【正文】 象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道以取得更為良好的效果。1） 研發(fā)、生產(chǎn)和銷售將靠近目標市場，以新產(chǎn)品創(chuàng)新，促使目標市場產(chǎn)業(yè)升級，尋求公司的成功發(fā)展。 （市場浩瀚無邊，市場無局限，有局限的是我們的大腦。在激烈的競爭中我們的優(yōu)勢：一、公司已儲備強有力的人力資源并不斷開發(fā)豐富的人力資源，公司具有把握企業(yè)發(fā)展方向能力，待員工如親人的領(lǐng)導(dǎo)隊伍，具有創(chuàng)新能力的研發(fā)人員，具有發(fā)展眼光的管理隊伍，具有責任，熟練的工人隊伍。 產(chǎn)品概述及其優(yōu)點 目前，利用被廢棄的大量可再生植物纖維資源與塑料或回收塑料為原料，并通過復(fù)合方法開發(fā)新型材料是優(yōu)質(zhì)高效利用木質(zhì)及非木質(zhì)資源的主要方面。隨著公司規(guī)模的擴大，知名度的提升，公司將發(fā)展成為國內(nèi)一流的高分子材料研發(fā)中心。為了推進此項成果的產(chǎn)業(yè)化進程，響應(yīng)教育部號召，工作室決定成立綠豺有限責任公司，通過不斷爭取努力，已與福建農(nóng)林大學植物纖維新材料研究所、福州聚德塑料有限公司簽訂該項目產(chǎn)業(yè)化協(xié)議。我們擁有一流的高科技人才，先進的科研開發(fā)設(shè)備以及科學的管理經(jīng)營體制。投資效應(yīng)：本公司的投資具有十分可觀的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng)，投資回報來源主要有兩個方面：一方面是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的收入，專利技術(shù)許可或轉(zhuǎn)讓的抽成收入，技術(shù)投資入股等等。公司控股 ％，其中股本 萬，科技資助 247 萬，短期貸款 608 萬，福州聚德塑料有限公司投入資金 600 萬，風險投資 萬。有關(guān)專家預(yù)測，中國工程塑料年需求量已超過1500 萬噸，年均增長率達到 25％以上，部分產(chǎn)品的增長率高達36％，未來數(shù)年內(nèi)工程塑料市場需求量還將持續(xù)快速地增長。植物纖維熱塑性復(fù)合材料以其優(yōu)良性能（抗蟲蛀，防水，防霉變等） ，生態(tài)潔凈性（無甲醛釋放）和成本低廉（比人造板低 30%以上）的優(yōu)勢，可望成為強化地板基材、人造9板市場的拳頭產(chǎn)品。豺的嗅覺靈敏，耐力極好，寓創(chuàng)業(yè)團隊善于抓住市場的每一寸信息，有悟性，持久地向上進??；豺的默契協(xié)作，團結(jié)進攻，寓創(chuàng)業(yè)團隊相信自己，相信伙伴，朝著目標向前奮斗。橫向延伸：開發(fā)促進工業(yè)、交通、工程行業(yè)所用材料的更新等。? 售前：通過市場調(diào)查、電話等方式挖掘客戶，做出針對性強的目標客戶列表，除了采用郵寄宣傳冊及傳單、電話訪談等宣傳交流手段外，主要通過專業(yè)推銷人員的上門交流，了解顧客的需求所在，再在上門訪談時對其介紹我們的產(chǎn)品及用以吸引他們注意的產(chǎn)品供應(yīng)組合，可以通過以下方式進行：給兩組未來客戶帶有不同供應(yīng)組合的郵件，然后衡量反應(yīng)結(jié)果的差異；或采用創(chuàng)意精致郵件，讓專業(yè)顧客對我們的產(chǎn)品感興趣并去了解產(chǎn)品的特性與適用情況，增加訪談的次數(shù)，以友好的態(tài)度及誠信取勝。 公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。故第一年將生產(chǎn)出少量的產(chǎn)品投放市場用于市場調(diào)查。我們擬訂的投資原則為：首先從利潤里支取資金進行投資，其次通過銀行借款，然后吸收風險投資家，進行股票上市。 管理風險（1）決策風險。 公司將充分利用國家對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司的優(yōu)惠政策，提高公司的實力和抗風險能力。而目前我國林產(chǎn)工業(yè)平均資源利用率僅為 42%，每年加工剩余物高達 1 億 M3。綜上所述，本項目的實施不僅對資源的有效利用與環(huán)境保護都具有重要意義。該公司生產(chǎn)設(shè)施配備齊全，擁有先進的復(fù)合材料生產(chǎn)線，電腦注塑機，先進的檢測、試驗儀器，從試驗研究，工程開發(fā)到應(yīng)用技術(shù)，能夠配套地推出工業(yè)化科研成果及產(chǎn)成品，具備完善的科研、生產(chǎn)、質(zhì)保、銷售及咨詢服務(wù)系統(tǒng)。取得了 10 多項處于國內(nèi)領(lǐng)先水平的研究成果，部分項目達到了國際先進水平。鼓勵社會力量運用市場機制，設(shè)立科技風險投資公司和科技擔保公司。因研究開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化中作出主要貢獻的人員，所得獎勵份額應(yīng)不低于獎勵總額的 50%。 