【正文】 C、 B與 D是完全一樣的。 這里，同樣是節(jié)約 10元錢，但 Framing（取景）不一樣，決策就不一樣，這也是一種結(jié)構(gòu)效應(yīng)。 ? 在 “ 假定已經(jīng)進(jìn)行了 5次 ，但不知道最后盈虧情況下 ， 還會繼續(xù)第 6次博弈嗎 ？ ” 結(jié)果有 60%的人選擇不繼續(xù)第 6次 。 請假想 在 1號和 2號兩個袋子中同樣裝入 100個球 ，其中袋子 2中 50個紅球和 50個藍(lán)球 ， 而 1號的情況不知道 。 抽獎結(jié)果由拋硬幣而定 。是人頭則贏得 225元。 ? 心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，情緒對人們判斷和決策行為的影響程度依所面對的問題的性質(zhì)而不同，如對抽象的事物情緒影響較大，而對較為具體的、熟悉的事物則影響較小。 兌贏不兌虧（出售效應(yīng)） “偏執(zhí)偏差 (Confirmatory Bias) 指行為人不僅不依據(jù)新信息對他初始信念進(jìn)行修正，反而將新信息錯誤理解為對他的原有信念的進(jìn)一步證明。 所以我們會買 6合彩??！ 所以 …… 我們是 風(fēng)險追求者 還是 風(fēng)險厭惡者 ，與許多因素有關(guān)： ? 是面對盈利，還是虧損； ? 收益或虧損是否是預(yù)期的； ? 剛剛是賭贏了，還是賭輸了； ? 是男的，還是女的； ? 收益或損失的概率是大還是??； ? …… 傳統(tǒng)金融學(xué)設(shè)想人是理性的，沒有系統(tǒng)的厭惡（有也會在不同人之間相互抵消，萬一不能抵消，也可以估計）。 若是人頭 ， 你將失去 525元 。 “損失 10元錢”和“獲益 10元錢” 所帶來的感受是不一樣的 別人的好處是我們難以感受到的 ，別人的不好卻是讓我們深感痛苦的 。 現(xiàn)在你還愿意花 30元錢去買票嗎 ？ （ 愿意 ） （ 不愿意 ） ? 想象一下 ， 你已經(jīng)決定去看一場戲劇 ， 每張票的價格是 30 元 。誰愿意花 500元來買 1個我的這些信封？ 注： 運(yùn)氣好，你得 2022元，運(yùn)氣不好， 500元就白給我了。在你想要買的時候，有人告訴你海雅百貨同樣的計算器是 15元。這使這類投資者在市場上的投資表現(xiàn)相對較差。 比如 ? 難以理解的信息，缺乏典型性，也不易喚起人們強(qiáng)烈的記憶，所以不被重視。 突出經(jīng)驗(yàn) 典型性啟發(fā)現(xiàn)象也好，可得性啟發(fā)現(xiàn)象也罷，或者錨定現(xiàn)象，都說明一個現(xiàn)象，即人們往往留意那些特別吸引他們的事物或信息。專業(yè)哲學(xué)，在學(xué)生時代積極關(guān)心歧視問題和社會公平問題，同時參加了反核示威。 ? 請快速回答，哪一個可能性更大： A:“該女是銀行出納員 ” ； B:“該女是銀行出納員和女權(quán)運(yùn)動者 ” 。 所謂具有 “ 突出經(jīng)驗(yàn) ” 的信息，就指能夠吸引人們注意或喚起人們聯(lián)想的信息。如對抽象的統(tǒng)計信息等反應(yīng)不足； ? 而容易理解的信息，簡單、典型，易于喚起人們強(qiáng)烈的記憶，往往被過分重視，人們會反應(yīng)過度。 三、我們是穩(wěn)定不變的嗎？ 請選擇 A或 B 無論你現(xiàn)有財富如何，給你 1000元，然后 在以下兩種情形中擇一： A： 一半的可能性得 1000元，一半的可能為 0； B： 100%得 500元。 ? 問題是，你會 走到 海雅百貨去買計算器嗎？ 假定你現(xiàn)在在這個論壇需要買一件上衣和一個計算器，下面店子上衣的價格是二十五元，而計算器的價格是 125元。 請?jiān)?買 5個 或 買 6個 之間 選擇 如果你可以買 5個 ，也可以是買 6個 。 當(dāng)你進(jìn)入戲院驗(yàn)票時 ， 你發(fā)現(xiàn)你的票丟了 。 “損失 10元錢”和“獲益 10元錢” 所帶來的感受是不一樣的 所以 ， 孔夫子提醒我們 ， 滴水之恩 ， 當(dāng)涌泉相報 但 …… 丟掉 10元錢所帶來的不愉快感受比撿到 10元所帶來的愉悅感受要強(qiáng)烈得多 。 若是背面 ， 你將失去 975元 ?？尚袨榻鹑趯W(xué)研究表明，這一切是變化的，而且是在不同層次上變化的。 老婆是別人的好 孩子是自己的乖 損益 心理價值 情人眼里出西施 。事實(shí)上， “ 風(fēng)險厭惡 ” 、 “ 虧損厭惡 ” 和 “ 后悔厭惡 ” 都是指人們總是盡力避免 “ 不愉快 ” 的情緒發(fā)生。第二次抽獎結(jié)果取決于硬幣拋擲。 “享樂編輯 ” （ Hedonic editing） 假設(shè)你面對以下選擇：你愿意接受確定的 1500元還是抽獎 。我們只不過是將丟失的現(xiàn)金歸結(jié)為倒霉，僅僅使我們感到?jīng)]有原來那么富有，而不會直接與看電影相關(guān)聯(lián)。 ? 當(dāng)問到在 5次和 6次之間選擇時 ， 70%選擇 6次 。 問題是，你會 走到 海雅百貨去買計算器嗎？ 結(jié)果是 當(dāng)計算器為 25元時，大部分人愿意； 而當(dāng)計算器 125元時，則大部分選擇不去。 結(jié)果是 在第一個實(shí)驗(yàn)中多數(shù)人選擇 B，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?500；而在第二個實(shí)驗(yàn)中多數(shù)人選擇 C，要么損失最大，要么一點(diǎn)都不損失 。 比如：公開信息 與私人信息 與私人信息 一致 的公開信息 ， 會加劇過度自信 ， 導(dǎo)致反應(yīng)過度； 而不合符私人信息的公開信息則易被忽視 ， 結(jié)果就是短期的反應(yīng)不足 （ 慣性效應(yīng) ） 。 這些說明我們 對信息 的關(guān)注和加工具有一定的 選擇性 。 為什么會這樣呢？要知道從機(jī)會來說，兩者的概率應(yīng)是相等