【正文】 數(shù) b為偏回歸系數(shù) x為時(shí)間或者年限。其耗費(fèi)大量水資源、污染環(huán)境等缺點(diǎn)早已成為了為人熟悉的詬病，在目前水資源等能源匱乏的今天，國家已經(jīng)采取了相關(guān)措施加以限制，如深圳市政府規(guī)定傳統(tǒng)洗車每次洗一輛車用的水不能超過20升/車（以前是100升/車）。公司獨(dú)創(chuàng)性描述：微水洗車在國內(nèi)尚處于新興產(chǎn)業(yè)階段，屬于起步比較晚的服務(wù)行業(yè)，但由于其獨(dú)特的洗車效果和方便快捷洗車模式，越來越受到廣大有車一族的青睞，這也對(duì)傳統(tǒng)的洗車方式帶來了革命性的沖擊，加上國家近些年倡導(dǎo)的走可持續(xù)環(huán)保發(fā)展道路和提供資金鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等舉措，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資微水洗車行業(yè)開設(shè)公司將會(huì)有無限的前景！四、市場分析（一）SWOT分析優(yōu)勢（S）：第一，節(jié)水節(jié)能，安全環(huán)保。與此相對(duì)的，汽車市場的發(fā)展也帶動(dòng)了中國的洗車行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的洗車方式是用自來水洗車，不需要太多復(fù)雜的技術(shù)即可對(duì)汽車完成清洗，所以洗車行業(yè)隨著汽車的增長也在不斷的增加。但隨著人們對(duì)微水洗車的認(rèn)識(shí)加深和走可持續(xù)發(fā)展道路的延伸，微水洗車在未來一定會(huì)有廣闊的市場前景。而近幾些年來，國家大力倡導(dǎo)“節(jié)約節(jié)能，安全環(huán)保”型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)項(xiàng)目，鼓勵(lì)其發(fā)展并且給予資金扶持。根據(jù)財(cái)務(wù)分析，公司在創(chuàng)業(yè)的第一年即開始盈利，以后各年盈利能力逐漸增加，到了第四年盈利額大幅增長，盈利額累計(jì)為306193元，%。這一點(diǎn)既符合當(dāng)前中國的國情，即高科技環(huán)保化，也非常切合當(dāng)前的市場需要。劣勢（W）：，它是由國外引進(jìn)的，在國內(nèi)尚處于試營階段，技術(shù)還不夠成熟。潛在競爭對(duì)手目前少數(shù)地方提供的洗車方式有蒸汽洗車和泡沫洗車，這類洗車方式和微水洗車有一個(gè)共同點(diǎn)，就是其用水量也不會(huì)很多。愛車及保養(yǎng)嚴(yán)格系數(shù)：因個(gè)人愛車以及對(duì)車的保養(yǎng)要求的不同所引起每月洗車次數(shù)的不同而產(chǎn)生的系數(shù)。召集工作人員，做初步培訓(xùn)，建立有一定規(guī)章制度的營銷群體。 會(huì)員定價(jià)策略公司建立后向社會(huì)上推出會(huì)員卡，以更少的錢一次性購買洗車次數(shù)，例如包月卡：每月繳納150元可洗車20次等。有助于盡快把自身品牌推向社會(huì)，提高知名度。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。一般一輛車1個(gè)星期需要清洗一次，300臺(tái)車按照每天來計(jì)算的話差不多是40臺(tái)每天，每臺(tái)車清洗的費(fèi)用假定在10元每臺(tái)。損益表初期第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)8000流動(dòng)資金2000洗車數(shù)量9890125601536118192價(jià) 格71010洗車收入69230106760153610181920不變成本21180471604716047160可變成本494562809095稅 收1516稅后利潤124149折 舊8686116116凈利潤10000124033微水洗車未來四年預(yù)計(jì)收益分析如圖2：從圖2中可以看出，微水洗車的盈利狀況在后三年比較高，主要是由于微水洗車已經(jīng)逐漸被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，洗車店開始有了更多的客戶來源，微水洗車已經(jīng)逐漸的取代了傳統(tǒng)洗車行業(yè)的市場，正在慢慢的走向成熟。當(dāng)前洗車市場分析汽車擁有輛：在被訪人群中，%。被訪者對(duì)價(jià)格的可接受范圍在510元之內(nèi)，這也為后期微水洗車服務(wù)定價(jià)提供了一定的依據(jù)。因?yàn)楸居?jì)劃是在湖南策劃的，所以調(diào)查訪問主要集中在湖南的各大城市，如長沙，岳陽，衡陽等進(jìn)行調(diào)查。消費(fèi)者對(duì)某種服務(wù)的接受程度不僅僅在于其優(yōu)勢上，更主要的是在于其價(jià)格方面。主要設(shè)備及產(chǎn)品明細(xì)如下： 微水環(huán)保洗車機(jī)（2臺(tái)） 專用吸塵吸水機(jī)（1臺(tái)），共需5000元。七、管理體系“陽光微水洗車”股份責(zé)任有限公司，作為一家專門為有車一族人士提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能的洗車服務(wù)為宗旨的公司，全部都由在校大學(xué)生組成，同時(shí)我們還會(huì)請(qǐng)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專家，作為我們的咨詢顧問。