從事上述活動的人員不得侵害本單位或原單位的技術(shù)經(jīng)濟權(quán)益。商業(yè)銀行應(yīng)對符合信貸條件的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目積極發(fā)放貸款。 高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和其他中介服務(wù)機構(gòu)要按社會主義市場經(jīng)濟辦法，以市場為導(dǎo)向，為轉(zhuǎn)化科技成果做好服務(wù)，求得發(fā)展。 國有科研機構(gòu)、高等學校及其科技人員可以離崗創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)或到其他高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)化科技成果。關(guān)于促進科技成果轉(zhuǎn)化的若干規(guī)定科技部 教育部 人事部 財政部 中國人民銀行 國家稅務(wù)總局中國工商行政管理局（一九九九年三月三十日） 為了鼓勵科研機構(gòu)、高等學校及其科技人員研究開發(fā)高新技術(shù)，轉(zhuǎn)化科技成果，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進一步落實《中華人民共和國科學技術(shù)進步法》和《中華人民共和國促進科技成果轉(zhuǎn)化法》 ，作出如下規(guī)定：一、 鼓勵高新技術(shù)研究開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化 1． 科研機構(gòu)、高等學校及其科技人員可以采取多種方式轉(zhuǎn)化高新技術(shù)成果，創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。具有豐富的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗。其資源與福建農(nóng)林大學植物纖維新材料研究所共享。該公司是一家以高分子材料開發(fā)、應(yīng)用及加工為主，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性機構(gòu)，是國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化項目、國家級星火計劃項目和福建省、福州市復(fù)合材料重大科研開發(fā)項目的承擔單36位。同時，開辦出一批新型企業(yè)，擴大內(nèi)需，緩解了就業(yè)壓力，具有明顯的社會效益。該材料的生產(chǎn)利用對國民經(jīng)濟發(fā)展不僅具有長遠的戰(zhàn)略意義，而且具有重大的現(xiàn)實意義，為經(jīng)濟發(fā)展提供強大的科技支撐作用。 來自外界環(huán)境的一些特殊風險。，該獨立核算的獨立核算。表八 敏感性分析表序號 變動因素 內(nèi)部受益率％ 凈現(xiàn)值（i=12%）（萬元 0）基本方案 ％ 1 銷售單價下降 10％ ％ 2 成本費用上漲 10％ ％ 3 產(chǎn)量減少 20％ ％ 4 壞帳損失占收入 10％ ％ 由上表可知，該產(chǎn)品對銷售單價和壞帳損失的變化最為敏感，經(jīng)營成本的變化次之，對產(chǎn)量的變化最不敏感。固定成本包括應(yīng)付工資和福利、管理費用、制造費用、維修、折舊、攤銷及其他費用，其中維修費按固定資產(chǎn)費用的 5％提取，而固定資產(chǎn)采用直線折舊法，固定資產(chǎn)的折舊年限為 10 年，固定成本合計 萬元。? 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用我們的長處，建立獨一無二的塑料材料網(wǎng)站。3）發(fā)揮行業(yè)協(xié)會和政府職能的雙重優(yōu)勢，迅速樹立行業(yè)競爭優(yōu)勢和影響力公司將充分發(fā)揮與各級政府、工程塑料行業(yè)相關(guān)協(xié)會良好合作關(guān)系，迅速融入塑料行業(yè)，獲取競爭和發(fā)展信息，借助地方政府的協(xié)助，可以獲取在產(chǎn)業(yè)政策、引進新的項目和人才等諸多方面的支持，并獲取進入當?shù)厥袌龅臋C會。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)植物纖維復(fù)合材料市場；16第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。