引導(dǎo)顧客的成交溝通技巧(留存版)
【正文】 單， 所以我們會(huì) 很客氣的跟客戶說我們已經(jīng) 介紹這么多你也已經(jīng)辛苦了，來旁邊坐泡個(gè)茶，稍微休息 一下 ，我們的這些話是很體貼的，所以客戶很容易就會(huì)到 休息區(qū)去坐。 三 .對(duì)商品的 「 使用法 」 或是 「 功用 」 不斷發(fā)問的時(shí)候 尤其 ， 強(qiáng)調(diào) 「 我想再聽你說明一次 」 的時(shí)候 ， 這表示他要做進(jìn)一 層的了解 。 三動(dòng) :但終的一種方式是被動(dòng)的一種方式， 我們?nèi)?dòng)力道 去觸動(dòng)客戶，引導(dǎo)客戶，達(dá)到我們敲下合同的目的。 第二段 :感性階段 ,客戶是一種想要購買的決策的沖動(dòng)感 客戶是一種比較放松的感覺。 與顧客面對(duì)面坐著 上下座 基本上靠近入口的位置是下座 ,靠近里面的 位置為上座。 六 .尋求助言的時(shí)候 開始說： 「 糟糕 ……… 」 ， 或是說： 「 每月要付這些錢 ， 恐怕有 點(diǎn)困難 ……… 。 七 .與第三者商量的時(shí)候 你只要使第三者迅速地成為
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