【正文】 全部采用天然原料，獨家含有低熱量高纖維的椰肉，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身材形象的潛在需求。例如，使用速食食品的情形增加了。希望生活多樣化。其市場發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間巨大。希望經(jīng)歷各種體驗。 女性的愉快動向。為了突出香飄飄的產(chǎn)品特征，名稱屬性，以及消費追求的自然健康、清新自在的風(fēng)格，于是在香飄飄VI設(shè)計中使用了可愛具有張力的翅膀，真正在品牌形象上激活了消費者眼球和感覺，如下圖：如果知道了“變”，就個跟著“變”，那還差一點，認識“變”，同時領(lǐng)導(dǎo)“變”，這才是智慧之舉——南懷金香飄飄人性化價值創(chuàng)新開辟藍海市場當然，香飄飄奶茶的成長可以說，并非一帆風(fēng)順，當初在鄭州做樣板市場的時候，一個月的銷量連40件都沒有，雖然鄭州的大中小學(xué)眾多，當時在學(xué)校周圍的食品店進行分銷，即便免費給學(xué)生提供熱水沖泡，但效果并不理想，那么靠什么香起來呢？ 配方創(chuàng)新，讓消費者愛上她 香飄飄奶茶是為消費者，尤其是女孩子精心設(shè)計的一款獨特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶的原來的形態(tài)，借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠，你知道嗎？ 100克這樣的珍珠卡路里相當于一塊大排的熱量。雖然立頓在茶飲料上傳播投入超過1個億，但效果不明顯，畢竟是來自于英國的品牌，對本土市場和消費者心理，尤其是女性消費者內(nèi)在把握不當，因此為其他奶茶企業(yè)殺出重圍帶來了機會。四、 廣告產(chǎn)品定位產(chǎn)品在消費者心中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是推廣產(chǎn)品，讓它真正地進入人心，讓大家都知道產(chǎn)品的定位，從而持久，有利地影響消費者的購買決策。劣勢分析立頓作為國際大品牌其企業(yè)形象以深入人心。 抗壓舒緩心情的零食：有句話說得好“男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”。 平時好動，工作起來干勁十足的年輕女性，喜歡購買“溫馨”、“可愛”的商品。希望節(jié)時、方便。 三、 現(xiàn)代年輕女性消費心理新動向 女性的變身動向。消費者對奶茶產(chǎn)品的認可度非常高，從臺灣流傳到大陸以有10年之久，消費群體非常成熟。香飄飄杯裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗。希望過得快樂。不僅減少了愛喝奶茶消費者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起來的感覺，猶如一邊喝奶茶，一邊像咀嚼口香糖，又給奶茶增加了一種鐵別的口感，并且采用優(yōu)質(zhì)的茶粉替代了一般的茶粉和替代品，我們都知道香飄飄奶茶的生產(chǎn)所在地正是茶圣——陸羽的家鄉(xiāng)，更是《臥虎藏龍》外景拍攝地，這樣一種品牌背書與配方相結(jié)合，塑造了與眾不同的品牌文化和品牌內(nèi)涵。綜上所述，奶茶，尤其是杯裝奶茶的市場價值遠遠未被開發(fā)完，比如茶風(fēng)暴奶茶連鎖，與美國奧利奧餅干，異業(yè)聯(lián)盟，開辟早餐市場，告訴我們，那些有至于在奶茶領(lǐng)域建立強者地位，不斷深化、細化、個性化的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，引導(dǎo)消費，成為休閑食品的時尚風(fēng)向標，是完全有可能的，牛奶一家企業(yè)可以做到上百億，奶茶為什么不能呢？隨著中國社會生活工作節(jié)奏越來越快，中國還有許多休閑食品，如湯料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品還處在著和奶茶一樣的市場空間。為了更好的喚起消費者的需求，在廣告宣傳有兩個主題:(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容香飄飄奶茶,味好營養(yǎng)更好?(二)電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出畫面:一個美麗的女孩,邊喝香飄飄奶茶,邊說:“愛生活，愛香飄飄，味好，營養(yǎng)更好”這時出來另外一個人說：“我也要”，又出來另外一個人說：“我也要”最后好多人出來一齊說；“我們都要香飄飄奶茶，耶！”五、 廣告媒體策略：1．針對各階層消費者，運用不同的媒體做有效的訴求。優(yōu)勢分析作為本土品牌的地域優(yōu)勢香飄飄是中國浙江的本土品牌，而立頓是最先在英國上市的國外品牌，香飄飄作為一個本土企業(yè)自然有其優(yōu)越之處，并且作為一個本土品牌在質(zhì)量和口感等其他因素相同的情況下，民族感情有時也會有一定的優(yōu)勢?；?