【正文】 們會最大限度上降低價格，贏得客源。為了便于說明，我們將租賃成本平均值估算為5元/天，將出租價格平均值估算為10元/天，每輛車每天出租一天，那么我們得到的利潤平均約為5元。（4）成就風(fēng)險當(dāng)我們克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場上占有一席之地，站住了腳跟并且持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢的同時，隱藏的危機也會油然而生，這就是成就風(fēng)險。投身市場就必定有風(fēng)險存在，我們對待風(fēng)險的主要思想是“攘外必先安內(nèi)”。最終間形成形成更大的規(guī)模自行車租賃平臺，前景十分廣闊。僅支出少量日常辦公開銷即可，每月約100元。 SWOT優(yōu)勢——S劣勢——W，硬件要求低，進入市場難度小1. 內(nèi)部管理問題2. 自行車出租手續(xù)問題3. 車輛損壞賠償問題機會——O SO策略WO策略1. 在周邊的高校出租自行車的服務(wù)特別是轉(zhuǎn)租服務(wù)尚無個人或者企業(yè)涉及，以低價吸引客戶，增加新產(chǎn)品，及時更換購置新產(chǎn)品 威脅——T ST策略 WT策略1. 容易被效仿2. 受資金條件的約束3. 短時間不能占有市場，也許在后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場1. 在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場2. 以人脈作口碑效應(yīng)，擴大知名度，明確責(zé)任劃分第五章 營銷計劃 宣傳方式再好的項目也要有市場，再亮的點子也要有宣傳。在整個租賃過程中，我們的盈利主要是來自于租賃者所付租金和車輛提供者所獲租金的差價。這就是我們所謂的中介式租賃。為了做好宣傳工作，我們策劃了如下宣傳方式：（1）借助同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站、貼吧、空間、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)上宣傳，這些平臺的宣傳成本低，貼近學(xué)生，效果較好。但是前兩個月因宣傳開支較大，預(yù)計前兩個月的廣告開支每月會達到500元左右，之后每月約用100元作為廣告投入。第九章 風(fēng)險應(yīng)對 風(fēng)險分析每個項目都是在風(fēng)險中經(jīng)營的，風(fēng)險造成的經(jīng)濟損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我們考慮到的項目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險：（1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)風(fēng)險一般存在于項目成立之初，一方面，由于我們做的是自行車租賃，容易引起其他人模仿；另一方面，為了節(jié)約開支，團隊成員較少，可能對自行車管理上存在漏洞。必須建立良好的信譽，提高團隊自身的綜合素質(zhì)，方可在市場上站穩(wěn)腳跟。（3）市場競爭風(fēng)險自行車租賃業(yè)務(wù)不需要什么技術(shù)，所以容易引起大量跟風(fēng)，將造成市場競爭。依據(jù)車輛的不同，平均每輛車需要支付給車輛提供者的費用為38元/天，我們對外出租每輛車子的價格為512元/天，每次租賃行為我們從中大的收益約為27元/天。（3）在適當(dāng)?shù)牡胤綇堎N宣傳海報，像電視廣告一樣，看多了就會有效；（4）試騎策略，也就是所謂的“賠本賺吆喝”，不收取租賃者的租金，只為做好宣傳。在收取租用者一定費用的同時，向自行車的提供者付一定的費用，團隊的盈利主要這兩個費用的差價。第二章 項目介紹 服務(wù)說明我們主要提供面向?qū)W生的自行車租賃服務(wù)，同時我們歡迎有自行車的同學(xué)將自己的車帶外出租。為此圍繞自行車租賃這一主要經(jīng)營內(nèi)容，我們設(shè)計了自己的品牌和LOGO。 運營成本車源提供者的自行車一般情況下就停放在自己原來停放的地方，客戶需要時，我們就找離客戶最近的車源，然后帶客戶去看車。在這份策劃書中，我們提到的數(shù)據(jù)都是只限于新鄉(xiāng)學(xué)院范圍內(nèi)的情況，在新鄉(xiāng)學(xué)院運營成功后，我們會將這種模式推廣到新鄉(xiāng)五大高校或者更大的范圍。多學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀項目的經(jīng)驗，認(rèn)識到自身的不足。 應(yīng)對方案我們在充分了解、分析上述各項風(fēng)險后，正在采取或準(zhǔn)備采取以下主要對策：（1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險應(yīng)對“不成規(guī)矩?zé)o以成方園”，為了避免創(chuàng)業(yè)過程中一些不必要的麻煩，我們將根據(jù)情