主主主 題題題 定定定 位位位 ， 全全全 能能能 社社社 區(qū)區(qū)區(qū) 旺旺旺 鋪鋪鋪 看板三：品牌聯(lián)動(dòng)篇 與與與 勝勝勝 大大大 超超超 市市市 共共共 享享享 財(cái)財(cái)財(cái) 富富富 盛盛盛 景景景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 由于勝大超市在當(dāng)?shù)氐闹容^高，客流量較大，且年前是超市的客流高峰，充分利用這一有利條件，對(duì)項(xiàng)目宣傳極有幫助。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因此如自營(yíng)中小業(yè)主咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)先往 5＃ c 棟引導(dǎo)，鼓勵(lì)客戶以低總價(jià)購(gòu)鋪?zhàn)誀I(yíng)，避免介紹 6＃樓菜鋪。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系 統(tǒng)資料。在現(xiàn)場(chǎng)，又以明升暗降、打折回饋的形式，促成客戶落定。 根據(jù)我司判斷， 3樓在整個(gè)項(xiàng)目中價(jià)值最高?，F(xiàn)場(chǎng)安排街舞、內(nèi)衣 SHOW 等勁爆節(jié)目，讓客戶能安心等候 ，又可為銷售現(xiàn)場(chǎng)增添炎熱氣氛。 中小投資者咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)優(yōu)先介紹 5＃樓 A 棟與 6＃樓，如客戶覺(jué)得價(jià)格過(guò)高，再引導(dǎo)至 5＃樓 B 棟。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。對(duì)于一個(gè)建筑體面擁有 2－ 3 個(gè)商鋪的情況， 我們建議合并銷售，這樣有利于后期經(jīng)營(yíng)。 旺旺旺 角角角 勝勝勝 大大大 中中中 心心心 輔推案名 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系 統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 4 16 12 層 4,952 873,038 3,119 3 層 2,200 773,476 5 327(C 區(qū) ) 5 12 層 5,052 892,385 3,333 3 層 2,200 589,490 6 11 12 層 5,152 927,412 4,168 3 層 90 2,200 198,000 7 16 12 層 5,152 929,060 4,168 3 層 2,200 198,352 8 325(D 區(qū) ) 13 12 層 5,702 1,459,370 4,535 3 層 2,200 281,512 9 18 12 層 5,302 939,302 4,243 3 層 2,200 202,136 10 304(E 區(qū) ) 1 12 層 4,952 587,703 3,328 3 層 2,200 375,716 11 10 12 層 4,852 575,835 3,254 3 層 2,200 395,560 12 15 12 層 4,802 759,724 3,185 3 層 2,200 571,010 13 302(F 區(qū) ) 6 12 層 4,852 738,183 2,954 3 層 2,200 841,830 14 13 12 層 4,902 745,790 3,098 3 層 2,200 672,474 15 17 12 層 4,952 707,591 3,298 3 層 2,200 473,286 16 298(G 區(qū) ) 5 12 層 5,002 82