附： 國內(nèi)外同類產(chǎn)品性能對比報告一、竹纖維增強復(fù)合材料與其基體材料技術(shù)經(jīng)濟指標比較表 竹纖維增復(fù)合材料（MGFPA3MGFPP33）與基體材料性能比較情況 產(chǎn)品項目竹纖維增強尼龍復(fù)合材料（MGFPA33）竹纖維增強聚丙烯復(fù)合材料（MGFPP33 ）基體材料尼龍基體材料聚丙烯纖維含量（%） 33 33 0 0拉伸強度（MPa） 117 80 64 36彎曲強度（MPa） 280 124 84 48沖擊強度（缺口）(KJ/㎡) 14 7 12 熱變形溫度（℃） ＞180 ＞130 150 80成本*（RMB ，萬元/噸） 2 *國內(nèi)外成本價為市場采購價二、竹纖維增強復(fù)合材料國內(nèi)外均無產(chǎn)品面市，故與目前市面上最好的增強塑料進行比較（相同基體）11表 竹纖維增強尼龍復(fù)合材料與國內(nèi)外產(chǎn)品的比較 產(chǎn)品項目竹纖維增強尼龍復(fù)合材料MGFPA33國產(chǎn)玻璃纖維增強尼龍GFPA30美國杜邦玻璃纖維增強尼龍GFPA6670G33L比較結(jié)論生產(chǎn)廠家 福州聚德塑料有限公司中石化北京化工學院美國杜邦公司成本*（RMB ，萬元/噸） 3 密度（g/cm3 ） 纖維含量（%） 33 30 33拉伸強度（MPa） 117 115 124彎曲強度（MPa） 280 200 282沖擊強度（缺口）(KJ/㎡) 14 10 15熱變形溫度（℃） ＞180 ＞190 ＞190福州聚德塑料有限公司的產(chǎn)品 MGFPA33不但具有成本低、密度小的特點而且性能接近同類美國杜邦品牌先進產(chǎn)品 GFPA6670G33L，性能優(yōu)于國內(nèi)同類中石化北京化工研究院之產(chǎn)品GFPA6630。 市場需求及分析 本產(chǎn)品既可應(yīng)用于高性能承載結(jié)構(gòu)件又可應(yīng)用于生產(chǎn)復(fù)合板（平板、異型板） ，廣泛應(yīng)用于建筑及裝飾材料領(lǐng)域。已有的報道多為竹木粉作為填充劑，產(chǎn)品性能較差。產(chǎn)品應(yīng)用于高性能，承載力大的結(jié)構(gòu)件，在新型建筑、現(xiàn)代工農(nóng)業(yè)裝備、汽車、電器等行業(yè)應(yīng)用前景廣闊。2運作思路：公司將以植物纖維增強熱塑性塑料復(fù)合材料核心技術(shù)為依托，以市場銷售為龍頭、生產(chǎn)為基礎(chǔ)、研發(fā)為動力將公司發(fā)展成為一流的新型材料研發(fā)和生產(chǎn)的高科技型企業(yè)。品牌標志網(wǎng)家通的企業(yè)標識標識著企業(yè)蓬勃向上、萬眾一心、積極進取的基礎(chǔ)上，更加聚焦著人性、通用、和諧，充分體現(xiàn)了網(wǎng)家通將永遠保持萬眾一心、一路同行的精神。植物纖維增強熱塑性塑料復(fù)合材料是新型復(fù)合材料領(lǐng)域的后起之秀，經(jīng) 濟 壽 命 期 為 10 年 左 右 ， 目 前 處 于 壽 命 期 的 初 期 階 段 。植物纖維增強熱塑性塑料復(fù)合材料開發(fā)研制技術(shù)屬福建農(nóng)林大學植物纖維新材料研究所和福州聚德塑料有限公司共同所有，黃祖泰教授等老師及陳輝高級工程師是專利技術(shù)發(fā)明人。 材料應(yīng)用前景該復(fù)合材料具有輕質(zhì)、高強、承載力大、耐腐蝕等優(yōu)點，可替代改性塑料用于農(nóng)田耕作機械、收割機械、排灌機械、背負式噴霧器等農(nóng)業(yè)裝備及建筑、電器等領(lǐng)域的承載結(jié)構(gòu)件，如將該材料用于小型汽油機、柴油機手拉起動裝置；水泵葉輪、泵體；機械傳動齒輪等。國內(nèi)有關(guān)植物纖維增強熱塑性塑料復(fù)合材料的報道，多以“木粉、植物纖維粉作填充劑” ，采用化學漿植物纖維作增強材料，研究僅停留在實驗室階段。）15能者上，庸者下 （始終堅持“以人為本”的人才理念，以優(yōu)惠的人才政策、寬松的用人環(huán)境、富有競爭力的用人體制，不斷吸引公司需要的各類專業(yè)人才來公司創(chuàng)業(yè)、發(fā)展。2）行業(yè)應(yīng)用為主導(dǎo)，建立覆蓋全部目標市場的全國性銷售公司和網(wǎng)絡(luò)在最后五年內(nèi)，公司將建立以上海為中心，覆蓋山東、江蘇、浙江、廣東、福建等主要目標市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。進行廣告的方式：21? 新聞媒體：覆蓋包括報紙、雜志、圖書目錄、電視做廣告；與電視臺共同組織環(huán)保問題討論或知識競賽；與環(huán)保部門共同宣傳各種塑料回收及利用知識。其中股本 萬，科技資助 247 萬，短期貸款 608 萬，福州聚德塑料有限公司投入資金 600 萬，風險投資 萬。 不確定性分析 盈虧平衡分析表七：生產(chǎn)期內(nèi)成本性態(tài)分析 單位：萬元成本性態(tài) 單位成本 總成本變動成本 2933固定成本 總成本 生產(chǎn)初期，規(guī)模為 2022 噸時，產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本 元/噸，年費用合計： 萬元。、先進管理實行“三審制” 。 知識產(chǎn)權(quán)風險：國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護政策和措施，公司對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心創(chuàng)意的保護，公司對工作人員的保密意識的培養(yǎng)和控制力度等，也會影響到公司的發(fā)展。 針對融資風險 公司的股本金已經(jīng)到位，為公司的發(fā)展提供了必要的種子資金。因此該材料可以更高效地利用木材生產(chǎn)“三剩物”