【正文】 d decided to use SANYO trademark. Because the well rooted bee Panasonic39。生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了好評?！薄∈聦?shí)上，隨著家用電器的競爭日益激烈，利潤率越來越薄，不少企業(yè)開始投入到了新能源領(lǐng)域。這種品牌效應(yīng)為銷售額的增長打定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。談判地點(diǎn)：中國青島海爾公司總部辦事處談判時(shí)間：4月17日談判方式：正式團(tuán)隊(duì)談判二、談判團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：團(tuán)隊(duì)口號：團(tuán)隊(duì)組成： 總經(jīng)理商務(wù)談判中的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)探案過程中氣氛的把握，對整個(gè)談判的上下尺度做好估量并把握好，并且決定結(jié)果的決定權(quán)。在這樣的國家和地區(qū)，當(dāng)然要充分發(fā)揮三洋品牌的優(yōu)勢。該計(jì)劃意在塑造一家環(huán)境相關(guān)的公司，將重心轉(zhuǎn)向如充電電池、太陽能、空調(diào)、混合汽車電池等領(lǐng)域。工devices etc, more than 40 situ affiliates, in China about nearly 60000 or so employees. Sanyo motors (China) Co., LTD. Was established in 1995 investment management pany. Foreign, Sanyo (China) rise on one hand Sanyo motors represent the role of institutions in China。 三洋電機(jī)以“我們要成為世界上人們不可缺少的存在”為經(jīng)營理念，并提出了「Think GAIA」（For Life and the Earth）的品牌藍(lán)圖。 Reputation Institute Global 200 of June 2008, the pany has been awarded 8333 patents, with 1996 for Haier design team inventions. In 2007 alone Haier obtained 875 patents。松下電器投身的歐美市場遇冷，而在大尺寸及高精細(xì)化的產(chǎn)品方面也有被趕超的危機(jī)，外加日本經(jīng)濟(jì)動蕩不堪，多方因素讓松下電器一時(shí)無法應(yīng)對自如，特別是收購三洋后，因?yàn)槿蟀咨译姰a(chǎn)業(yè)不符合松下SANYO Evolution Project”重組計(jì)劃的要求，因此，本公司一致同意轉(zhuǎn)讓三洋在日本以及東南亞的白色家電產(chǎn)業(yè)。三洋電機(jī)的銷售出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損據(jù)公司最新的曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的三洋電機(jī)，以及電池、家用電器和半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)，早已陷入日益嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。 上一年日本大地震的影響，公司銷量減少松下發(fā)布2011年一季度(4月6月)財(cái)報(bào)顯示，本期純利潤出現(xiàn)了304億日元的虧損。連續(xù)六年蟬聯(lián)《中國品牌500強(qiáng)》榜首，2011“中國最有價(jià)值品牌”于9月9日發(fā)布。如果能，那就是市場競爭力，核心競爭力。 20世紀(jì)90年代中后期，也是海爾的飛躍期，從1996年至2001年，海爾銷售額從62億元狂飆突進(jìn)到603億元，年平均增長率近60%，增長勢頭比TCL更為迅猛，可惜，其時(shí)的海爾，是一個(gè)旁觀者。哲人其萎乎？在張瑞敏之后，出現(xiàn)了人才的斷層。六、談判策略談判過程包括：準(zhǔn)備、開局、探底、僵持、適當(dāng)讓步、簽約。開局階段：（1）陳述明了 陳述觀點(diǎn)時(shí)，要采取“橫向鋪開”方式，而不是要深究一個(gè)問題，做到言簡意賅，盡快切題，避免在枝節(jié)上糾纏。（4）渾水摸魚其實(shí)是“攪和”策略，做法是把眾多的議題攪在一起，擾亂對方的思路，讓對方精疲力竭，把問題復(fù)雜化，借對方精神不佳之際，達(dá)到自己的目的。讓步不能損害已方的根本利益和根本立場220。我方要了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。我方則應(yīng)通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時(shí)暗示對方雙方的這一合作對雙方的重要性。（3）示弱取勝（用裝糊涂來盲目對手） 若對方用分析我方來討價(jià)的話，我方盡可以說：“你的計(jì)算方法我不懂，我只知道以我公司的成本計(jì)算的話，這就是我們的極限。如果買方投出一個(gè)“石頭”最好立即要求對方訂貨作為條件，把這個(gè)“石頭”拋回去。在談判之前和對方談判人員做足夠交流，奠定作為朋友的基礎(chǔ)。2）知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓有利于海爾對三洋的控制和自主經(jīng)營發(fā)展。而嚴(yán)重的是，海爾似乎出現(xiàn)了權(quán)力的斷層?！　『芏嗥髽I(yè)巨頭，都為人才問題而困擾，特別是接班人問題，更是令無數(shù)英雄折腰。海爾的機(jī)會海爾的服務(wù)觀——品牌營銷企業(yè)生存的土壤是用戶先賣信譽(yù)”巨頭集體虧損，日本制造業(yè)是否就此元?dú)獯髠?家電行業(yè)觀察人士吳咸建在接受中國家電網(wǎng)采訪時(shí)分析認(rèn)為，日本家電制造業(yè)此次集體虧損表現(xiàn)在海外市場與日本國內(nèi)市場同時(shí)疲軟，“日本家電企業(yè)包括本公司都不能幸免。