【正文】 第六部分 水楊酸鋅改性樹(shù)脂(無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙顯色劑)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制服務(wù)一、我們編制水楊酸鋅改性樹(shù)脂(無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙顯色劑)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要客戶(hù)（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單（一）、公司概況 公司介紹（最新完整版）、公司理念 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與總體規(guī)劃（簡(jiǎn)述未來(lái)35年及長(zhǎng)遠(yuǎn)要點(diǎn)或者參考資料）及保障措施 公司獲得榮譽(yù)、認(rèn)證、專(zhuān)利、社會(huì)評(píng)價(jià)、行業(yè)認(rèn)定（圖片、文獻(xiàn)、證書(shū)等及時(shí)間） 公司控制人、總裁及主要管理人員簡(jiǎn)介 公司自設(shè)立至今資產(chǎn)重組、股本股權(quán)變化及業(yè)務(wù)增減情況（分年度、事項(xiàng)、資產(chǎn)股權(quán)調(diào)整數(shù)字） 公司組織結(jié)構(gòu)圖 公司章程 公司子公司、控股公司、股東中參股公司及其控股參股比例（當(dāng)前的即可，歷年的在資產(chǎn)變動(dòng)中可以看到） 公司控制人除本公司產(chǎn)業(yè)外是否有設(shè)立其他公司公司財(cái)務(wù)制度（稅費(fèi)、折舊、壞賬比例等）1公司目前應(yīng)用的管理體系及其架構(gòu)（質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、銷(xiāo)售管理等）1公司主要技術(shù)專(zhuān)利、外方授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、對(duì)外授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)1公司持有的商標(biāo)有哪些1公司近5年財(cái)務(wù)報(bào)告（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表）1公司近三年前五大客戶(hù)及其采購(gòu)量、采購(gòu)額；1公司近三年前五大主要原料供應(yīng)商、供應(yīng)原料、供應(yīng)量、供貨額1公司主要產(chǎn)品、服務(wù)及其產(chǎn)能列表（如有近三年各自收入額最好）、收入占比1公司模式（經(jīng)營(yíng)模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、盈利模式）1公司自成立起合同糾紛、法律問(wèn)題、違規(guī)記錄等是否存在及處理情況公司與法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)等中介機(jī)構(gòu)合作關(guān)系（通常合作伙伴）2公司主要優(yōu)勢(shì)（要點(diǎn)、有現(xiàn)成資料參考最好）2公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名錄（二）、本次融資投資項(xiàng)目情況項(xiàng)目名稱(chēng)為項(xiàng)目準(zhǔn)備的自有資金額度（XX億元）、承建的項(xiàng)目公司名稱(chēng)（子公司還是母公司）項(xiàng)目地址房產(chǎn)獲取價(jià)格、面積項(xiàng)目規(guī)劃方案定位預(yù)計(jì)收入經(jīng)營(yíng)計(jì)劃起止時(shí)間（按照可研，是否可以相應(yīng)調(diào)整）項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)及相關(guān)材料項(xiàng)目計(jì)劃安排的管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、用工人數(shù)及來(lái)源項(xiàng)目建設(shè)需要購(gòu)買(mǎi)的主要設(shè)備項(xiàng)目利潤(rùn)水平范圍、服務(wù)定價(jià)項(xiàng)目稅費(fèi)項(xiàng)目項(xiàng)目主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1對(duì)私募對(duì)象的要求（規(guī)模、退出時(shí)限、退出方式、股權(quán)轉(zhuǎn)讓條件、投資者權(quán)利、收益分配方式（逐年、還是其他）等，可初稿后討論）1募集時(shí)間限制（1年之內(nèi)）1募集資金投資計(jì)劃、不足資金解決方法、多余資金處置方法（無(wú)規(guī)劃，我們按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置）（三）、相關(guān)資料信息收集項(xiàng)目在建設(shè)地區(qū)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料行業(yè)相關(guān)的發(fā)展趨勢(shì)研究資料二、編制水楊酸鋅改性樹(shù)脂(無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙顯色劑)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成目前我們擁有60多人的專(zhuān)職研究與咨詢(xún)精英團(tuán)隊(duì)，其中專(zhuān)職研究員30名，專(zhuān)職咨詢(xún)師10人，博導(dǎo)、教授10名，博士10位。分別由會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所PE團(tuán)隊(duì)來(lái)提供。那么一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？博思遠(yuǎn)略建議從以下19個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：?jiǎn)栴}一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？?你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？?你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？?你將來(lái)想要成為什么樣的公司？問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)35年）?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？?解決了客戶(hù)的什么問(wèn)題？?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？問(wèn)題四：你的客戶(hù)是誰(shuí)？?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶(hù)？?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶(hù)？?理想的客戶(hù)是什么樣的？?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？?介紹一下某個(gè)具體客戶(hù)的例子問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？?你給客戶(hù)提供了什么價(jià)值？?使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)回報(bào)是什么？?你解決了什么問(wèn)題？?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？?銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？?你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么？問(wèn)題七：你怎么吸引客戶(hù)？?爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)？?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？?客戶(hù)的永久價(jià)值什么？?潛在客戶(hù)變?yōu)檎嬲蛻?hù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？?你的收入模式需要怎樣才能盈利？?你的盈利受哪些因素影響？?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？?盈利周期是如何分布的？問(wèn)題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？?你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？?現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？?你將來(lái)的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長(zhǎng)期）問(wèn)題十一：你的融資計(jì)劃是什么？?已經(jīng)得到了什么投資？?希望得到多少投資？比例如何？?資金使用計(jì)劃是什么？?資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？?你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？問(wèn)題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？?誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？?誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？?你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？?你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？問(wèn)題十三：你有哪些合作伙伴？?誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？?這些合作伙伴有多可靠？?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問(wèn)題十四：是否符合投資者意愿？?和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？?投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉？?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？問(wèn)題十五：你未來(lái)3年的財(cái)務(wù)狀況如何？?未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？?未來(lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表？?項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？?項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？問(wèn)題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？?對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)？?經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)？?產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)？?政策風(fēng)險(xiǎn)？問(wèn)題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？?風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？問(wèn)題十八：投資者收回投資的方式有哪些？?擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？?投資方以何種方式收回投資？?回收時(shí)間規(guī)定？問(wèn)題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？?有哪些潛在致命因素？五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制細(xì)節(jié)提示首次提交以PPT形式為好，二次溝通可以用較為詳細(xì)的word或excel；選準(zhǔn)具體的點(diǎn)，描述分析透徹，講明白（一句話(huà)完成一個(gè)清晰描述）；準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶(hù)與客戶(hù)的關(guān)系（用戶(hù)反饋及驗(yàn)證需求）；期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測(cè)算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來(lái)35年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析；基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來(lái)增長(zhǎng)估值；注意對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)描述，特別是團(tuán)隊(duì)帶頭人的分析，很多投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。水楊酸鋅改性樹(shù)脂(無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙顯色劑)項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)（包括可行性研究報(bào)告+資金規(guī)劃+2013年專(zhuān)項(xiàng)申請(qǐng)）及融資對(duì)接北京博思遠(yuǎn)略咨詢(xún)有限公司投資研究部二零一三年版目錄第一部分當(dāng)前水楊酸鋅改性樹(shù)脂(無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙顯色劑)項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用體現(xiàn) 3第二部分《水楊酸鋅改性樹(shù)脂(無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙顯色劑)商業(yè)計(jì)劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整） 4第三部分高質(zhì)量水楊酸鋅改性樹(shù)脂(無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙顯色劑)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明（專(zhuān)家答疑） 9一、一份高質(zhì)