【正文】 一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。19考慮到我們的客戶均為專業(yè)客戶，故設(shè)定如下營銷方式：運用數(shù)據(jù)庫營銷手段集中現(xiàn)有的和未來客戶的潛在信息，并通過電話同客戶進行初步聯(lián)系，然后將企業(yè)宣傳資料按時發(fā)送到客戶手重，直至發(fā)生直接銷售，最后我們又將這些客戶反饋信息重新納入數(shù)據(jù)庫營銷中，從而形成一個總體營銷循環(huán)程序。針對目標(biāo)市場行業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)不斷升級的契機，針對性研發(fā)、生產(chǎn)改性塑料新產(chǎn)品，贏得目標(biāo)市場客戶?？v向延伸：立足塑料領(lǐng)域，進一步完善該材料性能和品種；開發(fā)新型復(fù)合材料；生產(chǎn)制造各種具有生態(tài)效益的復(fù)合環(huán)保材料。 ） 用人理念沉下去，浮上來 （要求員工沉下心，彎下腰，從小處著眼，從小事做起，精心每個細(xì)節(jié)；又要求員工能講究工作方法，追求工作效益，把握全局。以“綠豺” 寓“綠材” ， 寓材料綠色堅韌之意，又寓創(chuàng)業(yè)團隊有豺的堅韌進取精神。10二、據(jù)調(diào)查就植物纖維塑料在國內(nèi)外至今尚未開展竹、木機械漿增強尼龍、聚丙烯等熱塑性塑料復(fù)合材料的研究（見查新結(jié)論） ，國際聯(lián)機檢索結(jié)果，其“文獻(xiàn)命中為零” ，國內(nèi)也“未見報道” 。由于強化地板與竹地板防水性差、尺寸穩(wěn)定性差、易腐蝕、成本高等缺陷，成為市場消費的矛盾焦點。而在技術(shù)難點方面：福建農(nóng)林大學(xué)植物纖維新材料研究所和福州聚德塑料有限公司通過分子設(shè)計成功開發(fā)出蠟狀相容劑，解決植物纖維與熱塑性塑料共混過程存在的相容性、共混困難及纖維降解問題；以竹、木加工剩余物機械漿為增強材料，以物理力學(xué)性能較好的尼龍為基體，使復(fù)合材料可用作承載力大的結(jié)構(gòu)件，采用獨創(chuàng)的成型工藝及專利設(shè)備（纖維復(fù)合材料造粒機（ 專 利 號 ： ）【專利材料詳見附件 5】 ）解決了植物纖維的喂料以及纖維在塑料基體中的均勻分散等關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品加工工藝方法不僅可采用注塑壓成型，而且還可采用擠塑等。據(jù)不完全統(tǒng)計，近 5 年來，國內(nèi)通用的工程改性塑料市場需求保持%的速度增長。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 投資與財務(wù)公司成立初期共需資金 1900 萬。中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足新型建筑、機械、電子、汽車工業(yè)等領(lǐng)域，形成以復(fù)合型環(huán)保材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。融資計劃：本公司計劃在三年內(nèi)，通過各種方式籌集資金 1900 萬元人民幣，包括：公司的股本金，增資擴股，科技資助，短期貸款，投資合作等。 我們具備良好的創(chuàng)意規(guī)劃、設(shè)計能力，熟悉標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站三層構(gòu)架系統(tǒng)的設(shè)計和實施，幫助各個層次上不同類型的企業(yè)根據(jù)其不同的商業(yè)發(fā)展目標(biāo)與需求，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項目的解決方案。目前主要從事企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、制作，軟件開發(fā)，企業(yè)電子商務(wù) (ebusiness) 發(fā)展項目。公司的運作，將始終堅持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本經(jīng)營相結(jié)合的原則，以新型環(huán)保材料的研發(fā)、生產(chǎn)為市場切入點通過“智本”經(jīng)營（經(jīng)營治理和人才） ，將產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本經(jīng)營兩者有機的整合，形成互動的“鏈條” 。 【協(xié)議書詳見附件 4】公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，近期目標(biāo)為建設(shè)每年2022 噸復(fù)合材料生產(chǎn)線，開拓產(chǎn)品市場，建立企業(yè)品牌。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，并將建立 ISO9000 質(zhì)量管理體系和 ISO14000環(huán)境管理體系，力爭在成立后的兩年內(nèi)通過 ISO9000 質(zhì)量管理體系和 ISO14000 環(huán)境管理體系 的認(rèn)證，不斷開拓中國市場。 