這部分的資料由市場調(diào)研得出，并決定一個(gè)價(jià)格。試銷價(jià)格有利于鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新服務(wù),而公司則希望消費(fèi)者通過試用成為公司忠實(shí)的顧客,并建立起公司良好的形象。對(duì)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略：要時(shí)時(shí)關(guān)注競爭對(duì)手，注意其市場營銷策略、價(jià)格、分析對(duì)手的優(yōu)勢所在以及劣勢所在，并針對(duì)其劣勢采取相應(yīng)的進(jìn)攻策略。下面依次解釋這些概念：個(gè)人收入系數(shù)：由于個(gè)人收入的不同所引起的每月洗車次數(shù)不同的系數(shù)。其原料包括皮革清洗劑、玻璃清洗劑、輪胎增黑劑等，價(jià)格低廉，采購簡單，所以在供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，公司因此能獲取較大的競爭優(yōu)勢。用的水少了，污水也就少了很多，同時(shí)洗車用的化學(xué)物質(zhì)也不會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響。按照某市有20萬需沖洗的車輛進(jìn)行估算，一年洗車用掉的自來水就要超過10萬噸，幾乎相當(dāng)1萬人一年的生活用水。在后期公司發(fā)展壯大后可以向其他中小城市進(jìn)軍，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。陽光微水洗車公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)在當(dāng)前全國高校關(guān)于素質(zhì)教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下，我們以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用現(xiàn)有資料和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行市場分析、相關(guān)人士咨詢以及建立數(shù)學(xué)模型等方法，開展調(diào)查研究，制作出本次的參賽項(xiàng)目“大學(xué)生微水洗車服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”。公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由董事長負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策；總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的分工合作。而且，傳統(tǒng)洗車一般沒有配備可循環(huán)利用的節(jié)水系統(tǒng)，因此洗車過程中所用的自來水直接流向下水道，未能夠被回收循環(huán)利用，從而造成大量的環(huán)境污染。附：下表是目前的洗車方式的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 洗車方式用水量月水費(fèi)用電量月電費(fèi)設(shè)備投資優(yōu)缺點(diǎn)普通高壓槍100升/車1200元250元耗水耗電大，政府限制用循環(huán)水洗車20升以上240元400元運(yùn)營成本高，大多成擺設(shè)蒸汽洗車3升左右36元600元耗電較多，清洗不太干凈微水洗車30元120元不到1萬元省水省電省時(shí)，干凈徹底(注：以衡陽市為例，洗車水價(jià)8元/噸，電費(fèi)（非居民用電），日洗車50輛計(jì)算)第二，節(jié)約資金，方便快捷。顧客由于微水洗車方式的獨(dú)特性，在現(xiàn)有市場上還不會(huì)出現(xiàn)其他服務(wù)來代替，所以顧客的選擇主要集中在傳統(tǒng)洗車和微水洗車上，選擇的空間不是很大。設(shè)個(gè)人收入高者每月平均洗車次數(shù)為4，個(gè)人收入系數(shù)為2；個(gè)人收入低者每月平均洗車次數(shù)為1，個(gè)人收入系數(shù)為1。對(duì)客戶的應(yīng)對(duì)策略： A、尊重客戶，時(shí)時(shí)與客戶接觸，及時(shí)了解客戶的意向及不滿 B、認(rèn)真對(duì)待客戶提出的意見，及時(shí)處理客戶所需 C、提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度五、市場銷售戰(zhàn)略（一）營銷策略分階段目標(biāo)第一階段①服務(wù)組合定價(jià)策略－套餐優(yōu)惠定價(jià)策略微水洗車屬于洗車美容的一種，消費(fèi)者在洗車的同時(shí)往往想要讓汽車得到保養(yǎng)和美容，但卻不是每個(gè)人都愿意額外付出更多的保養(yǎng)費(fèi)用。 （六）促銷策略產(chǎn)品或服務(wù)的推廣離不開廣告的宣傳，尤其是新產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐能力強(qiáng)，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強(qiáng)，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。微水洗車專用化學(xué)清洗劑（包括專用皮革清洗劑，專用玻璃清洗劑，專用輪胎增黑劑，專用重垢清洗劑）一共200