【正文】 步動(dòng)作，以保證工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品跟客戶要求的一致。船樣可看做是大貨的試產(chǎn)，也可視作雙方最后的一道確認(rèn)程序?？偨Y(jié)通過一段時(shí)間的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)很多理論上的操作在實(shí)際的運(yùn)用中不是那么的簡(jiǎn)單。因此，我們要在以后的漫漫長(zhǎng)路中，更要一步一個(gè)腳印的走下去，才能走的更好更遠(yuǎn)。貨物發(fā)出后我們需要跟進(jìn)客戶的收貨情況，待客戶確認(rèn)收到貨物后，至此一票業(yè)務(wù)基本就算完成了。另一種是，有些客人會(huì)隨工藝單寄來成品樣衣或各種樣品，我們只需要將客人的樣品保存好，與工廠方給來的樣品核對(duì)即可，但這個(gè)環(huán)節(jié)的話需要一個(gè)對(duì)服裝有深入了解的人來把關(guān)，來鑒別工廠送來的樣品是否合格。雖然面料的確認(rèn)在整個(gè)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，但由于通?？蛻魰?huì)在工藝單上注明具體的規(guī)格和要求，以及各種材料的百分比，這就使得面料的生產(chǎn)變得很好把握。通常外國(guó)客戶的訂單都會(huì)有一個(gè)價(jià)格的限制，而工廠為了保障自身的利潤(rùn)，則需要提高價(jià)格，而我們就需要在其中協(xié)調(diào)好價(jià)格問題，以保障我們公司的利潤(rùn)。服裝的跟單過程體現(xiàn)的最為明顯的就是和客戶、生產(chǎn)廠商的溝通過程。1．公司簡(jiǎn)介嘉興良友集團(tuán)進(jìn)出口有限公司是一家集進(jìn)出口業(yè)務(wù)、商貿(mào)、工業(yè)園區(qū)投資、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)為一體的綜合性集團(tuán)股份公司。這其中有個(gè)比較重要而且較為麻煩的一個(gè)環(huán)節(jié)我們稱為核價(jià)。通常這個(gè)環(huán)節(jié)不需花費(fèi)太多的時(shí)間。 生產(chǎn)船樣寄給各戶，收到確認(rèn)后通知工廠大貨投產(chǎn)在樣品與客人方核對(duì)無誤后，我們就需要開始準(zhǔn)備大貨的生產(chǎn)了，但大貨的生產(chǎn)前我們需準(zhǔn)備好船樣并將船樣寄到客人。通常到這里跟單的過程基本就完成了。 。這后面的環(huán)節(jié)基本就是由單證員來跟進(jìn)，在此不多說?？腿藢?duì)船樣的要求也比較高，包括裝船，包裝數(shù)量都會(huì)做出嚴(yán)格的限制，如同色同碼就是常見的要求。 色樣色樣我們通常采用制作色卡的形式，通常我們會(huì)把客人提供的樣品剪下一小部分來制作成色卡，以保證色樣的準(zhǔn)確性，再比對(duì)色卡挑出最合適的顏色代碼，交給工廠打樣，然后將工廠提供給我們的樣品剪下一部分制作成色卡，與原樣制成的色卡進(jìn)行比對(duì)。這其中，本人歷經(jīng)去工廠方確認(rèn)核實(shí)，然后給客人發(fā)郵件，等待客人的回復(fù)，與客人協(xié)商確定價(jià)格等諸多環(huán)節(jié)，花費(fèi)了數(shù)天的時(shí)間。隨著公司業(yè)務(wù)不斷的調(diào)整，近年來良友集團(tuán)進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)主要集中在服裝、箱包和家具的出口上，而其中以服裝出口為重，公司有二十多個(gè)業(yè)務(wù)部門，其中大多數(shù)為服裝的出口。而由于服裝訂單的不同，針對(duì)的客戶群不同，客戶的喜好不同，服裝的跟單很難有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的流程。 向工廠報(bào)價(jià)，尋找合適的工廠下單我們將客戶的工藝單仔細(xì)研究整理后，會(huì)制作成相應(yīng)的服裝訂制單，然后尋找有能力生產(chǎn)的工廠。：大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。一種是將之前做好的樣品寄給外國(guó)客戶，待客戶收到樣品后詢問客戶意見，整理出客戶意見，通知工廠改進(jìn)。而我們這個(gè)時(shí)候需要注意的就是交貨時(shí)間，隨時(shí)跟進(jìn)了解工廠方的生產(chǎn)情況，有時(shí)候會(huì)遇到不能如期交貨的問題，這時(shí)候就需要尋求客戶方的理解。在此最后，感謝大家，謝謝你們。而看似很可靠的貿(mào)易，卻時(shí)常因?yàn)橐恍┛腿擞幸馓裘《粩鄩簝r(jià)甚至取消合同。由于我們的產(chǎn)品是女士毛衫