組織管理與人力資源公司形式是責(zé)任有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。據(jù)統(tǒng)計1993 年以來，中國共進口改性工程塑料（其中部分為玻璃纖維增強塑料復(fù)合材料）約 150 萬噸，是世界上最大的工程塑料進口國。植物纖維增強熱塑性塑料復(fù)合材料是新型復(fù)合材料領(lǐng)域的后起之秀，其產(chǎn)品兼?zhèn)渲参锢w維和熱塑性塑料的優(yōu)點，通過復(fù)合效應(yīng)還可保持新的性能，產(chǎn)品具有力學(xué)性能好、防水、質(zhì)輕、價廉、尺寸穩(wěn)定、加工容易、性能可設(shè)計等優(yōu)點，已成為世界各國研究的熱點。2022 年強化地板銷售量 70 萬M3，竹地板 300 萬 M3，就產(chǎn)量而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于木地板。職員能嚴(yán)格依照 ISO9000 質(zhì)量管理體系和 ISO14000 環(huán)境管理體系的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)領(lǐng)執(zhí)行各項工作。12熱變形溫度（) （℃）130 130 154*國內(nèi)外成本價為市場采購價表 4 植物纖維熱塑性復(fù)合塑料與純尼龍、玻璃纖維增強熱塑性復(fù)合材料比較 對比主要 產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)植物纖維熱塑性復(fù)合塑料 尼龍6玻璃纖維增強尼龍復(fù)合材料纖維含量（%） 25~50 0 30融體流動速率（g/10mins） 10 10拉伸強度（MPa） 115 彎曲強度 MPa 163 93 沖擊韌性（缺口） （KJ/ m2） 11 熱變形溫度（ OC） ≥170 110 110~115比重（g/cm 3） ~ ~ ~表 5 植物纖維熱塑性復(fù)合塑料與熱固性塑料基體復(fù)合材料的機械性能比較基體樹脂項目拉伸強度/MPa拉伸彈性模量/GPa彎曲強度/MPa彎曲彈性模量/GPa劍麻/PP 55 — —苧麻落麻/酚醛 苧麻落麻/環(huán)氧樹脂 苧麻落麻/不飽和聚酯 — — 熱固性黃麻布/不飽和聚酯 熱塑竹、木機械漿/尼龍 115 — 163 255013性 竹、木機械漿/聚丙烯 35 — 50 2930 司 戰(zhàn) 略 公司簡述 企業(yè)名稱：綠豺有限責(zé)任公司 LOGO 釋義豺，古人列為兇猛動物之首，具有更堅韌進取的性格，國家 II級保護動物。要知道思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。 長期（5—10 年）利用福州聚德塑料有限公司的技術(shù)人員、本公司委托其培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員和公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)人員的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制各種環(huán)保產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。公司將作為塑料制品企業(yè)和塑料的基礎(chǔ)原料供應(yīng)商，所以基地18的地理位置和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立將靠近服務(wù)與目標(biāo)市場的改性塑料制品企業(yè)，主要是廣東、浙江、福建、江蘇和山東等地。公司將建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。? 產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進行。? 其他：參加大型展銷會，樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，擴大影響力。 投資計劃 固定資產(chǎn)投資估算即依據(jù)：本項目總投資 1900 萬元，其中固定資產(chǎn)投資 560 萬元，流動資金投資 1340 萬元。 表二：總成本費用表 單位：萬元投產(chǎn)期 達(dá) 產(chǎn) 期序號 項目第 2 年 第 3 年 第 4－11 年 第 12 年　 生產(chǎn)負(fù)荷 80% 100% 100% 100%1 外購原材料費 2 外購燃料及動力 3 工資及福利費 4 修理費 5 折舊費 246 攤銷費 7 期間費用 8 其他費用 9 利息支出 　 總成本費用 　 可變成本 　 固定成本 　 經(jīng)營成本 主要參數(shù)設(shè)定及財務(wù)評價指標(biāo)表三 損益表 單位：萬元投產(chǎn)期 　達(dá) 產(chǎn) 期序號 項目第 2 年 第 3 年 第 4—11 年 第 12 年　 生產(chǎn)負(fù)荷 80% 100% 100% 100%1 產(chǎn)品銷售收入 2 銷售稅金及附加 3 總成本費用 4 利潤總額 5 應(yīng)納稅所得額 6 所得稅 7 稅后利潤 8 盈余公積金 9 公益金 10 可分配利潤 11 應(yīng)付利潤 　 　 　 　12 未分配利潤 13 累計未分配利潤 25表四 銷售收入表 單位：萬元投產(chǎn)期 　達(dá) 產(chǎn) 期序號 項目第 2 年 第 3 年 第 4－11 年 第 12 年　 生產(chǎn)負(fù)荷 80% 100% 100% 100%1 產(chǎn)量 1600 2022 2022 20222 單價 3 銷售額 2880 4 銷項稅 5 進項稅 6 增值稅 7 銷售稅金及附加 工資及福利估算：工資及福利根據(jù)人員及職位定薪計算出全年生產(chǎn)工人工資及福利費 36 萬元，行政后勤管理人員工資福利費 萬元，銷售人員工資福利費 18 萬元。 