wquaaa市場(chǎng)與營(yíng)銷策劃培訓(xùn)——臧其超(留存版)
【正文】 邦漆的啟示、DILLPC機(jī)、西南航空公司的啟示）?第二部分：營(yíng)銷計(jì)劃第五講、營(yíng)銷計(jì)劃綜覽 你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？有哪些因素可能妨礙你達(dá)成這些目標(biāo)？營(yíng)銷組合決策營(yíng)銷預(yù)算的制定思考題 第六講：產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么？產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的銷售特色是什么？產(chǎn)品或服務(wù)組合分析：最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品生命周期品牌決策質(zhì)量擔(dān)保包裝思考題 第七講、定價(jià)與分銷渠道客戶如何看待你產(chǎn)品的價(jià)格？定價(jià)時(shí)要考慮的主要因素是什么？定價(jià)的步驟如何對(duì)定價(jià)進(jìn)行修訂？如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)？分銷渠道的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)分銷渠道的作用分銷渠道之間的關(guān)系分銷渠道的政策分銷渠道的管理市場(chǎng)后勤思考題 第八講、廣告與促銷 廣告的目標(biāo)廣告預(yù)算廣告信息廣告媒體決策廣告效果評(píng)價(jià)公司如何選擇廣告代理商？促銷的目標(biāo)促銷預(yù)算促銷組合決策銷售促進(jìn)的決策公共關(guān)系決策直銷評(píng)價(jià)促銷工具思考題 第三部分：營(yíng)銷計(jì)劃的管理與執(zhí)行完善第九講、營(yíng)銷管理 營(yíng)銷組織營(yíng)銷與其它部門之間的關(guān)系建立市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向的機(jī)制營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)的控制營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估銷售過(guò)程的時(shí)間控制銷售過(guò)程的費(fèi)用控制銷售人員管理思考題
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