【正文】 作用： 傳遞信息、誘導需求、擴大銷售。 （ 4）財務預測（未來 5年） ? 假設條件： 在生產(chǎn)經(jīng)營計劃實現(xiàn)的條件下作出財務預測 ? 收入： 企業(yè)在銷售商品 、 提供勞務及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)等活動中形成的經(jīng)濟利益的總流入 。 注意點（ 3） ? 商業(yè)計劃書不像招募說明書和交易協(xié)議，不要含有太多的法律文字，也不要過多的技術性資料，一般來說 40頁篇幅左右。 注意點（ 9） ? 商業(yè)計劃書不等于就是經(jīng)營業(yè)務或生意。因此，附錄部分決不是可有可無的東西，而是正文的重要補充。 ? 說明當前的股東結構與資產(chǎn)結構 。 對本企業(yè)競爭優(yōu)勢的分析要客觀、實際。 產(chǎn)品或服務部分應注意的問題 站在客戶的立場進行說明 ， 說明產(chǎn)品主要的功能 、 價值或價值增值 ， 避免過多的技術細節(jié) 。 （項目） 概述 ? 向風險投資者全面地介紹你公司的情況 ， 給他以盡可能多的關于你公司的信息 。強調(diào)各成員的教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績、領導能力、個人品質等。 ? 目標市場選擇： 市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場全面化 P M 市場分析部分應注意的問題 老謀深算的風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你樂觀的估計，一定要說你是如何得出你的結論的?。?！ 要進行深入的市場調(diào)查 要進行科學的市場預測 Competition ? 在同一市場上如果存在兩個以上的企業(yè)生產(chǎn)同一性的或可替代產(chǎn)品，就是市場競爭。 ? 特征： 客觀性、不確定性、不利性、相關性、與收益的共生性。 ? 撤出計劃： 風險投資人收回其投資的方式分析；獲得的投資回報率；收回投資的時間 。 注意點（ 5） ? 風險投資的面孔并不千篇一律，而是充滿個性，因此，要了解風險投資公司的基本狀況，明確地知道這個商業(yè)計劃書應寄給誰。 注意點（ 7） ? 完成一個好的商業(yè)計劃書是一個困難的任務。 ? 購并 （ Mamp。 風險分析應注意的問題 實踐中只分析對本企業(yè)發(fā)展威脅最大的風險；不要故意人為縮小、隱瞞風險。 ? 本部分要分析的內(nèi)容： – 市場競爭的威脅力量 – 競爭對手分析 – 本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 （ 1）市場競爭的威脅力量分析 購買者 供應商 同行業(yè)企業(yè) （現(xiàn)實的競爭對手） 潛在進入者 （可能的競爭對手） 替代品 （欲望競爭者） Five Forces Aanlysis（ Mayker Porter） （ 2）競爭對手分析 ? 競爭對手的綜合實力： 產(chǎn)品組合、營銷地位、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、技術、資金實力、管理能力、對環(huán)境變化的反映能力等。 管理團隊部分該描述的內(nèi)容 ? 組織結構： 其設置必須遵循精干高效、分工協(xié)作、責權對等、統(tǒng)一指揮、有效管理幅度、靈活性等原則。要求以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住 VC的心。 ? 研究與開發(fā)（ Ramp。 ? 重點考慮：未來可能的競爭 （ 3）本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ? 資源優(yōu)勢： 技術、研發(fā)、資金、供應保證 ? 產(chǎn)品或服務優(yōu)勢：