三洋有海爾迫切需要的海外渠道資源三洋在海爾份額極少的東南亞和日本有著很輝煌的銷售成績，三洋在日本洗衣機(jī)市場份額占15%，在越南電冰箱市場份額占30%。營銷公司總經(jīng)理章榮中先生在接受記者采訪時(shí)表示：“我們幾乎每年都有技術(shù)領(lǐng)先于對手的新品推出，這就是為什么在技術(shù)越來越同質(zhì)化的家電行業(yè)，合肥三洋在取得高速發(fā)展的同時(shí)，還可以保持高于行業(yè)平均水平的較高毛利率的原因”。2006年，在《亞洲華爾街日報(bào)》組織評選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。s General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine has named Haier refrigerators and washing machines as among China39。三洋電機(jī)同中國建立了密切、友好的合作關(guān)系，相繼設(shè)立了很多獨(dú)資和合資的公司，同時(shí)在各個(gè)領(lǐng)域開展各種各樣的技術(shù)交流等活動，取得了很大的成果。s name in in Japanese means the three sea, refers to the pany39。合資公司。松下集團(tuán)的能源產(chǎn)品將主要覆蓋能源生產(chǎn)、能源儲存、能源管理以及環(huán)保汽車。 而在東南亞，日本三洋一直以來一直在當(dāng)?shù)厝诵闹杏泻苌畹钠放菩?yīng)。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問題，協(xié)助總經(jīng)理做利己的決定性發(fā)言?！?．現(xiàn)今三家公司的狀況各取所需獲“三贏”三洋與海爾的合作可以追溯到2002年。u 海爾方面：而對于海爾來說，擁有三洋在東南亞苦心經(jīng)營多年的品牌和市場，將有助于在相對薄弱的東南亞市場一舉奠定優(yōu)勢地位。貿(mào)”三位一體的綜合支援公司，“科學(xué)”包括人才培訓(xùn)中心、服務(wù)技術(shù)中心、唐山焊接機(jī)學(xué)校、FA中心、Ramp。 Internally, Sanyo (China) in China to the affiliates provide financial accounting, law, personnel, IT, information, promotion, public relations, environment, aftersales service, sales and other assistance. Sanyo motors with we will bee the world people indispensable existence is the management idea, and put forward the Think GAIA (For Life and the Earth) brand blueprint. In the global environment and ensure that energy bee important topic of times, Sanyo motors, to bee the leading enterprise for the target environment energy, for the earth and life who really need development environmental protection product. Sanyo motors also hope for China environmental protection to make the contribution.l 三洋背景：三洋的成立日本三洋電機(jī)株式會社，是家電小家電十大品牌，電機(jī)十大品牌，電器十大品牌，中國馳名商標(biāo)，世界知名品牌，最早進(jìn)入中國市場的外資企業(yè)之一，松下旗下企業(yè)，大型企業(yè)集團(tuán) 日本三洋電器集團(tuán)是一家有60年歷史的大型企業(yè)集團(tuán)，總部位于日本大阪，產(chǎn)品涉及顯示器、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)，機(jī)械，生物制藥等眾多領(lǐng)域，現(xiàn)已被松下收購。在全球環(huán)境以及確保能源成為重要課題的時(shí)代，三洋電機(jī)以成為環(huán)境能源領(lǐng)先企業(yè)為目標(biāo)，為了地球與生命開發(fā)那些真正需要的環(huán)保產(chǎn)品。 502 were invention has participated in the institution and modification of nine international standards, as well as 152 national and 425 industry standards, with three international standards set to launch in the near future. Of all the Chinese household appliance panies, Haier by far leads the way in the creation of international, national, and industry standards. Haier management models such as OEC, market chain, and Integration of Individuals and Goals have been case studies at Harvard Business School, the University of Southern California。2010年海爾公司財(cái)務(wù)報(bào)表 項(xiàng)目本期金額上期金額一、營業(yè)總收入2968370000032979400000營業(yè)收入2968370000032979400000減：營業(yè)總成本2854170000031516000000營業(yè)成本2192570000024263100000營業(yè)稅金及附加68482900