【正文】 利用時間 —— 政策設(shè)定期限，過期不候，以達到激勵的目的 有所保留 —— 在某些機型上有所保留，用來“忽悠” 相信有的經(jīng)銷商已經(jīng)有了一定經(jīng)驗，如果經(jīng)驗不足，可以聽從我們的渠道經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的一些建議。 六、廠商聯(lián)合，做好推廣工作 志高今年重視終端推廣，為此設(shè)置推廣專員。在這種情況下，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，加大高端機和新品比例，從“向廠家要資源”改為“向市場要利潤”。 經(jīng)銷商要培養(yǎng)出一批能夠“五心”做銷售的業(yè)務(wù)隊伍來，即要把忠心獻給企業(yè)，把愛心獻給客戶，把信心留給自己，用熱心從事營銷，用恒心取得業(yè)績。具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 終端管理 志高在鞏固一級經(jīng)銷商的同時，重點扶植有實力的二級分銷商，甚至對有潛力的終端商也給予資源等各個方面的支持，在二級分銷商中建立樣板店，為終端商建立終端樣板店。賣場影響了周邊地區(qū)，這也是客觀事實，如 其抱怨，不如開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 中國最大的資料庫下載 變革篇 一、摒棄“舊帽子” 志高的許多經(jīng)銷商因循守舊，習(xí)慣戴著一 頂“舊帽子”： 一直以來習(xí)慣了一步到位的價格，不接受現(xiàn)在新的價格體系。 劣勢 資源較競爭對手相對缺乏 。 規(guī)范終端操作，完善終端形象，資源下移，堅持終端的個性化。 系統(tǒng)性原則： 在新品開發(fā)和產(chǎn)品線規(guī)劃時，考慮在未來相當長一段時間內(nèi)如何實現(xiàn)該產(chǎn)品系列由形象機型 — 利潤機型 — 上量機型 — 戰(zhàn)斗機（定制機）等的梯度轉(zhuǎn)移。 2020年度 空調(diào)品牌共計 69 個，與 2020年相比消失品牌 27 個； 重點城市市場占有率不到 1%的品牌有 48 個，占全部品牌的 %， 市場占有率低于 %的有 29個品牌。 2020年 11月 ,安徽一家年銷售額達 3500萬的著名空調(diào)流通企業(yè)（ 安徽徽商機電設(shè)備有限公司 ）宣布退出空調(diào)經(jīng)營。 庫存壓力 資金回籠困難 0 05 空調(diào)年度，每年年末行業(yè)庫存 1000萬套 上下夾擊 天涯誰是知己 廠家政策層層誘惑，經(jīng)銷商入了“圈套”很難出來，格力美的的經(jīng)銷商苦不堪言。 2020 年度公司將在總結(jié) 05 年度經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在遵循 五大原則（即穩(wěn)健原則、低成本原則、系統(tǒng)性原則、精細化原則、差異化原則）前提下對產(chǎn)品線進行重新規(guī)劃和定位。 （四）渠道策略 繼續(xù)完善“渠道雙軌制”，將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作縱深持續(xù)推進，嚴格數(shù)據(jù)化管理，優(yōu)化一些不符合志高發(fā)展的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸納一批行業(yè)內(nèi)的主流渠道。 、合理的法人治理結(jié)構(gòu) 。 ,價格優(yōu)勢不再明顯 。 志高實行“渠道雙軌制”的渠道模式，有的經(jīng)銷商認為志高重賣場輕渠道，這是偏見。很多經(jīng)銷商由于觀念、人才以及營銷技術(shù)缺乏的原因而實施粗放式經(jīng)營。經(jīng)銷商一定要做好對關(guān)鍵零售商的銷售工作。 五、 調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)、推廣中高檔機 “我賣 花好月圓，每零售一套就能賺 1000多元，柜機更多。 握緊志高，是因為志高是您最好的選擇，經(jīng)銷商朋友們， 志高最大的財富有一群志高最忠誠的經(jīng)銷商和志高并肩站立著，你們在志高創(chuàng)立初期就攜手和志高一起成長，當每一次行業(yè)里風(fēng)浪襲來的時候，你們都和志高共同抵御。許多經(jīng)銷商“成在銷售 謀略，敗在銷售管理”。使志高和經(jīng)銷商在一個信息渠道暢通的環(huán)境下將深度分銷做出成效，達到 共贏。 D、競爭品牌的市場 除了前三名品牌的市場地位在短期內(nèi)我們無法撼動，其他品牌的市場我們完全可以擠出一部分。 要從“向廠家要資源”學(xué)會“向市場要利潤”。 。 、政府支持 。工程機作包裝區(qū)隔，通過成本最低化，價格模糊化以加大市場競爭力；賣場定制機 及渠道大單采購機將鎖定主銷型號，以外觀、技術(shù)、市場保護為手段作差異，價格上以中端主銷機定位為主。 —— 著名財經(jīng)雜志《商界》 評 ：志高自老板創(chuàng)業(yè)起，就以誠信贏得行業(yè)尊重。 微利時代 利潤賺得艱辛 案 ：某經(jīng)銷商十二年前是一個小店，經(jīng)營五金交電，后來改作空調(diào)，當年凈