經(jīng)濟效益分析根據(jù)上述測算，項目在執(zhí)行期第 1 年，可實現(xiàn)銷售收入 544 萬元，第 2 年可實現(xiàn)銷售收入 2880 萬元，凈利潤 萬元，繳稅總額 萬元。 財務(wù)風(fēng)險分析資金無法到位風(fēng)險我們將先進行投資少見效快的項目。2制度化。立法的速度和內(nèi)容都將對本公司的經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生不確定的影響。 人才風(fēng)險：公司目前擁有優(yōu)秀的管理隊伍和策劃隊伍，但隨著公司業(yè)務(wù)的擴大，公司對策劃、管理、資本運營的高級人才將會有持續(xù)的需求。31 風(fēng)險控制 針對政策風(fēng)險 本公司為有限責(zé)任公司，公司的設(shè)立和運作嚴(yán)格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。 公司對高級管理人員和高級策劃人員采用期股和期權(quán)的方式進行激勵，使員工的利益和公司的發(fā)展緊密結(jié)合。因此本項目既可充分利用資源，獲得巨大經(jīng)濟效益，又有好的環(huán)保效益，符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。植物纖維具有可再生、可降解的優(yōu)點，以此開發(fā)的產(chǎn)品原材料豐富，而且對環(huán)境不存在負(fù)面影響，這是其他原材料加工業(yè)所無法比擬的。原有林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局將被打破，人造板行業(yè)面臨極大的競爭壓力，刨花板工業(yè)很難發(fā)展；木材資源面臨短缺，然而同時有大量植物纖維資源得不到充分利用。在綠豺有限責(zé)任公司中擔(dān)任公司技術(shù)部經(jīng)理。公司提倡智慧+ 實干的企業(yè)精神，自創(chuàng)辦以來，始終堅持以科技為先導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的理念，而且奉行協(xié)作創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展的宗旨，堅持并深化了與天津大學(xué)、國家聚烯烴工程研究中心、福建農(nóng)林大學(xué)的合作，不斷完善企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。8 個福建省“211 工程”重點學(xué)科?！?詳 見 附 件 6： 植 物 纖 維 復(fù) 合 塑 料 推 廣 應(yīng)用 一 覽 表 】指導(dǎo)老師及顧問簡介：黃祖泰（綠豺有限責(zé)任公司總工程師）福建農(nóng)林大學(xué)教授，福建農(nóng)林大學(xué)永福高新技術(shù)研究所所長，林業(yè)工程學(xué)科帶頭人，南京林業(yè)大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)兼職博導(dǎo)，福州聚德塑料有限公司兼職研究員。楊文斌 博士后，副教授，從 1989 年至今一直從事木材加工的教學(xué)、科研、科技服務(wù)推廣等工作。第十四條 省和有條件的市人民政府應(yīng)當(dāng)設(shè)立科技成果轉(zhuǎn)化資金，用于科技成果轉(zhuǎn)化項目的資助、科技成果轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和設(shè)備購置，扶持技術(shù)中介服務(wù)機構(gòu)，以及獎勵等。 第十七條 高新技術(shù)成果作價出資的金額，作為成立科技企業(yè)注冊資本的，所占注冊資本的比例可以達(dá)到百分之三十五。 2． 科研機構(gòu)、高等學(xué)校轉(zhuǎn)化職務(wù)科技成果，應(yīng)當(dāng)依法對研究開發(fā)該項科技成果的職務(wù)科技成果完成人和為成果轉(zhuǎn)化做出重要貢獻(xiàn)的其他人員給予獎勵。 本單位應(yīng)當(dāng)積極組織力量支持、幫助成果完成人進行成果轉(zhuǎn)化。 科技人員兼職或離崗期間的工資、醫(yī)療、意外傷害等待遇和各種保險，原則上應(yīng)由用人單位負(fù)責(zé)。 8． 允許國有和集體性質(zhì)的高新技術(shù)企業(yè)吸收本單位的業(yè)務(wù)骨干參股，以增強企業(yè)的凝聚務(wù)；企業(yè)實行公司制改造時，允許業(yè)務(wù)骨干作為公司發(fā)起人。 11．政府利用競標(biāo)擇優(yōu)機制，以財政經(jīng)費支持科技成果轉(zhuǎn)化，包括采用投資、貸款貼息、補助資金和風(fēng)險投資等形式支持成果轉(zhuǎn)化活